Компания "ЭТМ, компания"
ЭТМ – комплексный поставщик электротехники и инженерных систем. С нашей помощью клиенты уже более 30 лет реализуют проекты по строительству и обеспечивают бесперебойную работу на объектах жилого, производственного или непроизводственного назначения. ЭТМ входит в 200 крупнейших компаний России. Лидер продаж в своем сегменте рынка!
Обязанности:
- Консультировать менеджеров по продажам по техническим вопросам, связанным с подбором оборудования под конкретные технические задачи (потребности) Заказчика.
- Разрабатывать и согласовывать с Заказчиком наиболее рациональные технические решения, исходя из специфики объекта, задачи, которую должна решать система автоматизации, бюджета и предпочтений клиента по вендорам.
- Знать ключевых игроков рынка структурированных кабельных систем и активного сетевого оборудования региона (системные интеграторы), привлекать их к совместной реализации решения на объекте Заказчика.
- Анализировать рынок Автоматизации и КИП в регионе в разрезе конкурентной среды, клиентов, основных вендоров.
- Во взаимодействии с менеджерами по продажам и вендорами- поставщиками оборудования формировать конкурентоспособные коммерческие предложения на продукты и решения.
- Постоянно повышать уровень своей компетенции, принимать участие в обучающих мероприятиях вендоров по продуктам и решениям автоматизации, участвовать в сертификациях вендоров (мероприятиях, обеспечивающих получения специальных статусов Компании).
- Обеспечивать взаимодействии со смежными подразделениями, организовывать и проводить обучения лично и с привлечением вендоров.
- Обеспечивать эффективное взаимодействие с поставщиками и клиентами в проектах. Обеспечивать получение у поставщиков дополнительных преференций под статусные проекты.
- Обеспечивать выполнение в РК целевых показателей по объёмам продаж и прибыльности по ТН АиКИП.
- Предоставлять отчетность в установленные сроки и форме.
- Обеспечение необходимого уровня технико-коммерческих компетенций в подразделениях продаж по процедурам получения регистрации, защиты и закрепления проекта/подпроекта по своему ТН: обучение по политикам, продуктам, технике, навыкам и т.д.
- Выработка технических решений - спецификаций на основное оборудование (как самостоятельно, так и с использованием ресурсов Поставщика, МТСП, ПРУ), для проекта по продукции его ТН или продукции другого Производителя из ассортимента компании ЭТМ (при необходимости)
- Помощь менеджерам при ведении и/или подготовке переговоров с заказчиками, проектными институтами, ГП, по вопросам аргументации выбора технического решения
- Знание и понимание структурных схем систем Активного Сетевого Оборудования.
- Желательно знание проектных и коммерческих политик TOП-поставщиков (ONI, IEK, SE, КЭАЗ, VEDA, EKF)
Подготовка и участие в региональных мероприятиях для клиентов
Требования: - высшее образование (техническое);
- опыт работы в закупках от 1 года (желательно в сфере технической группы товаров);
- хорошие коммуникативные навыки делового общения, ведения переговоров, навыки публичных выступлений;
- Знания в области электроснабжения;
- понимание особенностей работы в проекте (стадии проекта, функций и роли различных участников в проекте);
- Готовность выезжать на технические совещания к клиентам/заказчикам.
Условия: - "Белая" заработная плата: оклад + квартальные премии (1,5-2 оклада). Стабильные выплаты 2 раза в месяц.
- Корпоративная доставка сотрудников от а/с Аврора, ст.м.Победа, ст.м.Безымянка, пл.Кирова, ЦАВ, Мехзавод, Кошелев, Петра Дубрава.
- Выстроенная система обучения по продукции и технологиям продаж от нашей тренерской команды. Опытный наставник с первого дня работы.
- Возможности развития и карьерного роста в рамках компании.
- Подарки для сотрудников на праздники и дни рождения, подарки детям на Новый Год, регулярное проведение конкурсов для сотрудников и детей, спортивные мероприятия.
- Дополнительные скидки сотрудникам на продукцию компании.
- График работы: 5/2 с сокращенной пятницей (с 9:00 до 18:00).
- Работа в дружном коллективе профессионалов!