Региональный представитель / Супервайзер

Продажи промышленной группы товаров (шины). Поиск партнеров (дистрибьюторов, дилеров), анализ их работы, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в т.ч. с подключением новых клиентов либо на дилера, либо на компанию). Контроль выполнения задач, поставленных перед дилером. Анализ активности конкурентов. Ведение отчётной документации. Увеличение продаж в обороте до плановых показателей, рост количественной дистрибуции. Активные прямые продажи. Ведение полного цикла продаж. Ведение клиентов в подчиненном регионе, укрепление и развитие клиентской базы. Ведение переговоров на разных уровнях. Ведение телефонных переговоров, заключение договоров. Развитие компании на территории Самары и области. Поиск, первичные переговоры, презентации, привлечение новых клиентов.

Поиск дистрибьюторов на вверенной территории ПФО. Посещение и работа с дистрибьюторами. Выполнение планов продаж, отслеживание ПДЗ. Еженедельная отчётность в головной офис. Работа по продвижению новинок, программа ввода. Проведение обучающих семинаров, вебинаров и маркетинговых мероприятий. Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. Мониторинг ассортимента, цен и изменения конкурентной среды. Формирование прогнозов продаж по закрепленным группам в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Управление специальными условиями и системой скидок для партнеров в рамках ценовой политики. Проведение стимулирующих акций по увеличению объемов продаж.
Зона ответственности ПФО.

Продажи промышленной группы товаров (шины). Работа с клиентами. Анализ рынка продаж.
Выполнение ежедневной отчётности. Умение выстраивать эффективные, бесконфликтные рабочие отношения внутри коллектива. Навыки ведения переговоров. Продвижение продукции на региональном рынке, обеспечение выполнения плановых показателей. Планирование продаж отдела по сегментам. Организация планирования продаж менеджерами отдела. Контроль и анализ полученных результатов. Планирование и организация развития новых каналов продаж. Разработка, организация и контроль реализации программ по развитию клиентов для обеспечения увеличения продаж по каждому из сегментов. Организация и контроль исполнения договорных обязательств. Контроль своевременного погашения клиентами дебиторской задолженности. Организация и контроль процесса приема возвратов у клиентов. Участие в разработке систем мотивации, аттестации, обучения и найма персонала.
Заказ товара на склад филиала. Отслеживание товарных остатков и их реализация. Контроль работы склада и логистики. В подчинении 7 человек.
Зона ответственности: Самара, Тольятти, Саратов, Пенза, Ульяновск, Оренбург, Уфа.
За время работы увеличил базу клиентов с 40% до 100%
Продажи увеличились на 40%
Заключил договора поставки с такими VIP клиентами, как ООО "Поволжская шинная компания"г.Самара и ООО "Таганка"г.Уфа.

Работа с дистрибьюторами (выполнение планов продаж, оплаты, контроль доставки товара, составление отчетов, начисление бонусов, заключение дополнительных соглашений)
Составление заказов товара и контроль поставки дистрибьютору.
Контроль работы торговых представителей, постановка задач и планов продаж, контроль выполнения,
набор и обучение торговых представителей (7 человек в подчинении)
Проведение переговоров с национальными и локальными сетями супермаркетов,
заключение договоров.
Зона ответственности Самара.