Компания "EYFEL PARFUM (ООО Шарм)"
GAMMA D'ORO — бренд парфюмерии, предлагающий широкий ассортимент популярных ароматов категорий люкс и селектив, а также аромадиффузоры.
Нам нужен самостоятельный специалист, который соберёт профессиональную команду, выстроит процессы и будет стабильно достигать высокие результаты!!!
Обязанности:
- Достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, прибыли;
- Очень высокий уровень личных продаж с достижением и превышением целевых показателей;
- Способность мотивировать сотрудников и продавцов в точках продаж личным примером эффективности;
- Контроль выполнения показателей, соблюдение стандартов компании;
- Аналитика и планирование продаж;
- Развитие региона (открытие новых и увеличение продаж на действующих торговых точках);
- Проведение переговоров, уверенная продуманная аргументация при общении с представителями торговых центров, проведение презентаций, обучений, тренингов по продажам;
- Сопровождение запуска торговой точки: от заключения договора до открытия, далее развитие по увеличению объемов продаж;
- Контроль документооборота;
- Работа с претензиями и возражениями, аргументированное убеждение и проработка сложных вопросов, поиск оптимального решения;
- Составление необходимой документации: скрипты продаж, ввод в должность новых продавцов, разработка и внедрение системы мотивации, разработка и внедрение регламентов компании;
- Контроль за выполнением плана продаж региона, каждого торговой точки, продавца на торговой точке;
- Участие в разработке бизнес – планов по планируемым проектам, акциям: оценка потенциала и показателей эффективности;
- Разработка маркетинговых активностей.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт организационной работы в отделе развития, успешного ведения розничной сети 3 года или больше;
- Опыт работы в рознице / франчайзинге;
- Постоянный поиск возможных улучшений процессов, разработка механик, применение идей для достижения максимального результата;
- Опыт работы в сфере парфюмерии, косметики, бьюти сфере;
- Умение структурировать работу подчиненных и находить максимально эффективные алгоритмы взаимодействия с сотрудниками разных подразделений;
- Способность брать ответственность за реализацию как отдельных самостоятельных задач так и в рамках крупных проектов компании;
- Разработка и проведение обучающих тренингов с практическими примерами выполнения показателей эффективности.
Требования:
- Опыт продаж и управления розничной сетью;
- Хорошие знания сферы РОЗНИЧНОГО РЫНКА, ФРАНЧАЙЗИНГА;
- Навыки эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами;
- Знание техник продаж;
- Умение работать в команде на общий результат;
- Готовность изучать и совершенствовать знания по товару в процессе работы;
- Готовность развиваться и быть в курсе новинок на рынке парфюмерии;
- Уверенный пользователь ПК, продвинутые уровень знаний Excel, Word, Powerpoint;
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- График работы 5/2;
- Разъездной, удаленный характер работы, работа на торговых точках;
- Доход (Оклад + KPI) нет потолка;
- Выплаты 2 раза в месяц без задержек;
- Обучение;
- Скидки для сотрудников;
- Лояльное руководство, молодой коллектив профессионалов, молодой коллектив профессионалов.