Руководитель по продажам

Организация и развитие работы Центра агентских продаж и структурных подразделений, планирование мероприятий, направленных на увеличение продаж и востребованности компании в Самарской области;
обеспечение выполнения плановых показателей канала агентских продаж, личное руководство продавцами, мониторинг страхового рынка региона, участие в разработках новых продуктов и продвижение их на рынке;
маркетинг, объективная оценка страхового рынка в регионе, предложения по развитию компании. Развитие агентской сети, организация обучения агентов, рекрутинг, организация и проведение тренингов по техникам продаж, координация деятельности посредников, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль движения БСО, контроль расчетов с посредниками, андеррайтинг, консультации по страхованию и пр.

Достижения: За время работы смогла переориентировать страховой портфель агентского канала продаж с ОСАГО (было 98% в страховом портфеле канала) на малоубыточные виды страхования (их стало 80% в страховом портфеле канала), выполнив при этом план продаж в целом. Причина поиска работы - ликвидация филиала в г. Самара.

Организация и развитие направления агентских продаж в регионе;
развитие сети агентств, подбор арендуемых помещений, подбор персонала, обеспечение выполнения плана агентских продаж, участие в разработках новых продуктов и продвижение их на рынке региона, проведение маркетинговых исследований среди СК-конкурентов, объективная оценка состояния страхового рынка в Самаре, предложения по развитию компании, взаимодействие с ГО, контроль дебиторской задолженности, андеррайтинг, отчетность и др.
Причина увольнения- сокращение должности.

Подготовка, организация и проведение психологических тренингов по развитию личности. Занималась организацией и проведением программ по развитию в человеке лидерских качеств, проведением курсов по командообразованию и целеполаганию, принимала участие в проведении и сопровождении психологических исследований.

Организация и развитие бизнеса "с нуля".
Направления моей деятельности:
Подбор арендуемого помещения, подбор персонала, регистрация и открытие вновь созданного агентства, организация и контроль развития направлений партнерских, корпоративных, офисных и агентских продаж, организация и обеспечение регулярности обучения агентов, организация семинаров сотрудников агентства;
обеспечение выполнения плана продаж, развитие страхования жизни и НПФ, развитие офисных продаж, развитие «немоторных» видов продаж;
маркетинг, реклама;
регулярная отчетность, ведение делопроизводства, контроль дебиторской задолженности, контроль убыточности договоров.

Достижения: за 2 года моего руководства агентством "с нуля" было собрано более 78 000 000 руб. страховых премий, планы продаж регулярно значительно перевыполнялись, агентство вошло в пятёрку лидеров среди 42 агентств Самарской области, проведены успешные рекламные акции, благодаря которым агентство стало узнаваемым и востребованным среди населения города и среди страховых агентов/брокеров/партнеров, получен личный опыт работы в сфере страхования жизни с целью последующего применения полученных знаний в своей будущей работе.
Причина увольнения - по собственному желанию.

Организация и развитие бизнеса "с нуля".
Направления моей деятельности:
Организация и развитие агентского, партнёрского, корпоративного и прямого каналов продаж, обеспечение выполнения плана продаж филиала, организация школы агентов, развитие агентской сети, рекрутинг, организация и проведение обучения агентов страховому делу, технике продаж, технике «холодных» звонков;
маркетинг, реклама, участие в разработках новых страховых продуктов и внедрение их в продажи;
контроль дебиторской задолженности, организация обеспечения тотальной проверки сдаваемой в ГО страховой документации, контроль работы отдела продаж, контроль оплаты труда, андеррайтинг, отчетность перед ГО.

Результаты: за 4 месяца моей работы продажи "с нуля" выросли до 3 500 000 руб. в месяц, развита агентская сеть, налажена стабильная работа с партнерами. Филиал закрыт в связи с ликвидацией СК.

Организация и активное развитие розничных продаж, развитие канала агентских и партнерских продаж;
привлечение новых страховых агентов и партнеров, рекрутинг, обучение, тестирование агентов;
обеспечение плана продаж, проверка документации, страховых договоров, андеррайтинг, контроль дебиторской задолженности, контроль работы отдела агентских продаж, развитие "немоторных" видов продаж, согласование условий страхования для агентов, отчетность, проведение рекламных акций, мониторинг рынка страхования в регионе, предложения по развитию бизнеса в регионе и т.д.

Результаты: за 9 месяцев моей работы в филиале сборы в агентском канале выросли с 200 000 руб. до 10 500 000 руб. в месяц, количество активных агентов выросло с 6 до 157 человек, проведена масштабная рекламная акция, благодаря которой СК стала узнаваемой и востребованной среди клиентов и агентов региона.
Причина увольнения - закрытие филиала.

Организация и развитие агентской сети, обучение агентов, проведение тренингов по техникам продаж, координация деятельности страховых посредников, обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, проверка страховой документации, контроль БСО, составление отчетности, андеррайтинг, контроль дебиторской задолженности, согласование нестандартных договоров страхования, проведение конкурсов среди агентов, рекламных акций и др.

Достижения: за время моей работы в компании по результатам продаж филиал вошел в ТОП-10 в филиальной сети.
Причина увольнения - карьерный рост.

Обеспечивала развитие продаж по всем видам страхования, занималась развитием офисных и агентских продаж, развитием агентской сети, обучением агентов, проверкой страховой документации, ведением журнала учета договоров страхования, внесением их в базу 1-С, осуществляла контроль дебиторской задолженности и движения БСО, проводила предстраховой осмотр имущества и др.

Достижения: Прошла путь от страхового агента (работала 3 месяца), специалиста отдела страхования ОСАГО- до ведущего специалиста отдела страхования имущества и ответственности, внесла существенный вклад в развитие вновь созданного нового филиала СК в г. Самара.
Причина увольнения - карьерный рост.

Организация бизнеса "с нуля", успешные продажи на протяжении 13 лет.