Старший фармацевтический специалист

Описание

Бонцевич Андрей Иванович Bontsevich Andrey +7 927 007 6080 bonts80@mail.ru Skype: bontsevich_andrez Дата рождения: 24 августа 1980 Образование: 1997-2002 Фармацевтический факультет Самарского государственного медицинского университета, квалификация «Провизор» по специальности «Фармация» 2003-2007 Аспирантура в Самарском Государственном медицинском университете, ученая степень кандидата фармацевтических наук. Водительское удостоверение кат. В, стаж с 1999 г. Знание иностранных языков: английский — свободно (технический и разговорный) испанский — базовый уровень Опыт работы Июль 2017 — н.в. Коммуникационное агентство RX-CODE Медицинский представитель отдела цифровых коммуникаций Проведение дистанционных медицинских визитов с врачами разных специализаций (терапевты, неврологи, гинекологи, педиатры и т.д.). Проведение удаленных презентаций. Отработка возражений, вовлечение в коммуникации. Работа со сложными клиентами. Октябрь 2015 — март 2016 ООО «Здоровый стиль» Провизор Работа в аптеке АС «Алия». Август 2014 — Июнь 2015 ООО АРКОМ Руководитель обособленного подразделения Обеспечение продаж стоматологических материалов и приборов, B2B и B2C прямые продажи. Руководство командой. Сентябрь 2013 — Декабрь 2013 ОАО Фармстандарт Специалист по обучению персонала Подбор и обучение персонала, Проведение полевых коучингов и аудиторных тренингов, адаптация персонала. Достижения: Аудиторные тренинги по теме «Групповая продажа», ряд отборочных интервью в Нижнем Новгороде; регулярные выездные тренинги в г.г. Ульяновск, Тольятти, Казань, Н. Новгород. Сентябрь 2012 — февраль 2013 (6 месяцев) Биокодекс (Россия, www.biocodex.ru) Территориальный менеджер Управление командой 5 медицинских представителей на территории Самарской, Саратовской, Нижегородской области, Республики Татарстан (Казань) и (Ижевск) Удмуртской республики. Заключение договоров с аптечными сетями (Вита, Сакура, 36,6, Бережная аптека, Алия, Близнецы и др.) Обеспечение продаж препаратов Отипакс (ушные капли), Энтерол (пробиотик), Стимол (энергетик). Организация работы с лидерами мнений, проведение конференций, симпозиумов, выставок. Достижения: Успешное вовлечение в работу новых сотрудников (Ижевск) и сохранение мотивации опытных (Казань, Самара). Инициатива по созданию собственного дополнительного маркетингового плана в ПФО по поддержанию имиджа ушных капель «Отипакс» для маленьких пациентов, поддержанного со стороны МП и усилившая имидж препарата среди педиатров. Прирост продаж в Самаре и Ижевске, МП в Самаре заняла 1 место по росту продаж в России, награждена поездкой в Париж. Май 2011 — август 2012 (1 год 4 месяца) ЗАО "Биокад" Территориальный менеджер Взаимодействие с главными неврологами ПФО (Самара, Саратов, Пенза, Ульяновск, Казань, Киров, Уфа, Нижний Новгород, Чебоксары, Йошкар-Ола, Саранск). Обеспечение продаж в рамках государственной льготной программы "7 высокозатратных нозологий" (государственная льгота на препараты для лечения рассеянного склероза) - увеличение общего количества препарата (Ронбетал) в заявке. Управление командой из 5 сотрудников. Достижения: Усилиями команды во многих городах (Уфа, Н. Новгород, Саранск, Чебоксары, Ульяновск) негативное отношение к компании и к препарату изменилось в позитивную сторону. Прирост количества проданных (включенных в заявку препаратов) упаковок по показателю «Ронбетал/Объем заявки» составил от 0% до 70% (Башкортостан), от 0,5% до 75% (Нижегородская обл.). Команда в течение 3-х месяцев занимала 1 место по росту объема заявок по России. Налажена патронажная служба, вовремя и качественно обрабатывались заявки на «Горячую линию» по обеспечению пациентов средствами комфортной терапии. Значительно повысилась приверженность к терапии у пациентов в Пензе, Ульяновске, Тольятти, Нижнем Новгороде, Казани. Возросло уважение к сотрудниками патронажной службы среди неврологов. Организованы и проведены «Школы пациентов» (цикл групповых обучающих мероприятий для пациентов, страдающих РС) по всему ПФО. Январь 2007 — апрель 2011 (4 года 5 месяцев) ООО "Нестле Россия" Август 2009 — апрель 2011 (1 год 9 месяцев) Региональный медицинский представитель Запуск и вывод на рынок новой линейки продуктов клинического питания и маркетинговая поддержка. Заведение продуктов в ассортимент аптечных сетей. Сформировал позитивный имидж в основных крупных больницах областных центров. Работа с медицинскими специалистами: педиатрами, гастроэнтерологами, хирургами, аллергологами, реаниматологами. Проведение презентаций, взаимодействие с KOL, участие в научных симпозиумах, выставках, конференциях. Организация госпитальных закупок (подготовка документации, заявки, техзадания, отслеживание аукционов и тендеров, подготовка документов для проведения самостоятельных закупок в ЛПУ). Январь 2007 — август 2009 (2 года 8 месяцев) Медицинский представитель Продвижение продуктов детского питания в г. Самара среди педиатров, гастроэнтерологов, детских аллергологов. Участие в выставках, конференциях, симпозиумах, работа на стендах. Проведение презентаций, фармкружки, участие в выставках, форумах, конференциях. Достижения: Поддержание стабильно высокого имиджа продуктов детского и лечебного питания «Нестле» и высокой степени доверия и приверженности к марке как у врачей, так и у родителей (по результатам опросов). Для увеличения эффективности работы мною была осуществлена инициатива «Мамины школы» (интерактивные семинары для будущих родителей в женских консультациях) - проект, начатый в конце 2007 года и нашедший всестороннюю поддержку как у врачей женских консультаций, так и у руководства отдела, и у будущих родителей. Постоянный рост продаж продвигаемых продуктов на 5-6% ежеквартально. Специальные навыки: 1. Презентации и групповые выступления: свободная работа с любой аудиторией. 2. Организаторские способности – переговоры с лицами, принимающими решения, лидерами мнений, ключевыми клиентами, умение проводить выставки, конференции, круглые столы. 3. Креативность, умение находить нестандартные эффективные выходы из нештатных ситуаций 4. Общительность