Региональный менеджер (гинекология)

Описание

[pic] Рыжкова Анна Владимировна
Женщина, 43 года, родилась 19 мая 1978

+7 (927) 7044226 — предпочитаемый способ связи
+7 (917) 0329626
anryzhko19@rambler.ru
Skype: anna-rm1

Проживает: Самара
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Территориальный,Региональный менеджер
Специализации
—Бизнестренер
—Руководительотделапродаж

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —20 лет 2 месяца
Март 2019 — Сентябрь OOO Асцензия Диабетическая продукция
2021
2 года 7 месяцев Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Территориальный менеджер Волга ПФО Отдел развития аптечного направления Диабет(Мед оборудование глюкометры и тест
полоск)
-Управление 6 сотрудниками КАС отдела развития аптечного направления на территории
ПФО:Башкортостан,Татарстан,Чувашия,Марий Эл,Оренбургская область,Самарская область,Саратовская область,Пензенская
область,Ульяновска ообласть,Нижегородская область,Кировская область,республика Удмуртия, республика Мордовия

-Организую и координирую сбытовую деятельность по всему спектру диабетической продукции (глюкометры и тест
полоски)компании Асцензия в регионе Волга путём установления новых, развития и поддержания имеющихся контактов с
ключевыми клиентами аптечного сегмента рынка
-Осуществляю контроль за ведением клиентской базы МП региона ответственности, выполнение планов визитных активностей
сотрудниками региона
-Осуществляю сбор и анализ информации о ключевых клиентах аптечного сегмента рынка и действии конкурентов, которая
может сказаться на сбытовой деятельности компании
-Ищу, поддерживаю и развиваю ключевых клиентов аптечного сегмента рынка и дистрибьютеров, поддерживаю контакты с
лицами, влияющими на использование и закупку продукции компании
-Подаю запрос менеджеру по кадрам с целью организации поиска кандидатов, организую набор МП на открытые вакансии
-Вместе с менеджерами по работе с ключевыми клиентами занимаюсь разработкой, подготовкой и организацией совместных
акций с дистрибьютерами, аптечными сетями и аптечными учреждениями с целью продвижения продукции на рынке
закреплённого региона, координирую взаимодействие МП с менеджерами отдела сбыта дистрибьютерских компаний и аптечных
учреждений
-Самостоятельно или совместно с отделом по работе с аптечными сетями инициирую, разрабатываю и организую выполнение
специальных проектов, способствующих сбыту продукции
-Организую и контролирую сервисную работу с аптечными учреждениями по согласованию с отделом по работе с аптечными
сетями
-Обеспечиваю эффективный контроль и оценку деятельности МП региона посредством проведения регулярных ДВ со всеми МП
региона ответственности, обратной связи, рабочих совещаний, анализа отчётов KPI МП в системах CRM и BI,IMS,
Альфарма
-Контролирую выполнение условий контрактов АС на территории ответственности, мерчендайзинг,НТЗ,УСТМ,устранение
дефектур,акции в АС,работа с филиалами ДБ на Волге.Организую обучение сотрудников контактных АС Волга.

Достижения:

• Формирование и организация эффективной работы и создание высокопрофессиональной команды отдела развития аптечного
сегмента с ноля на территории Волга. (Сейчас в аптечное подразделение Волга состоит из 6 КАС).Коэффициент ротации
сформированной мной команды за весь период работы-0.(без увольнений)
• Доля рынка компании в коммерции на Волге по тест-полоскам выросла с 7,3% до 17% (доля по России 13%), по
глюкометрам с 7,2% до 25% ( доля по России 14%).
• Прирост в фин 2020г Волга : ТП 65%, ГЛ 87%.
План 2020 финансового года по Волга был выполнен-получен бонус КАС и РМ Волга.
Произведено развитие дополнительных профессиональных навыков подчинённых сотрудников:2-по направлению КАМ по АС,1-по
направлению развития маркетплейсов АС в интернет,1-по направлению маркетинга. Также активно практиковалось
наставничество внутри команды Волга и передача лучших практик.
• Выстроена эффективная коммуникация с филиалами Топ-Дистрибьюторов (Пульс,Протек,Фармкомплект,БСС,Катрен) и Топ АС
(с территориальными маркетологами в Национальных сетях (Мелодия здоровья, Планета
здоровья,Фармленд,Апрель,Фармаимпекс) и с Локальными АС)
Успешно реализованный проект госпитальных закупок ТП Контур в ОКБ им Середавана Самарская область
Октябрь 2013 — Март OOO Верваг Фарма
2019
5 лет 6 месяцев Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер
Территория-Ульяновск,Тольятти,Самара,Саратов, Пенза,Оренбург,Пермь,Ижевск
Исполняемые обязанности: подбор персонала, ,обучение,организация работы медицинских представителей, коучинг,
территориальное планирование, разработка, реализация и анализ маркетинговой стратегии, контроль инвестиций и центра
затрат.Работа с АС,дистрибьютерами. Планирование бюждета, плана продаж на территории. Отчётность и контроль
деятельности МП .Работа с ОРЛ на территории.
Сотрудники-12 чел МП+КАМ по АС Волга + КАС/госпитальный представитель по региону Волга ЦА:
эндокринологи,неврологи,терапевты,акушеры-гинекологи,кардиологи.(поликлиники,ЧК и стационары)


Достижения:

Формирование команды высокопрофессиональных сотрудников с ноля.
Развитие КАМ по АС Волга и успешное ведение всех АС Волга в рамках контрактов и без. Работа с филиалами ДБ Волга:
эффективный проект с ДБ Пульс Оренбург и с АС Вита по Мильгамма.
Успешно реализованные проекты госпитальных закупок по брендам Магнерот и Тиогамма в ЖК,ЛПУ гинекология и
неврология,наркология.
Успешно реализованный опыт работы с кафедрами и ОПЛ каждой территории ответственности Волга, развитие ОПЛ, работа по
поддержке брендов через медицинские издательства.(выход на пациентов и врачей) .
Регулярное выполнение квартальных и годовых планов продаж по по всем территориям ответственности Волга, регулярное
получение бонусов РМ,КАМ по АС Волга и каждым МП Волга.
Доля рынка по основному бюджетообразующему бренду Мильгамма была выращена с 21 % до 32%.
2016,2017,2018 гг регулярно по 2 МП Волга получали звание "Лучших МП России",50% команды Волга по ассесмент экзамену
признаны как "Звезды".
Регион Волга предложила реализацию в РФ на другие регионы успешно отработанный врачебный проект по бренду
Магнерот:"Адвокаты Магнерот",которые за 6 мес позволил выполнить план продаж по данному бреду в Саратовской области
и потом по региону Волга в целом с приростом более 100%.
Декабрь 2012 — КРКА ФАРМА
Октябрь 2013
11 месяцев Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Региональный/дистрикт менеджер
Управление персоналом МП 10 чел. на вверенной территории(Самара,Тольятти,Ульяновск).Обучение,набор,управление
персоналом.Планирование бюждета,плана продаж на территории.Отчётность и контроль деятельности МП.Работа с ОРЛ на
территории.

Своими достижениями считаю:регулярное выполнение плана продаж на вверенной территории,стабильная команда,
приверженность местных OPL, умение работать в команде менеджеров и МП. ЦА: терапевты,кардиологи.(поликлиники,ЧК и
стационары)
Январь 2011 — ОАО"АстразенекаФармасьютикалз"
Декабрь 2012
2 года Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
региональный старший представитель отдел специализированная помощь/ онкологи-госпитальное направление:КАМ Специалист
по продукту
♣ Работа в госпитальном сегменте: хирургическая гинекология-онкология(Золадекс), анестезиология-реанимация,хирургия.
Консультация анестезиологов и реаниматологов,сотрудников опер.блока по продукции
(диприван,наропин,нексиум,меронем).Сопровождение анестезии в операционной.
Продвижение брендов через розничные продажи и тендеры.
Проведение презентаций, ворк-шопов, демонстраций, тест-драйвов, инструктажей по эпидуральной/спинальной анестезии в
ЛПУ и администраций клиник.
Работа с врачами (травматологи ,анестезиологи,реаниматологи хирурги,акушеры-гинекологи) ,зав.отделениями,
администрацией ЛПУ ,зав.кафедрами,Op l-лидерами, ведущими специалистами Самарской и Ульяновской области Министерства
Здравоохранения, а также дистрибьюторами на вверенной территории.
Территориальное планирование, разработка, реализация и анализ маркетинговой стратегии, контроль инвестиций и центра
затрат.
Включение в формуляры стационаров, организация закупок по целевым программам.
Формирование потребности и заявки от ЛПУ, последующее своевременное обеспечение заявки ЛПУ.

Достижения:

• Выполнение плана продаж. Регулярные бонусы.
• Лончи и продвижение новых препаратов
• Успешно реализованные тендеры
• Отлично налаженные контакты с врачами, администрацией ЛПУ,OPL-лидерами, зав.кафедрами, ведущими специалистами
Самарской и Ульяновской области .
• Стабильные ежемесячные продажи.
• Эффективные и результативные презентации, ворк-шопы, тест-драйвы Самарской-Ульяновской области.
• Увеличение кол-ва приверженных клиентов.
Январь 2006 — «Bayer Health Care» (ЗАО АО Шеринг).
Декабрь 2010
5 лет Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Специалист по препарату Мирена (КАМ).Зона ответственности:Самарская,Ульяновская и Саратовская области
Своими достижениями считаю:
-организация и проведение конференций.
-проведение обучающих семинаров для врачей и фармацевтов.
-подготовка докладов спикерам.
-внедрение новых форм проведения круглых столов (разбор клинических случаев, интерактивное участие врачей).
-работа на кафедрах СамГМУ, с лидерами и руководителями ЛПУ г. Самары и Самарской области, Ульяновской и Саратовской
областей
-проведение тренингов продаж для врачей.
Это позволило привлечь внимание большего количества врачей к проблемам гинекологии и активизировать назначение ими
наших препаратов.

2006 г.-130 % выполнение индивидуального плана по Мирене.
Награды - Премия.

2007 г.- 110 % выполнение индивидуального плана по Мирене (план 2007г. был увеличен в 2,5 раза от плана 2006 г.).

Награды - Путёвка семьи во Вьетнам за квартальный прирост продаж на
95 % на территории РФ 2007 г.

Своими достижениями считаю:

-полный охват всех врачей, в т.ч. новых, на закрепленной территории в Самаре и городах Самарской области.
-создание рабочей базы данных, селекция по категориям.
-персонализация отношений с врачами, лидерами, дистрибьюторами, работниками аптек.
Это способствовало увеличению объема продаж и перевыполнению плана. ЦА:
эндокринологи,акушеры-гинекологи.(ЖК,поликлиники,ЧК и стационары)
Октябрь 2002 — «ЗАО АО Шеринг»-
Январь 2006 Самара
3 года 4 месяца Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
медицинский представитель. г. Тольятти, потом г. Самара.(Гинекология-эндокринология)
Своими достижениями считаю:

-запуск новой формы препаратов для ОК «Ярина» в Самаре, Тольятти, Ульяновске.
- привлечение лидеров, формирующих мнение врачей в Самаре и городах Самарской области.
-организация Лонч-конференции по препарату «Ярина».
- проведение маркетинговых исследований.
- привлечение врачей категории А к участию в акциях.
-организация и проведение акций и конкурсов среди основных потребителей, дистрибьюторов и аптечных сетей.
Это убедило врачей в новом подходе к лечению пациентов с андрогензависимыми заболеваниями, обеспечило успешное
внедрение новых форм препаратов на рынок и увеличило объем продаж.

Успешно реализованный опыт:
-организация и проведение конференций.
-проведение обучающих семинаров для врачей и фармацевтов.
-подготовка докладов спикерам.
-внедрение новых форм проведения круглых столов (разбор клинических случаев, интерактивное участие врачей).
-работа на кафедрах СамГМУ, с лидерами и руководителями ЛПУ г. Самары и Самарской области.
-проведение тренингов продаж для врачей.
Это позволило привлечь внимание большего количества врачей к проблемам гинекологии и активизировать назначение ими
наших препаратов для лечения климактерического периода и контрацепции. ЦА:
эндокринологи,акушеры-гинекологи.(,ЖК,поликлиники,ЧК и стационары)
Август 2001 — ММУ ГП № 9
Октябрь 2002 Самара
1 год 3 месяца Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лечебно-профилактические учреждения
Акушер-гинеколог ММУ ГП № 9 г. Самара.Детский - подростковый гинеколог ММУ ГП № 2.
Сертификат специалиста: Специализация по детской и подростковой гинекологии с отличиемКвалификация 1995-2002 г.
Самарский Медицинский институт «Реавиз», г. Самара.
Диплом о высшем медицинском образовании.
Врач по специальности «Лечебное дело».
♣ Сертификат специалиста: Специальность- «Акушерство и гинекология» с отличием.
Образование
Высшее
2002 1995-2002 г. Самарский Медицинский институт «Реавиз», г. Самара.
Лечебное дело, врач-гинеколог
Повышение квалификации, курсы
2005 второе высшее экономическое
НОУ ВПО «Международный институт рынка», Диплом: «Экономика и управление на предприятии» Диплом "Совершенствование
системы мотивации в современной организации"
2003 Специализация по детской и подростковой гинекологии с отличием.
СГМУ, врач детский-подростковый гинеколог
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Французский — C1 — Продвинутый
Навыки Коучинг Обучение персонала Управление продажами Планирование продаж Обучение и развитие Навыки переговоров
Управление командой Стратегическое планирование Ориентация на результат Деловая коммуникация Лидерство
Клиентоориентированность Управленческие навыки Управление персоналом Кризис менеджмент
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации фам.компания Асцензия
Ильина Наталья 8 917 034 96 42 (КАМ по АС ПФО)

фарм.компания Швабе
Куксин Дмитрий 8-915 159 19 70 и 8 812 384 44 85 (руководитель отдела продаж РФ г.Москва)

фарм.компания Инвитро
Григорьевская Надежда 8 917 103 26 38 (КАМ по АС ПФО)

фарм.компания Астразенека
Некрасов Артём 8 919 375 50 01 (руководитель отдела продаж РФ г.Москва)
Обо мне • Ключевые компетенции:

1) Отличное знание структуры и специфики Фармацевтического рынка Региона ПФО.Опыт работы в продажах более 20 лет.
Опыт работы Региональным менеджером около 8 лет.
2) Менеджер, ориентированный не на процесс, а на достижение высоких результатов. Умею чётко и понятно формулировать
амбициозные, реальные цели и намечать пути их достижения по SMART.
3)Имею высокие навыки формирования, организации работы и мотивации на достижение быстрого результата продаж
высокоэффективной команды представителей, КАМ и КАС.Имею опыт управления КАМ по госпиталь и КАМ по работе с АС.
4) Успешный опыт проведения деловых переговоров, высокие коммуникативные навыки, вежлива, доброжелательна, легко
выстраиваю продуктивные благоприятные отношения с клиентами, с ОПЛ, ЛПР в ЛПУ, главными специалистами Департаментов,
кафедрами и ФУВ, создаю и поддерживаю рабочую дружественную атмосферу внутри команды, формирую эффективное
кросс-функциональное взаимодействие.
5) Стиль управления -ситуационное лидерство,коучинг. Точно оцениваю потенциал сотрудников, определяю их сильные
стороны и зоны роста, участвую в развитии своих подчинённых, практикую наставничество, передаю зарекомендовавшие
себя практики для повышения эффективности работы.
6) Имею опыт планирования, бюджетирования, формирования стратегии продвижения продукции Компании, отчётности.
7) Обладаю стратегическим и аналитическим мышлением.
8) Большое внимание уделяю нормам и требованиям, принятым в Компании, ориентируюсь на высокое качество исполнения,
беру на себя ответственность за соблюдение стандартов работы даже в сложных ситуациях.

• французкий язык, английский язык уровня «intermediate»;перевод медицинской литературы, создание презентации на
английском языке.
Сертификаты и тренинги:
• Навыки организации и ведения презентаций (тренинг/сертификат).
• Соблюдение правил ведения этического бизнеса (тренинг по «Программе ответственного поведения»).
Дополнительно:
2004 г. Сертификат: «Visit to Doctor» Mercury.

2005 г. Сертификат: «Успешное продвижение дорогостоящего продукта».

2006 г. Тренинги «Менеджмент и психология», «Работа с возражениями», «Техника SPIN», «Техника СПВ», «КАМ - подход»,

2007 г-«STAR», «Стратегический менеджмент»

2007 г.Тренинги «Навыки успешной презентации», «Навыки проведения деловых переговоров», «Навыки эффективных
вопросов- техника «воронки», «ССС»

2008 г-Тренинг «Эффективных продаж».( «петля бысрых продаж»)

2009. г- Практическая работа в качестве тренера по продукту, обучение младших сотрудников, коучинг.

2010. Тренинг «Этичный бизнес, как конкурентное преимущество».

2011.- «Тренинг проведения эффективных групповых мероприятий», «Тренинг эффективных презентаций»
2012-Тренинг "Эффективный менеджмент"
"Планирование на территории","Успешное управление командой"
2012-Тренинг "Эффективный менеджмент" «Стратегический менеджмент»
"Планирование на территории","Успешное управление командой"
2013-Тренинг «Ситуационное лидерство», «Эффективный визит в аптек», «Эффективный визит к ДБ».
2014- Тренинг «Жесткие переговоры», Тренинг «Коучинг»
2015-2016- Практическая работа в качестве тренера по продажам, обучение младших сотрудников, коучинг.
2016-2017-Тренинг "Управление территорией. Планирование бюджета","Стратегический менеджмент"
2018-Тренинг "Эффективный визит"

2019 -2020 Тренинги "Личная эффективность", "Успех дистанционного управления командной"

Личные качества:

Ответственность, коммуникабельность, исполнительность, высокая работоспособность, порядочность, умение быстро
организовывать сотрудников и успешно работать в команде .