Руководитель дивизиона

Производство и реализация алкогольной продукции
Директор по продажам регион ПФО (Самарская, Ульяновская, Нижегородская,, Саратовская, Пензенская, Кировская, Костромская области, республики
Татарстан, Марий Эл, Чувашия)
Обязанности
1. Коммерческие операции на территории ПФО
2. Обеспечение минимизации финансовых рисков
3. Оптимизация клиентской базы
4. Вопросы лоббирования продукции в администрации Ульяновской области (расположено базовое предприятие компании)
5. Переговорный процесс с ключевыми лицами дистрибьюторов и федеральных сетей
6. Вопросы эффективной логистики и коммерчески обоснованного покрытия
7. Контроль за уровнем выполнения EBITDA, анализ уровня доходности по ключевым федеральным сетям и дистрибьюторам
8. Внедрение изменений в коммерческую политику компании, контроль за ценообразованием, утверждение скидок, условий для дистрибьюторов
9. Совместный с отделом маркетинга анализ инвестиций
10. Оптимизация Штатного расписания
Штат сотрудников – 1 региональный менеджер, 6 территориальных менеджеров, 1 региональный менеджер по федеральным сетям, 4 менеджеров по работе с клиентом,
2 координатора, 1 менеджер группы продвижения, 15 мерчендайзеров
Основные достижение
- Выполнение плана продаж, гросс профит - 2008, 2009, 2010, 2011
- Снижение просроченной дебиторской задолженности с 20% до 7%
- Разработка и применение схем снижения риска неплатежей со стороны дистрибьюторов
- Оптимизация Штатного расписания
- Получение рекомендаций от администрации Ульяновской Области
- Рост продаж ключевого бренда – ТМ Байкал
- Начало работы с ключевым дистрибьютором – компанией Гармония – 8 филиалов
- Обеспечение 68% доли рынка в Ульяновской области (расположено базовое предприятие компании)
- Обеспечение 2-3 места в стране по продажам
- Обеспечение рекордных продаж в ноябре – декабре 2010 – первичных и вторичных
- Рост АКБ по ТМ Байкал – 17% от всей АКБ дистрибьюторов

Региональный менеджер, регион Волга
Обязанности согласно “Должностной Инструкции”
Основные достижения
1. Рост продаж к 2006г на 122%
2. Открытие новых партнеров в Казани/Чебоксары и сохранение старых – Н.Челны
3. Сохранение команды опытных DSMов/TSMов (Самара/Саратов/Оренбург), прием новых успешных сотрудников – Татарстан, Пенза/Мордовия, Оренбург, Чебоксары
4. Развитие конструктивных взаимоотношений со всеми партнерами – локализация конфликта в Оренбурге
5. Развитие проекта производства локального оборудования во всех территориях
6. Закуп дополнительного оборудования под фасовку в Пензе, Ульяновске и Самаре
7. Победа команды в 3-ем этапе Формула-1
8. Обеспечение “Консигнационного проекта” в канун Новогодних продаж
9. Значительное снижение “плохой” дебиторской задолженности – с 1500т.р. до 300т.р.
10. Обеспечение слаженной работы всего коллектива по всем маркетинговым программам компании – “Золотой Стандарт”, “Новогодняя программа” и т.д.

Директор по продажам - Регион Волга
1. Открытие офиса
2. Набор команды менеджеров во все Ключевые регионы –
Самарская область, Татария, Саратовская Область
3. Организация структуры управления – Отдел по работе с Ключевыми клиентами,
HoReCa, традиция
4. Работа с договорами, ведение бюджета, согласование маркетинговой активности
выполнение плана региона

Руководитель Команды Продаж – Sales Team Manager
1. Продажи дистрибьюторам – выполнение месячных и квартальных планов
2. Обеспечение вторичных продаж – в розницу, опт, через C&C и Show Room
3. Руководство и обучение Территориальных Меенеджеров (ASMs)
4. Руководство эксклюзивным отделом (через ASMs) – подбор, обучение и контроль
5. Выполнение планов по покрытию – классификация клиентской базы (А, B, C)
6. Ведение клубов “Ключевая розница”, “Клуб Оптовиков”, “Фармацевтический Клуб” -
бюджет, соответствие политике компании, расширение участников
7. Обучение персонала, создание команды – тренинги по продажам, мерчендайзингу,
корпоративные мероприятия – полугодовые конференции
8. Планирование продаж – инициирование специальных программ
9. Платежная дисциплина – контроль за дебиторкой, компенсациями
Этапы работы в компании:
Южно-Сахалинск – Сахалинская область – с 04.2001 по 06.2002
Area Sales Manager (3 клиента - 3 торговых представителя) – Mass/Specialty
Благовещенск – Амурская Область – с 06.2002 по 07.2004
Area Sales Manager (5 клиентов - 4 торговых представителя) – Mass/Specialty
Баку – Азербайджан – с 07.2004 по 10.2005
Country Manager (1 клиент – 18 торговых представителей, 4 супервайзера) –
Mass/Specialty
Самара/Тольятти – Самарская область – с 10.2005 по настоящий момент
Sales Team Manager (4 клиента - 2 Area Sales Managers – 10 торговых представителей,
1 супервайзер) - Mass