Директор

Подготовка бизнес-плана и финансовой модели открытия офиса продаж. Организация открытия офиса продаж и подбор персонала.
Разработка стратегии продаж с учетом специфики рынка реставрации. Организация и управление контрактным производством.
Поиск и анализ новых направлений бизнеса.
Поиск и формирование технических заданий на разработку новых продуктов. Проектная деятельность по разработке регламентов системы менеджмента качества. Управление и контроль за рентабельностью продаж продукции.
Поиск особых экономических зон для размещения нового производства, проведение переговоров с представителями агентств по привлечению инвестиций в субъектах РФ. Формирование ТЗ и поиск поставщиков технологического оборудования для нового производства.
Участие в организации и проведении отраслевых мероприятий и выставок (Архитектурное наследие 2023 г. Самара и др.)

Территория: РФ, СНГ, Международные рынки
Команда: 23 сотрудника в области (продаж, маркетинга, логистики, закупок, бухгалтерия, склад, ИТ поддержки, финансов, сопровождения продаж)
Региональная сеть: 3 центра продаж в городах Самара, Москва, Екатеринбург.
• Организация, управление, руководство, контроль за деятельностью торговыми подразделениями компании.
• Формировал стратегию развития компании до 2027 года и собственных торговых марок.
• Организовал контрактное производство и вывод на рынок собственной торговой марки
QUCON, обеспечил трансфер технологии в компанию.
• Обеспечил заключение контрактов с новыми стратегическими поставщиками строительных и отделочных материалов и услуг.
• Проводил сложные переговоры с поставщиками/ кредиторами (обеспечил соглашение о снижении обязательств на 1,8 млн, увеличение кредитных условий до 17 млн.).
• Обеспечил увеличение оборачиваемости склада и снижение остатков неликвидной продукции.
• Управлял дебиторской/ кредиторской задолженностью/ планом поступления денежных средств, планированием расходов и платежей поставщикам, антикризисное управление.
• В рамках стратегии сформировал орг. штатную структуру, обеспечил наем персонала, обучение и адаптацию, разработал систему мотивации, выстроил систему кадрового учета и делопроизводства (рост численности с 2 до 26 сотрудников)
• Обучал коммерческий персонал тренинги, коучинги, стратегические сессии, организация бизнес процессов.
• Запустил работу в CRМ системе.
• Участвовал в инвестиционных проектах по созданию системы типовых проектов школ, контрактного производства, вывода новых продуктов, производства домо-комплектов, открытия новых центров продаж и партнеров -франчайзи.
• Участвовал в переговорах с ключевыми клиентами.
• Был спикером/ организатором стратегических сессий компании и мероприятий организационного развития.
EVA/ проекты:
Совокупный EVA составил 3,6 млн. руб.
1. Внедрена система контрактного производства 5 производственных площадок, организован выпуск более 15 новых продуктов под собственной ТМ QUCON (дополнительная маржинальная прибыль +3,6 млн.)
2. Сформирована и согласована стратегия развития компании до 2027 года и орг. структура.
3. Сформирована команда профессионалов
4. Рост продаж 22/21 увеличен в 2,5 раза.

Территория: РФ, СНГ, Международные рынки
Команда: 6 региональных менеджеров, 3 сотрудника маркетинга, 2 специалиста обслуживания клиентов
• Организация, управление, руководство, контроль за деятельностью сотрудников маркетинг/ продажи.
• Создавал и реализовывал изменения обеспечивающие повышение управления продажами и развитие компании.
• Формировал направления стратегии развития компании
• Участвовал в отраслевых выставках (MIMS, Haushold, Мир Детства), организовывал их подготовку и проведение
• Участвовал в успешных переговорах по стратегическим сделкам (Лукойл, АШАН, Леруа

Мерлен, Газпромнефть, Роснефть, МАГНИТ, Министерство обороны и др.)
• Проводил сложные переговоры с сетями (сокращение штрафов 2,8 млн).
• Управлял дебиторской задолженностью, возврат сложных долгов 3,6 млн более 8 мес., переговоры с дебиторами.
• Разрабатывал индивидуальные стратегий переговоров с ключевыми клиентами и для сложных переговоров
• Обучал коммерческий персонал тренинги, коучинги, стратегические сессии, организация процессов
• Разрабатывал и управлял программой производства и реализации
• Разрабатывал и управлял маркетинговыми программами: ТМА, лидогенерация, CRМ,
ликвидация неликвидов, таргетированная реклама
• Был спикером стратегических сессий и мероприятий организационного развития
EVA/ проекты:
Совокупный EVA составил 7,5 млн. руб.
1. Создана и внедрена новая система мотивации
2. Внедрена система управления продажами
3. Создана сбалансированная система показателей BSC
4. Подготовлены к запуску 7 проектов новых продуктов
5. Разработана динамичная система управления прогнозом результата

Территория: РФ -19 центров продаж, 10 филиалов в ПФО, СНГ Команда: более 140 сотрудников во всех центрах продаж
• Член совета Директоров компании
• Организация, управление, контроль за деятельностью подразделений Коммерческой дирекции
• Создавал и реализовывал изменения обеспечивающие повышение управления продажами и развитие компании
• Участвовал в создании новой СТРАТЕГИИ развития компании
• Участвовал в создании системы сбалансированных показателей BSC и автоматизированных аналитик управления данными показателями в ERP
• Управлял бюджетом до вклада на покрытие всех центров продаж и реализовывал изменения по повышению его эффективности
• Перевел структуру управления маркетингом из отдела закупок в дирекцию маркетинга
• В роли заказчика проводил аудит эффективности маркетинговых продуктов/мероприятий и их согласование
• Участвовал в организации и проведении "Мебельного форума-2018"
• Создал новую систему мотивации, принципиально изменил орг. структуру управления продажами на территориях
• Участвовал в переговорах с ключевыми поставщиками
• Создал управленческие команды, через систему созданных "институтов" ("Школа руководителя" 3 сессии 21 руководитель)

EVA/ проекты:
Совокупный EVA составил 5,2 млн. руб.
1. "Эльдорадо" Казань -изменение показателей прибыли с 75% до 95%
2. BCS управление торговыми командами филиалов (чек лист/ бизнес-процессы)
3. Автоматизация аудита конверсии товарных групп (ассортимент более 35000 SKU)
4. Расширение матрицы и инфраструктуры филиалов (склады/ хранение) Стерлитамак/
Оренбург/ Тольятти/ Саратов
5. Карта комплектации (Кухня/ Дверь/ Шкаф купэ)
6. Запущена работа торговой команды в Marketplace, конверсия лидов 48%
7. Управление оборотным капиталом (снижение коэффициента инкассации дебиторской задолженности с 106% до 98%)