Региональный медицинский представитель

Развитие бизнеса в Поволжском регионе (Самара, Саратов, Волгоград, Пенза, Ульяновск, Саранск) по продаже расходных материалов для рентгеноэндоваскулярных операций. Предоставление врачам современной актуальной информации по продукции и её клиническому назначению, организация презентаций, мастер классов, работа с хирургом непосредственно в операционной, организация и сопровождение российских и зарубежных конгрессов таких как EuroPCR (Париж), CIRSE (Валенсия, Мюнхен), TCT (США). Анализ рынка, планирование продаж, разработка операционного и стратегического маркетинга для разных моделей бизнеса в регионах. Взаимодействие с ключевыми клиентами: заведующими отделениями, администрацией клиник, дистрибьюторами. Осуществление тендерных продаж продукции: выявление потребности клиники, управление бюджетом, формирование заявки на продукцию, подготовка технической документации аукциона, формирование коммерческих предложений для дистрибьюторов, контроль над проведением тендеров и отгрузкой продукции дистрибьютору и в клинику. Сбор, анализ и предоставление отчетной документации по проведенной работе и динамике локальных и внутрисекторальных рынков региона. Дополнительно на период и.о. Регионального менеджера консолидация данных, планирование продаж, бюджетирование маркетинговых расходов, координация взаимодействий сотрудников региона с клиентами, предоставление отчетности напрямую директору отдела поикаем регионам: Волга и Юг.
Успехи: Вывел вверенный регион из кризисного положения в лидеры продаж по России. Выстроил доверительные бизнес отношения с лицами принимающими решения в регионе, наладил отлаженную схему дистрибьюции, установил постоянный контроль над процессом на ежедневной основе, что позволило увеличить продажи ключевого продукта с нулевых значений до сверхплановых показателей. Увеличил валовые годовые продажи в регионе в 3 раза за почти 3 года работы, то есть с объективным ежегодным приростом на уровне 95%. Запустил устойчивые продажи нового продукта в регионе. Привлёк к сотрудничеству пять новых клиентов. За время работы установил и закрепил более тридцати деловых контакта, готовых к сотрудничеству непосредственно со мной в будущем. Лидировал маркетинговый проект “Keep Every Cypher Account” в рамках всей России.

Продвижение рецептурных и безрецептурных препаратов в целевых аудиториях врачей. Приоритеты: урология, гинекология, дерматология. Осуществление непосредственно медицинских визитов к врачам (11 в день) и в аптеки (2 в день), а так же вневизитная активность: организация и проведение групповых детализаций, круглых столов, работа на конференциях. Сотрудничество с OL. Составление отчётности о проделанной работе. Кроме выше указанного в полномочия входят работа с дистрибьюторами, госпитальными закупками, администрацией в здравоохранении.
Успехи: Повысил продажи фокусного препарата в урологии в 3 раза за 2 месяца и удержал уровень продаж. Привлёк к сотрудничеству с компанией нового OL в урологии. Расширил в глазах врачей целевые группы пациентов для назначений некоторых препаратов в урологии и гинекологии. Возобновил и усилил сотрудничество с OL в гинекологии, что существенно повысило продажи нового препарата в гинекологии. Провёл успешный лонч и продвижение нового терапевтического препарата. Успешно провёл постмаркетинговое исследование по урологическому препарату с написанием статьи в сотрудничестве с главным внештатным урологом г. Самары.