Оператор ПК / Модератор сайта (удалённо), Самара

Описание

Щербань Елена Валериевна

Дата рождения:
05.08.1978

Адрес проживания:
г. Донецк, пр. Ватутина, 23/14

Готовность к командировкам:
ДНР, РФ

Телефон(ы):
066-941-14-20, 071-304-43-95

E-mail:
elena.scherban@mail.ru


Цель
--------------------------------------------------------------------------------


Получение удаленной работы, связанной с ведением баз данных, внесением данных, модерацией (контент) сайтов
Ключевая информация
--------------------------------------------------------------------------------


* Знание фармацевтического рынка.
* Опыт управления персоналом и формирования команды.
* Опыт проведения полевого аудита.
* ПК - опытный пользователь.
* Опыт формирования и анализа больших баз данных.
* Опыт проведения консультаций и разного рода переговоров.
* Нацеленность на результат.
* Стремление к развитию и профессиональному росту, амбициозность.
* Водительское удостоверение, опыт вождения 10 лет.
* Знание фармзаконодательства..
* Опыт открытия розничных точек .


Образование
--------------------------------------------------------------------------------


Национальный фармацевтический Университет (Харьков, Украина)
Год окончания 2010
Фармация Специалист - Провизор
Донецкая Государственная академия Управления (Донецк)
Год окончания 2000
Производственный менеджмент Специалист внешне-экономической деятельности



Опыт работы
--------------------------------------------------------------------------------

01.10.2019 - настоящее время
ООО
Категорийный менеджер
1. Распределение товара по товарным категориям.
2. Формирование ассортиментной матрицы.
3. Обеспечение бездефицитного наличия и оптимизация товарного запаса.
4. Работа с залежалым и сроковым товаром.
5. АВС анализ товара внутри категории

06.08.2018 - 01.10.2018
ООО
Специалист отдела закупок
1. Анализ продаж аптек по товарным группам.
2. Анализ прайс-листов поставщиков.
3. Формирование ассортиментной матрицы.
4. Контроль соблюдения ассортиментной матрицы.
5. Расширение ассортимента аптек.

01.04.2017 - 29.06.2018
ООО
Директор
1. Планирование открытия аптеки.
2. Формирование торговой матрицы, работа с поставщиками (заключение договоров).
3. Подбор и обучение персонала.
4. Получение лицензии и открытие аптеки.
5. Управление работой аптеки.
6. Планирование бюджета.
7. Анализ ассортимента, усовершенствование системы, экономический анализ и т. д.
17.05.2016 - 24.10.2016
Министерство промышленности и торговли Донецкой Народной Республики Начальник отдела химической и фармацевтической промышленности Департамента промышленности
1. Анализ экономической ситуации в фармацевтической и химической отраслях ДНР.
2. Участие в разработке предложений по формированию и реализации государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере фармацевтической и химической промышленности.
3. Разработка программы стратегического развития фармацевтической отрасли по принципу Фарма - 2020.
4. Разработка проекта программы импортозамещения.
5. Взаимодействие в пределах своей компетенции с администрациями городов и районов в сфере фарм. и хим. производителей.
6. Разработка и обеспечение контроля за выполнением решений Совета Министров ДНР и Народного Совета ДНР по вопросам фармацевтического и химического направления.
7. Участие в подготовке докладов, информации, справок, расчетов и других материалов по вопросам фармацевтической и химической отраслей.
8. Анализ ассортимента фармацевтического рынка ДНР: доля отечественных производителей в ассортименте медицинских препаратов и изделий медицинского назначения, доля стран-производителей.
9. Стоимостная оценка фармацевтического рынка: написание писем-запросов и сбор информации у поставщиков и импортеров лек.препаратов и изделий мед.назначения.
10. Формирование отдела - отбор и стажировка персонала, контроль деятельности.
11. Работа с субъектами хозяйствования фармацевтической и химической промышленностей.
12. Разработка Положения о лицензировании производства лекарственных средств, участие в процедуре лицензирования.

01.12.2015 - 16.05.2016
Министерство экономического развития Донецкой Народной Республики
Главный специалист сектора химической промышленности и фармацевтики отдела государственного регулирования экономики
1. Анализ экономической ситуации фармацевтической отрасли ДНР.
2. Участие в разработке предложений по формированию и реализации государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере фармацевтической промышленности.
3. Разработка программы стратегического развития фармацевтической отрасли по принципу Фарма - 2020.
4. Разработка программы импортозамещения лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения.
5. Взаимодействие в пределах своей компетенции с администрациями городов и районов в сфере фарм. производителей и аптек.
6. Обеспечение контроля за выполнением решений Правительства ДНР по вопросам фармацевтического направления.
7. Участие в подготовке докладов, информации, справок, расчетов и других материалов по вопросам фармацевтической отрасли.
8. Анализ ассортимента фармацевтического рынка ДНР: доля отечественных производителей в ассортименте медицинских препаратов и изделий медицинского назначения, доля стран-производителей.
9. Стоимостная оценка фармацевтического рынка: написание писем-запросов и сбор информации у поставщиков и импортеров лек.препаратов и изделий мед.назначения.
10. Анализ отчетов аптечных сетей на предмет: наценки жизненно-важных и необходимых лек.препаратов, динамики цен на ЖВНЛП.

01.08.2015-01.12.2015
Инспекция по надзору за ценообразованием Донецкой Народной Республики
Главный специалист отдела декларирования и аналитики
1. Анализ отчетов аптечных сетей на соблюдение наценки по ЖЗВНЛП.
2. Проведение декларирования производителей продовольственных товаров.
3. Участие в ревизионных проверках аптек и продовольственных магазинов.
4. Формирование запросов аптечным сетям, дистрибьюторам, торговым сетям на предмет предоставления информации.
5. Подготовка аналитических материалов ревизионному отделу для проведения проверок.
6. Анализ бюджетных закупок ЛПУ на предмет соблюдения наценки.
7. Консультирование субъектов хозяйствования по вопросам наценки.

01.03.2014-31.07.2015
СПД Сайко, Аптека , г. Донецк
Заместитель директора
1. Заказ и закупка лек. препаратов и изделий мед.назначения.
2. Наценка на товар и анализ прибыли.
3. Формирование налоговых деклараций.
4. Заключение договоров с поставщиками.
5. Анализ ассортимента фармацевтического рынка.

01.11.2013 - 01.02.2014
Борщаговский химико-фармацевтический завод ПАО, г. Киев
Региональный менеджер :
1. Организация продвижения и увеличение объема продаж на территории Донецкой и Луганской областей.
2. Расширение территории влияния и увеличение лояльности к компании.
3. Расчет целесообразности и потенциала в работе с врачебной и аптечной базами.
4. Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетов в работе, поиск новых возможностей для расширения ассортимента и увеличения объемов продаж.
5. Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности и контроль работы в аптечных сетях .
6. Планирование и работа с аптеками, аптечными сетями, врачами, дистрибуторами, OL; Организация и проведение презентаций.
7. Территориальное планирование активности.
8. Наработка, актуализация и систематизация базы клиентов.

01.08.2012 - 01.10.2013
Энкомий ООО (филиал ООО ПТФ Сарепта)
Коммерческий директор:
1.Продажа и дистрибьюция продукции ТМ Сарепта на территории Центральной и Западной Украины.
2.Построение системы продаж на вверенной территории.
3.Контроль и планирование остатков на складе в г. Киев.
4.Проведение переговоров с ключевыми клиентами фармацевтического рынка Украины.
5.Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж продукции ТМ Сарепта.
6.Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
7.Разработка мероприятий по поводу увеличения объемов продаж.
8.Планирование бюджета компании.
9.Организация логистических мероприятий.

01.12.2005 - 01.08.2012
Сарепта ООО ПТФ, г .Донецк
Начальник торгового отдела
1.Управление торговой и финансовой деятельностью отдела:
1.1. Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах. 1.2.Планирование работы торговых представителей.
1.3.Анализ отчетности торговых представителей.
1.4.Проведение "двойных" визитов.
1.5.Проведение "полевого" аудита.
2.Построение структуры продаж:
2.1.Проведение переговоров и организация процесса продаж в национальные, региональные и локальные аптечные сети.
2.2.Контроль работы филиалов национальных дистрибьюторов.
2.3.Составление отчетности по результатам работы отдела.
2.4.Планирование бюджета отдела.
2.5.Построение систем сбыта и продвижения. Разработка маркетинговых программ и мотивационных мероприятий.
2.6. Управление персоналом (разработка мотивационной программы, введение и систематизация отчетности, контроль)