Администратор

Описание

[pict001.jpg] КузнецовИгорьЕвгеньевич
Мужчина 46 лет родился14 октября1972
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
kuznecov_igor@mail.ru
Facebook: https://www.facebook.com/igorkuznetsov1410
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/igor-kuznetsov-544404123/
Другойсайт https://vk.com/igor_kuznetsov_1410
Проживает Самара м СпортивнаяГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Региональныйпредставитель\ Руководительотделапродаж
Продажи
•Оптоваяторговля•Управлениепродажами
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—19 лет8 месяцев
Январь2019 — Апрель2019
4 месяца
МИРИНСТРУМЕНТА
Самара www.instrument.ru
Региональныйменеджерпосиловомуоборудованию-
Управлениепродажамипродукцииторговойкомпании(строительныйэлектро\
бензоинструмент воптовомканаленатерриторииСамарской Ульяновской
Саратовской Оренбургскойобластей РеспубликиТатарстан
- Аналитикарегиональногорынка планированиеразвитиятерритории
прогнозированиеобъемовпродаж
- Функциональноеруководствоперсоналомрегиональныхторговыхкоманд-
обучение наставничество контроль
-
Оптимизациябизнеспроцессовпродажимаркетинговогопродвиженияпродукциивзак
репленныхрегионах
- Формированиеиразвитиеклиентскойбазы(торговые
строительномонтажныекомпании ТЦипр
- Проведениепереговоровсклиентами согласованиеусловийсотрудничества
заключениедоговоров
- Контрольсроковикачествапоставокпродукцииклиентам
мониторингихфинансовойдисциплины
-
Разработкаиреализациямероприятийдлястимулированияпродажвзакрепленныхрег
ионах
- Обеспечениестабильноговыполненияплановыхпоказателей(объемпродаж
прибыль натерритории
Результатыработы
1.
Выстроенаэффективнаяработасрегиональнымиторговымикомандамипоразвитиюпро
дажпродукциизаданноготоварногонаправления(обучение
наставничествоперсонала помощьнавсехэтапахпродажипр
2. Начатаактивнаяработаповозвратуутерянныхипривлечениюновыхклиентов
размерАКБнатерриторииувеличенна10%,
возобновленывзаимоотношенияс3мяключевымиигрокамирынкавзаданныхрегионах
Август2016 — Декабрь2018
2 года5 месяцев
ТорговыйдомЭлектроинструмент ООО
Могилев electrotools.by/
Генеральныйдиректор Учредитель-
СтратегическоеиоперативноеуправлениедеятельностьюторговойкомпаниивМогил
евскойобласти(оптоворозничныепродажистроительногобензо\
электроинструмента хозтоваров организациябизнеса"снуля
- Руководствоперсоналомкомпании(вподчинениикомандадо5 человек- продажи
склад сервис - подбор обучение мотивация развитиеперсонала
постановкаираспределениезадач контрольрезультатов
- Аналитикарынка бизнеспланирование разработкастратегииразвитиякомпании
формированиеассортиментной ценовойимаркетинговойполитик
прогнозированиеобъемовпродажпродукции
- Выстраиваниеключевыхбизнеспроцессовкомпании(закупки продажи логистика
маркетинг учетипр
- ФормированиепулапоставщиковвРФизарубежом(Европа
организациязакупокипоставокпродукции
- Формированиеиразвитиеклиентскойбазы ведениепереговоров
договорнойработысключевымиклиентами
- Контрольсоблюденияконтрагентамидоговорныхобязательств
мониторингфинансовойдисциплины
-
Разработкаиреализациямаркетинговыхмероприятийдляразвитиябизнесаистимули
рованиясбыта
- Административнохозяйственнаядеятельность
организацияведениябухгалтерского управленческогоиналоговогоучета
работасгосударственнымиконтролирующимиинадзорнымиорганами
- Финансовоепланирование управлениебюджетомкомпании
оптимизациятекущихиздержек
- Обеспечениевыполнениябизнесомплановыхпоказателейэффективности(выручка
прибыль затраты
Результатыработы
1. Бизнесорганизован"снуля -
сформированыкачественныйпулпоставщиковиклиентскаябазаоптовыхклиентов(пр
ивлеченыксотрудничествувсекрупныерегиональныепотребители
запущенывработурозничныймагазин интернетмагазин сервисныйцентр
организованоинтернетпродвижениебизнесавсоцсетях
2. Размергодовойвыручкибизнесадоведендоуровняв50 млн руб
фактическиснулевыхпоказателей
3.
Компаниясталаоднимизлидероврынкастроительногоинструментаврегионесдолейр
ынкапорядка30%.
Ноябрь2015 — Июнь2016
8 месяцев
АТФОрион ООО
Могилев orionmogilev.by/
Заместительдиректора-
Управлениепродажамипродукциикомпании(поставщикзапасныхчастейкавтотракто
рнойтехникеразличныхбрендов
воптовомканалесбытанатерриторииМогилевскойобласти до15
человеквподчинении
- Разработкастратегииразвитиябизнесаврегионе ассортиментной ценовой
маркетинговойполитик
- Формированиепулапоставщиковпродукциииключевыхзаказчиков
участиевтендерныхпроцедурахклиентов
- Координацияиконтрольработысклада
управлениетоварнымизапасамипродукцииискладскимстоком
Результатыработы
1. Объемпродажпродукциикомпанииврегионеувеличенвсовокупностина30% за8
месяцевработы
2. Привлеченыновыекрупныерегиональныезаказчики
АКБкомпаниинатерриторииувеличенана40-50%.
3. Освоен"снуля новыйканалпродажпродукцииврегионе-
прямыепродажичерезИнтернет
Апрель1999 — Июнь2015
16 лет3 месяца
ИнструменткомплектМ ЗАО
Могилев tools.by/
Начальникотделапродаж-
Управлениепродажамипродукциикомпании(дилерстроительногоинструментабренд
овBosch, Makita, STIHL, Oleo-Mac, Toptul ипр
воптовомирозничномканалахсбытаврегионе до12-15 человеквподчинении
- Развитиебизнеса"снуля участиевформированииассортиментной ценовой
маркетинговойполитиккомпании пулапоставщиковиключевыхклиентов
построениедилерскойсетинатерриторииМогилевскойобласти
Результатыработы
1.
ПродажипродукциинатерриторииМогилеваиМогилевскойобластиразвитыфактическ
и"снуля
2.
Обеспеченастабильнаяежегоднаядинамикаприростаобъемовтоварооборотакомпан
ииврегионе
3.
ДилерскаясетькомпанииврегионезапериодработыНачальникомотделапродажувели
ченав5 раз
Предыдущиедолжности
ВедущийменеджерпопродажамМенеджерпопродажам
Образование
Высшее
1994 Тульскийартиллерийскийинженерныйинститут Тула
Радиоэлектроника Ремонтиэксплуатациярадиотехническихсредств
Повышениеквалификации курсы
2019 Интенсивныйкурсанглийскогоязыка(уровеньIntermediate)
Status Lingua, Самара
2018 Интенсив"Услышьсвойголос
ШколаТатьяныРать Минск
2018 Обучение- тренингPRO-days 2018
Robert Bosch
2018 ДилерскийсеминарMakita
Makita
2017 Управленческийучёт взятьисделать
БизнесшколаИПМ
2016 Знакомьтесь ФИНАНСЫ Прикладнойкурсдлянефинансовыхменеджеров
БизнесшколаИПМ
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Немецкий— A1 —Начальный
Навыки Управлениепродажами Управлениеперсоналом Развитиепродаж
Развитиебизнеса Региональноеразвитие B2B Продажи B2C продажи
Ассортиментнаяполитика Ценообразование Работаспоставщиками
Поискипривлечениеклиентов Стратегическоепланирование Start-up project
Управлениеотношениямисклиентами Договорнаяработа Развитиедистрибуции
Развитиеключевыхклиентов Бюджетирование Оптимизациязатрат
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ИП«РобертБош»ООО ул Тимирязева 67-727 Минск 220035,
РеспубликаБеларусьТелефон +375 (17) 396-3410.
ПацкевичАндрей(Руководительотдела"Электроинструментыиоснастка / Country
sales director)
Обомне
Опытуправленияпродажамипродукциивразличныхсегментахрынкаврамкахзакрепле
ннойтерритории- более10 лет
Опытруководстваперсоналомкоммерческихподразделенийобщейчисленностьюдо15
-20 человек
Опытреализациипроектовзапускабизнеса"снуля
освоенияновыхканаловитерриторийпродажпродукции
Опытвыводазакрепленногокоммерческогоподразделениянастабильноевыполнение
целевыхKPI показателей
Навыкиформированиякачественногопулапоставщиков
партнеровиключевыхклиентовкомпании
Навыкистратегическогопланирования ценообразования
разработкиассортиментнойимаркетинговойполитиккомпании
ОпытныйпользовательПК опытработыс1С Предприятие7,8.
Наличиевукат B, личногоавтомобиля(стажвожденияболее20 лет
ЗнаниеанглийскогоязыканауровнеIntermediate.
Развитыеуправленческиеиорганизационныенавыки
Нацеленностьнарезультат
Системноемышление
Высокаяработоспособность
Стрессоустойчивость
Личностныекачества- лидер
Любимаякнига РКийосаки"8 уроковлидерства