Территориальный менеджер по продажам В2В (Adhesive Technologies), Самара

20 Октября

Партнерские Вакансии

Город:

Самара

Занятость:

Полная занятость

Компания "Henkel Russia"

Обязанности:

соблюдать законодательство Российской Федерации, локальные нормативные акты Работодателя, правила внутреннего трудового распорядка, корпоративные политики и правила, в том числе, но не ограничиваясь: Кодекс корпоративного поведения, Принципы лидерства и работы в команде, Кодекс устойчивого корпоративного развития;
соблюдать правила и нормы охраны труда и противопожарной безопасности, правила и нормы охраны окружающей среды;
составлять, контролировать выполнение и выполнять планы продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
составлять, контролировать выполнение и выполнять планы дистрибьюции по своей региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
создавать дистрибьюторскую сеть, необходимую для выполнения плана продаж и обеспечения необходимого уровня дистрибьюции в регионе, обеспечивая 100% покрытие региона;
контролировать дистрибьюторов в отношении принципов работы дистрибьютора;
внедрять и контролировать выполнение требований к дистрибьюторам в отношении работы отделов эксклюзивных торговых представителей;
организовать, проводить и контролировать маркетинговые акции в области продаж;
своевременно информировать об изменении конкурентной среды, проведении маркетинговых акций со стороны конкурентов;
устанавливать торговое оборудование в соответствии с планом установки;
контролировать соблюдение планограмм размещения продукции на торговом оборудовании;
создать деловые взаимоотношения с дистрибьюторами, несущие положительный имидж LAB и позволяющие формировать долгосрочное, взаимовыгодное сотрудничество;
контролировать уровень товарных запасов дистрибьюторов, находящихся на складах ответственного хранения дистрибьюторов, в соответствии со стандартами компании;
обеспечить наличие всего ассортимента продукции в собственности дистрибьютора;
контролировать сроки годности продукции, находящейся на складах ответственного хранения дистрибьюторов;
обеспечить минимизацию убытков, связанную со списанием просроченной / бракованной / некорректно поставленной продукции;
обсуждать коммерческие условия Дистрибьюторских Договоров в отношении условий оплаты, скидок, бонусной политики и штрафов за несвоевременную оплату, учитывая максимизацию прибыльности сотрудничества для LAB при взаимовыгодном сотрудничестве;
обеспечивать своевременную оплату со стороны дистрибьюторов;
взаимодействовать с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по работе с профессиональными каналами;
обеспечить найм, обучение и контроль работы отделов эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов в соответствии с планом развития отделов эксклюзивных торговых представителей;
обеспечить выполнение стандартов компании LAB эксклюзивными торговыми представителями;
планировать и контролировать инвестиции в развитие продаж дистрибьюторов;
своевременно предоставлять отчетность установленного образца;
контролировать и обеспечивать достоверность информации в программе Sales Works;
отвечать на запросы непосредственного руководителя и других отделов в указанные сроки;
обеспечить и контролировать своевременное поступление информации LAB - дистрибьютор.

Требования:

Высшее образование (желательно техническое/химическое)
Успешный опыт в релевантной роли в В2В продажах от 2 лет
Уверенный пользователь MS Office (Power Point, Excel, Word)
Готовность к командировкам
Опыт работы с эксклюзивными торговыми представителями
Коммуникабельность, проактивность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
Водительское удостоверение категории В, уверенный навык вождения

Условия: