Компания "Энергон"
Финалист Рейтинга работодателей сайта hh.ru, компания ENERGON- производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.
Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.
Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и СНГ.
В настоящий момент мы ищем в команду Руководителя отдела продаж в ОП г. Самары.
Обязанности: - Увеличение объема продаж – перевыполнение поставленных целей по выручке, ВП, весу;
- Подготовка прогнозов, проектов планов реализация продукции, проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- Постановка и распределение задач и обязанностей в ОП;
- Управление персоналом ОП, участие в подборе сотрудников, их обучение/развитие; количество подчиненных - 8 человек;
- Не материальное стимулирование/мотивация сотрудников; ·
- Переговоры с целевыми клиентами;
- Анализ продаж;
- Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала;
- Бюджетирование и контроль соблюдения бюджета ОП;
- Контроль за оборачиваемостью товарного запаса, находящегося на складе ОП;
- Контроль ДЗ;
- Оптимизация расходов ОП.
Требования: - высшее образование;
- опыт работы в крупных проектных продажах от 2-3х лет, наличие опыта работы в отраслях пром. производства, нефть/газ, телеком, энергетика, интеграторы будет являться преимуществом;
- взаимодействие с конечным заказчиком в роли КАМ
- успешный опыт продаж и управления персоналом;
- знание CRM, ERP, составление воронки продаж, знание рынка;
- навыки генерации воронки продаж, для реализации плана продаж, её дальнейшей квалификации, продвижения вперед по сделке, закрытия больших сделок, win-loss анализ
- навыки системного анализа ключевых показателей бизнеса и прогнозирования сделок
- навыки делегирования операционной работы в бэк, умение оркестрировать людьми и ресурсами.
- навыки оформления, публикации и тиражирования референсов, успешных историй, навыки проведения совместных маркетинговых мероприятий и взаимодействия с отделом маркетинга
- навыки публичных выступлений
Личностные и профессиональные качества:
- лидерская позиция и позитивный взгляд на жизнь
- работа в командировках, тайм менеджмент, проактивность
- готовность брать на себя обязательства и ответственно относиться к целям
Условия:
- работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания
- зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
- бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
- график работы с 9-18 ч, пятидневная рабочая неделя
- глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет
- ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
- Офис по адресу: г. Самара, ул. Мяги 10А
- развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация)
- корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
- работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста