Руководитель

Руководство подразделением в полном объеме. Штат персонала – 70 сотрудников . Поддержание маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики головного предприятия. Организация и контроль административной, производственной и коммерческой деятельности подразделения. Бюджетирование, планирование, разработка и реализация плана развития подразделения. Работа с ключевыми клиентами, ввод продукции в ассортиментную матрицу( сети - х5, Ашан, Лента, Окей, локальные сети ПФО), увеличение объема продаж, продвижение продукции Поиск новых каналов сбыта. Оптимизация затрат, обеспечение эффективного выполнения программ и планов головного предприятия. Управление персоналом, разработка и внедрение системы мотивации, наем и развитие персонала, построение команды. Взаимодействие с арендодателем, организация и контроль ремонтно-строительных работ. Организация и контроль работы склада, логистической схемы поставки продукции.

Директор по региональному развитию.
Управление персоналом – 80 сотрудников.(зона ответственности - Самарская область, Саратовская область, Пензенская область, Ульяновская область, Татарстан, Башкирия, Свердловская область).
Оперативное управление и развитие подчиненных филиалов. Бюджетирование.
Взаимодействие филиалов и управляющей компании.
Решение кадровых вопросов, подбор руководящих сотрудников филиалов. Изменения структуры филиалов в зависимости от задач, поставленных руководством.
Оценка деятельности филиалов, разработка показателей KPI работы филиалов.
Совершенствование и коррекция работы филиалов.
Организация проверок филиалов на предмет правильности ведения финансово-хозяйственной деятельности.
Оценка перспектив возможностей по открытию новых филиалов.
Предоставление руководству аналитических материалов по перспективам развития в регионах.
Контроль выполнения планов продаж, анализ результатов деятельности филиалов.
Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности работы филиалов.
Обеспечение достижения запланированных показателей объема продаж и прибыльности в филиалах.
С нуля открыт филиал в г.Уфа, перезапускал полностью филиал г. Екатеринбург, открытие обособленного подразделения г.Челябинске.


Директор Самарского филиала- открытие филиала с нуля.
Штат филиала 35 сотрудников.
Стратегическое управление:
- Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности).
- Цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика)
- Бюджет расходов группы отделов
Развитие:
- Разработка и внедрение бизнес процессов отделов продаж, от планирования, до попозиционной аналитики продаж
- Разработка новых мотивационных схем (менеджер, руководитель направления продаж)
Персонал:
- Обучение руководителей направлений - Аттестация персонала
- Обучение сотрудников
Взаимодействие со службами Центрального Офиса, участвующими в процессе продаж.
Разработка регламентов взаимодействия со смежными отделами:
- Отдел снабжения (новые позиции, прогноз товарных остатков)
- Складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов)
- Транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара)
- Финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов)
- Маркетинг (аналитика, акции)

Руководитель Самарского филиала
- Исследование рынка
- ведение переговоров с потенциальными клиентами
- контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов
- развитие клиентской базы (направления: дистрибьюторы, производители, HoReCa; обслуживание федеральных сетей)
- открытие офиса и региональных складов (в Самаре транзитный склад)
- найм персонала в Самаре и регионах (~25 чел.)
- участие в планировании по объему продаж (на месяц, квартал, год) контроль за проведением мероприятий по продвижению ТМ марок компании
- отчетность