Менеджер по продажам — Технолог

Описание

РЕЗЮМЕ
Личные данные:

Ф.И.О: Серёгин Дмитрий Николаевич
Дата рождения: 31 мая 1976 года
Телефон: +7 987 946 93 30
e-mail : seregin_d@rambler.ru

Образование:
Диплом с отличием по специальности:
Химическа я технология органических соединений азота,
со специализацией Инженерная Химическая Физика.

09.1993 – 09.1996 Студент
Самарский Государственный Технический Университет (СамГТУ)
Кафедра: Химическая технология органических соединений азота
09.1996 – 02.1999 Студент , Лаборант -исследователь
Институт проблем химической физики Российской Академии Наук (ИПХФ РАН) г. Черноголовка
Отделение кафедры: Химическая технология органических соединений азота

Стаж профессиональной деятельности:

02.2024 – по настоящий момент
Организация: ООО «Ме гахим гр упп »
Должность: Менеджер по направлени ю присадки .
Основные обязанности: Анализ эксп ортного потен циала Ю жнокорейски х присад ок для
не фтепродуктов на Российском рынке . Формирование торговой и ценовой пол итики компании по
направлен ию приса дки . Ана лиз про дуктов по товарн ым гру ппам . Консультирование клиентов , ведение
проектов . Проведен ие пре зента ций и участие в выставках с цель ю продвижения про дукции компании .

02.2022 – 11.2022:
Организация: ООО «Эндресс+Хаузер»
Должность: Руководитель обособленного подразделения в г. Самара .
Основные обязанности : Руководство обособленным подразделением. Увеличение продаж в
регионе. Взаимодействие с конечными клиентами и дилерами , проведение коммерческих
переговоров, участи е в конкурсах и тендерах, заключение договоров поставки, выставление
коммерческих предложени й и счетов , написание технических заданий. Организация и проведение
маркетинговых мероприятий в регионе. Расширение клиентской базы . Развитие дилерской сети.
Расширение региона продаж. Метрологическая и техническая поддержка по продуктам : расходомеры,
уров немеры, аналитические датчики контроля технологических процессов, датчики температуры,
датчики давления.
Достижения: Сохранение объема продаж на уровне 2021 года. Объем продаж за 10 месяцев
составил 700 kUSD. Расширение региона продаж. К Самарской области были присоединены
Саратовская и Пензенская область.

07 .20 16 – 08.2021
Организация: АО «Меттлер Толедо Восток»
Должность: Менеджер по продажам оборудования в России и странах СНГ,
Inside sales ANA, Product manager ANA .
Основные обязанности: Увеличение продаж по целевым продуктам. Руководство группой
региональных продавцов (8–10 человек) по направлению «А налитические приборы ». Взаимодействие
с дилерами по целевым продуктам. Коммерческие переговоры, участие в конкурсах на поставку
оборудования. Метрологическая и техническая поддержка целевых продуктов.

Поддержание продаж
Методическая поддержка региональных продавцов. Выдача рекомендаций по комплекта м
оборудования под методы клиентов. Создание шаблонов КП оборудования под различны е
методики. Сравнение с конкурентами. Технические консультации клиентов по телефону и в личных
встречах. Настройка методов на оборудовании клиентов. Обучение (очное, онлайн) региональных
продавцов и дилеров.
Маркетинг
Участие в разработке рекламой продукци и. Перевод и корректировка маркетинговых материалов с
английского языка. Адаптация маркетинговых материалов на русский язык. Вывод на рынок новой

2
продукции (печатные материалы, каталоги, брошюры, контент для сайта, новости, инструкции,
перевод команд и раз делов меню приборов при их локализации в РФ, рекламные рассылки).
Подготовка презентаций для клиентов, дилеров, региональных продавцов. Проведение
тематических семинаров и демонстраций (очных, онлайн) для клиентов.
Сертификация
Написание и корректировка оп исаний типов средств измерения и методик поверки. Продление
сертификатов.
Продажи
Организация семинаров, демонстраций и испытаний для стимулирования сбыта продукции.
Активные, прямые продажи аналитического и лабораторного оборудования. Работа с дилерами.
Поддержание необходимого уровня складских запасов. Проведение коммерческих переговоров.
Согласование договоров на поставку оборудование. Участие в конкурсах и тендерах.
Командировки в различные регионы РФ и СНГ, до 20 командировок в год.
Основное оборудован ие зоны ответственности Product manager ANA
Титраторы , плотномеры, рефрактометры, рН -метры, кондуктометры, спектрофотометры.
Другое оборудование
Весы, компараторы массы, анализаторы влажности, приборы термического анализа, пипетки,
лабораторные реактора, приборы промышленной электрохимии
Достижения: 2018 г. Абсолютный победитель профессионального международного
соревнования продавцов METTLER TOLEDO "DELTA Club", DELTA Asia/Pacific. Место вручение
наград г. Ханой, Вьетнам. Перевыполнение плана на 140%
Ежегодное выполнение плана продаж. План продаж более 8 млн. USD . Увеличение плана на 5-10%
ежегодно .

04.2013 – 07.2016
Организация: АО «Меттлер Толедо Восток»
Должность: Руководитель группы продаж аналитического оборудован ия в регионе Татарстан –
Поволжье .
Основные обязанности: Развитие региональной дилерской сети. Выполнение плана продаж.
Достижения: В июле 2016 продвинулся на должность Менеджер по продажам оборудования в России
и странах СНГ, Inside sales ANA , Product manager ANA.
Выполнение плана на уровне 105 -135%, при его ежегодном росте на 20 -30%
Увеличение продаж через региональную дилерскую сеть c 100 kUSD до 700 kUSD в Поволжье.
Один человек в подчинении.

01.2007 – 04.2013
Организация: ЗАО «Меттлер Толедо Во сток»
Должность: Менеджер по продажам аналитического оборудования
Основные обязанности: Выполнение плана продаж. Увеличение клиентской базы.
Достижения: В апреле 2013 продвинулся на должность Руководитель группы продаж аналитического
оборудования в регионе Татарстан и Поволжье.
2012 г. Призер профессионального международного конкурса продавцов MT "DELTA Club".
2011 г. Призер профессионального международного конкурса продавцов MT "DELTA Club".
2010 г. Абсолютный победитель профессионального меж дународного соревнования
продавцов METTLER TOLEDO "DELTA Club", DELTA Asia/Pacific. Место вручение наград о. Бали,
Индонезия.
2008 г. Призер профессионального международного конкурса продавцов MT "DELTA Club".
Увеличение объема продаж в 2,5 раза с 20 07 года к 2013 по Поволжскому региону.

04.2005 – 01.2007
Организация: ООО «СВТ»
Должность: Ведущий инженер по проектам
Основные обязанности: Разработка, проектирование систем хим. водоподготовки, водоочистки.
Механические системы фильтрации, микрофильтр ация, ультрафильтрация, обратноосмотические
системы, ионообменные материалы. Расчет ионных балансов системы водоподготовки.

11.2002 – 10.200 4
Организация: Филиал ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» -«Балтика -Самара».
Должность: Оператор цеха пивоварения . Аппаратчик цеха брожения. Инженер службы Паро –
водо – снабжения.
Основные обязанности:
Оператор цеха пивоварения: Управление и контроль процессом варки сусла, подработкой и
дроблением солода. Мнемосхемы, ручные процессы, знание оборудования и магистра лей. Ручная и
аппаратная корректировка рабочих процессов. СИП оборудования. Лабораторный контроль.
Аппаратчик цеха брожения: Управление и контроль процессом брожения пива, дрожжевым хозяйством
и чистой культурой дрожжей (ЧКД).
Инженер службы ПВС : Подержан ие в рабочем состоянии оборудования водозабора, водоподъема,
аккумулирования воды, водоочистки и биологических очистных сооружений (БОС). Мнемосхемы,

3
ручные процессы, знание оборудования и магистралей. Лабораторный контроль поступающих стоков
и сбросов. Со вмещение с должностью инженер -эколог.

01.2000 – 12.200 0
Организация: ЦСКБ - Прогре сс
Должность: Инженер
Основные обязанности: Испытания полимерных материалов. Коррозионные испытания
конструкционных материалов .

03.199 6 – 11.1999
Организация: Институт проблем химической физики РАН (п. Черноголовка)
Должность: Инженер
Основные обязанно сти: Проведение научно -исследовательской работы в области физики быстрых
динамических процессов. Создание и испытание высокоскоростных датчиков высокого давления из
предварительно поляризованных электретов.

Профессиональные навыки и знания:
Владение ПК : Опытный пользователь . САП /SAP , Битрикс 24, 1 C CRM , Salesforce , Excel , Python
(NumPy, Pandas), PostgreSQL , Компас-3D.
Знание английского языка: Upper -Intermediate . В2

Информация о дополнительной квалификации. Наличие дипломов и сертификатов:
2024 г.: Проектирование и конструирование беспилотного воздушного судна. Диплом ПП-I № 0003991,
«Самарский национальный исследовательский университет имени академика С.П. Королева »
2024 г.: Профессия аналитика данных. Анализ данных. Диплом № 773400166195, Школа анал итики
CHANGELLENGE
2012 г. "Segment Marketing Level 1, 2", Mettler Toledo
2011 г. Business Training "Winning in Negotiations". Mettler Toledo
2011 г. Busine ss Training "Make yourself a WINner". Mettler Toledo

Дополнительные данные:

Семейное положение, наличие детей
Наличие водительского удостоверения:
Адрес:
Возможность командировок:
Деловые качества:

Женат, Ребенок.
Есть. Стаж 1 5 лет.
г. Самара (г. Кинель, Самарская обл.)
Возможны
Коммуникабельность, способность к обучению,
дисциплинированность, целеустремленность.