Менеджер по развитию

Описание

Епинин Дмитрий Анатольевич
Мужчина, 43  года, родился 11 сентября 1975

+7  (960)9274858  — предпочитаемый способ связи
depinin@mail.ru

Проживает: Самара
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер
Продажи
• Дистрибуция
• Оптовая торговля
• Менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения40  000
руб.

Опыт работы —20 лет 2 месяца
Ноябрь 2017 — Март 2018
5 месяцев
ООО ТСН-Авто
Самарская область
Региональный менеджер
Зона ответственности: Самарская обл.
Основные Торговые Марки компании: TSN, Raider.
Основные обязанности:
Обеспечение развития и увеличения продаж по всем группам продукции через дистрибьютора на территории ответственности (выполнение планов по sell
in, sell out, увеличение АКБ) Мотивация, контроль, обучение и оценка деятельности торговых представителей на базе дистрибьютора, 6 ТП(аудит,
совместные полевые выезды).
Поиск и подключение к работе через дистрибьютора клиентов (В2В, ОПТ, розница). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
для всех каналов сбыта на закрепленной территории. Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютора, контроль и коррекция заказа на склад
дистрибьютора. Предоставление регламентированной отчетности в центральный офис компании. Подготовка и реализация проекта по вводу в штат в
дистрибьюторов выделенных торговых представителей в гг. Самара, Тольятти,
Достижения:
1. Увеличение объема продаж (sell out) на 30%
2. Увеличение активной клиентской базы во всех каналах сбыта на территории г. Самары-Тольятти-Сызрань на 20%
Ноябрь 2016 — Ноябрь 2017
1 год
ООО Новые Технологии
Россия
Менеджер группы продаж
Зона ответственности: РФ
Основное направление: насосное оборудование.
Основные обязанности:
Обеспечение развития направления компании по насосному оборудованию и увеличения продаж по всем группам продукции, проведение переговоров с
дистрибьюторами, с сетевыми клиентами, строительными подрядными, проектными организациями, ключевой розницей.
Заключение дистрибьюторских соглашений с компаниями, являющимися ключевыми игроками на своих территориальных рынках, поддержание ранее
достигнутых договоренностей с дистрибьюторами. Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль и коррекция заказа на склад
дистрибьюторов.
Контроль, обучение и оценка деятельности менеджеров по продажам (в подчинение 3 чел.)
Предоставление регламентированной отчетности в центральный офис компании.
Увеличение объема продаж на 86% относительно 2016 г.
Декабрь 2012 — Ноябрь 2016
4 года
ООО СВК
Самара
Менеджер по региональным продажам и развитию
Зона ответственности: РФ
Основная продукция: минеральные удобрения(азотные, фосфорные, калийные),компрессорное, насосное оборудования для химических предприятий
Основные обязанности:
Развитие отдела продаж, подбор, обучение, мотивация менеджеров по продажам. Увеличение объёмов продаж, постановка задач на месяц отделу,
расширение активной клиентской базы, Заключение договоров и поддержание ранее достигнутых договоренностей с ключевыми партнерами в регионах,
расчет совместных планов продаж и прибыли, продвижение новых продуктов на рынок, расчет себестоимости и наценки на новые продукты. Мониторинг
внешней среды и конкурентов в регионах (маркетинговая активность, новые игроки). Переговоры с ЛПР, подготовка оригинальных КП, работа с
рекламациями,заключение договоров на поставку хим.продукции с заводами производителями,.Разработка и внедрение нового направления поставка
углекислоты СО2, сухого льда. Подбор и комплектация криогенного оборудования для станции раздачи СО2, подбор оборудования для производства
сухого льда и криобластинга (аналог пескоструйных работ)
Достижения:
Увеличение объема продаж на 40%, подписание контрактов с заводами-производителями на поставку продукции,принимал непосредственное участие в
открытие филиала в Республики Крым с нуля, по итогам работы за 2015 г. вошли в тройку лидирующих компаний по продажам на территории Республики
Крым.
В подчинении 3 чел.
Январь 2007 — Октябрь 2012
5 лет 2 месяца
ООО Профикс
Самарская область
Региональный менеджер
Зона ответственности: Самарская обл.,Оренбургская обл., Республика Башкортостан.
Основная продукция компании: крепеж, ручной инструмент, лкм, сухие смеси, электротехническая продукция
Основные обязанности:
Обеспечение развития и увеличения продаж по всем группам продукции на территории ответственности, проведение переговоров с дистрибьюторами, с
сетевыми клиентами, строительными подрядными организациями, ключевой розницей.
Заключение дистрибьюторских соглашений с компаниями, являющимися ключевыми игроками на своих территориальных рынках, поддержание ранее
достигнутых договоренностей с дистрибьюторами. Развитие дистрибьюторов (промо-активность, контроль наличия необходимого запаса на складе
дистрибьютора, тренинги по продукции для персонала компаний-партнеров). Заключение договоров и поддержание ранее достигнутых договоренностей с
сетевой розницей на закрепленной территории (ассортиментная матрица, контроль за соблюдением ценовой политики компании,  трейд-маркетинговая 
активность).Заключение договоров с подрядными организациями обеспечение их строительных объектов всей имеющийся продукцией в прайс-листе
компании. Мотивация, контроль, обучение и оценка деятельности торговых представителей на базе дистрибьюторов. Совместные полевые выезды помощь
в переговорах ТП дистрибьютора. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта на закрепленной
территории. Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль и коррекция заказа на склад дистрибьюторов. Предоставление
регламентированной отчетности в центральный офис компании. Подготовка и реализация проекта по вводу в штат в дистрибьюторов выделенных торговых
представителей в  гг. Самара, Тольятти, Оренбург, Уфа.
Достижения:
1. Увеличение объема продаж на 20% относительно 2009 г. на территории Самара-Тольятти личные прямые продажи
2.Наработка активной базы клиентов с нуля на территории Республики Башкортостан.
3. Увеличение активной клиентской базы во всех каналах сбыта на закрепленной территории на 35%
4. Открытие дистрибьютора на территории Оренбургской обл.Построение структуры продаж с нуля по всем торговым маркам компании выход на плановые
объемы продаж.
5.В подчинении 6 человек.
Июнь 2004 — Январь 2007
2 года 8 месяцев
ООО ПОЛИНЕКС
Саратовская область
Руководитель обособленного подразделения
Зона ответственности: Балаково, Вольск, Пугачев, Хвалынск, Ершов.
Основные торговые марки компании: снеки "Флек", "Дальпико", попкорн.«Show Time».
Основные обязанности:
Обеспечение развития и увеличения продаж по всем группам производимой холдингом продукции на территории ответственности, проведение переговоров
с дистрибьюторами, с  суб  дистрибьюторами, с сетевыми клиентами (федеральными и локальными). Планирование и организация работы выделенной
команды ТП и  мерчендайзеров. Подбор, мотивация, обучение и коррекция деятельности штатных сотрудников компании. Мотивация ТП дистрибьютора
(тренинги по продукции, разработка промо активности). Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютора и ключевых клиентов. Расчет
товарного запаса и заказ на склад дистрибьютора. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий для ключевых сетевых клиентов (расчет
стоимости проведения акций, расчет планируемого прироста, организация промо мероприятий). Предоставление отчетности (по продажам и дистрибуции
на выделенной территории, отчет по дебиторской задолженности клиентов, мониторинг цен и маркетинговой активности конкурентов и др.)
Достижения:
1. Организация филиала компании на базе дистрибьютора с нуля.
2. По итогам работы за год, занял 3-е место по РФ из 70-и филиалов компании.
3. В подчинении 11 человек.
Апрель 2002 — Июнь 2004
2 года 3 месяца
ИСТОК, ОАО
Саратов, www.istokgroup.ru
Торговый представитель
1.Создание клиентской базы с нуля на вверенной территории.
2.Выполнение планов и задач по продажам и дистрибуции продукции компании.
3 Мерчендайзинг.
4.Контроль выполнения трейд – маркетинговых активностей.
5.Взаимодействие с дистрибьютором выполнение плана закупки продукции.
6.Контроль дебиторской задолженности.
Май 1997 — Апрель 2002
5 лет
ООО Пепси Ботлинг групп
Саратов
Региональный торговый представитель
1.Создание клиентской базы с нуля на вверенной территории.
2.Выполнение планов и задач по продажам и дистрибуции продукции компании “PBG”
3 Мерчендайзинг.
4.Контроль выполнения трейд – маркетинговых активностей
5.Взаимодействие с дистрибьютором выполнение плана закупки продукции (.sell in & sell out).
6.Контроль дебиторской задолженности
Образование
Высшее
2004 Поволжская академия государственной службы им. П.А. Столыпина (филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при
Президенте РФ), Саратов
Факультет экономики и управления Менедженмт
Средне специальное СПТУ -
6, 3-й штурман 3-й помощник механика Обслуживание и ремонт (дизельное,
дизель-генераторное оборудование, сепараторы топлива, копрессоры , насосное оборудование (водяное, топливное, масляное), гидравлические системы
Повышение квалификации, курсы
2009Эффективные продажи
International school of sales
2006Организация и управление командой торговых представителей
ООО Полинекс
1998Навыки продаж
MTI
Ключевые навыки
Знание языковРусский — родной
Английский — базовые знания
НавыкиРазвитие  дистрибуции Навыки  презентации Активные  продажи Обучение  персонала Управление  командой
Дополнительная информация
Обо мнеИспользую любые возможности для  профессионального  роста и получения дополнительных знаний



Хобби. Ранее занимался морским многоборьем (парус, весла на 4 и 6 весельных ялах, бег, стрельба, плавание)