Менеджер по продажам, по работе с ключевыми клиентами, тренер

Должностные обязанности
• управление продажами в городах Астрахань, Волгоград, Пенза, Самара, Саранск, Саратов, Тольятти
• управление персоналом(12 официальных дистрибьюторов): тренинги, выставление и контроль выполнения целей и планов индивидуального развития
• организация и проведение мотивационных мероприятий Компании
Достижения
• в конце февраля выполнены цели 1 квартала по рекрутингу и продвижению новых менеджеров

Должностные обязанности
• консультации клиентов(бизнес-планирование, рекрутинг, анализ продаж, маркетинговые активности, управление выкладкой товарных категорий)
• проведение тренингов(этапы продаж, покупательская мотивация, способы заключения сделки, работа с возражениями, сигналы к покупке)
Достижения
• за 4 месяца на 20% оптимизирована затратная часть бизнеса клиентов
• за 6 месяцев на 15% повышена эффективность работы персонала в местах продаж

Должностные обязанности
• управление продажами в городах Казань, Киров, Нижний Новгород, Оренбург, Самара, Саранск, Саратов
• управление персоналом(38 человек): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития
• управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории)
Достижения
• за 1 месяц разработан и внедрён курс тренингов для сотрудников
• за 3 месяца выполнение плана продаж увеличилось на 15%

Должностные обязанности
• управление продажами через федеральные и региональные сети в городах Самара и Тольятти: выполнение целей, переговоры, руководство промо-мероприятиями, мониторинг контрактов, заказов, цен, маркетинговых бюджетов, действий конкурентов
• управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории)
• управление командой мерчендайзеров: рекрутинг и тренинги
Достижения
• за 3 месяца разработана и внедрена стратегия работы с сетью «Магнит»
• за 2 месяца на 10% расширена выкладка продукции Компании в ТЦ «Метро Кэш энд Керри» г.Самары

Должностные обязанности
• управление продажами(полевые визиты) через клиентские отделы в городах Казань, Набережные Челны, Нижний Новгород, Самара, Саратов, Ульяновск: выполнение целей, руководство промо-мероприятиями в регионе
• руководство HoReCa-специалистами на федеральных и региональных выставках
• управление персоналом(43 человека): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития
• управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории)
Достижения
• за 3 месяца разработана программа стажировки новых сотрудников клиентских отделов, позже внедрённая Компанией для РФ
• в 2006 году на 140% выполнены цели по продажам в Казани и Самаре
• в 2006 году в условиях сильной ротации персонала выполнены цели по укомплектованности клиентских отделов региона
• в 2007 году выполнены все цели региона

Должностные обязанности
• управление продажами(полевые визиты) через клиентский отдел г.Самары: личное развитие TOP-клиентов, выполнение целей специалистами отдела, руководство промо-мероприятиями в ТЦ
• управление персоналом(11 человек): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития
• управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории)
Достижения
• за 4 месяца 2005 года выполнено 90% годовых целей специалистами отдела
• за 3 месяца внедрена новая система качественного покрытия территории специалистами отдела
• в апреле 2006 года подчинённый сотрудник подготовлен для назначения на позицию руководителя отдела

Должностные обязанности
• управление продажами через розничные торговые точки на закреплённой территории: выполнение целей, управление маркетинговым бюджетом и промо-мероприятиями
• управление клиентской базой на закреплённой территории(мониторинг объёма, качества, классификация, циклическое покрытие)
• заключение и ведение маркетинговых контрактов с розничными торговыми точками
• координация установки торгового оборудования в розничные торговые точки
• управление сотрудниками службы прямой доставки(3 человека)
Достижения
• в июле 2001г. занял 1 место в Самаре по продвижению сигарет Pall Mall Full Flavour
• в августе 2001г. генеральным директором ВАТ Russia объявлена благодарность за оптимизацию цикловых инструкций, позже внедрённую Компанией для РФ
• в ноябре 2003г. предложил новое торговое оборудование для супермаркетов, позже внедрённое Компанией для РФ