Менеджер по развитию ключевых розничных клиентов

Каналы ответственности:
- KRA – Ключевые Розничные Клиенты г.Самара
Локальные, Региональные, Национальные – сети супермаркетов, Минимаркетов, Гипермаркетов, Табаканистов зона ответственности г.Самара Х5RG (Перекресток, Пятерочка, Карусель, Ашан, Метро,Мосмарт, Горилка, Пчелка, Любимый магазин, Самаранефтепродукт, Остап, Асcорти ТПК Мико, Яр-табак зона полевого покрытия 110 торговых точек 450 активных POP.
Функционал:
- Составление и реализация планов по продажам;
- Ведение переговоров с основными клиентами на территории;
- Обучение и развитие (2- х) подчиненных мерчандайзеров;
- Разработка и составление маршрутов;
- Разработка отчетности мерчандайзеров;
- Координация работы доставки;
- Мониторинг выполнения договорных условий локальными и национальными сетями, отслеживание активности конкурентов
- Бюджетирование - подготовка и согласование проекта бюджета на локальные региональные контракты в канале KRA
- Ведение документооборота по контрактам (предоставление закрывающих документов, предварительный сбор правоустанавливающей документации)
- Переговоры - заключение договоров с локальными, региональными клиентами (эксклюзивные, листинговые договора, контракты на производство)
- Разработка планограмм выкладки продукции:
- Проведение и разработка маркетинговых программ в канале КРА направленных на стимулирование спроса, построение имиджа бренда;
- Контроль и проведение промо акций, коммуникация с рекламными агенствами;
- Оценка эффективности проведения акций;
- Сбор и анализ информации по структуре работы ключевых клиентов;
- Просчёт экономической целесообразности инвестиций;
- Подготовка и проведение презентаций для клиентов, обучение персонала торговых точек ;
- Предоставление необходимой отчётности в установленные DL;

Зона ответственности:
- Розничные Клиенты (г.Самара)
Функционал:
- Построение дистрибуции торговых марок JTI на вверенной территории;
- Мерчадайзинг.
- Заключение договоров;
- Прямые продажи;
- Поддержание рекомендованного товарного запаса;
- Разработка и составление маршрутов;
- Координация работы агентов доставки;
- Проведение мотивационных программ;
- Мониторинг маркетинговых активностей конкурентов;
- Соблюдение ценовой политики на вверенной территории;
- Контроль проведения промо мероприятий на вверенной
территории.

Зона ответственности:
- Розничные Клиенты ( г Самара)
Сети Аптек ( г. Самара)
Функционал:
- Построение дистрибуции торговых марок « Сolgate-Palmоliv » на вверенной территории;
- Мерчадайзинг.
- Заключение договоров поставки;
- Продажи (Pre Sailing);
- Поддержание рекомендованного товарного запаса;
- Разработка и составление маршрутов;
- Разработка и проведение мотивационных программ;
- Мониторинг маркетинговых активностей конкурентов;
- Соблюдение ценовой политики на вверенной территории;
- Контроль проведения промо мероприятий на вверенной территории.
- Выполнение поставленных планов по продажам
- Поиск новых клиентов, обновление, введение базы.
- Обучение персонала торговых точек.

- Проведение кастингов
- Проведение тренингов по профилю продукта
- Постановка целей и задач,
- Kоординирование работы промо персонала
- Анализ проведенных программ
- Отчетность (еженедельные маркетинговые отчеты)
- Взаимодействие с отделом продаж (контроль стоков в торговых точках)
- Договоренность с директорами торговых точках о проведении промоакций.
- Координирование торговых представителей
- Разработка и заказ промоформы

- Проведение кастингов
- Проведение тренингов по профилю продукта
- Постановка целей и задач,
- Kоординирование работы промоперсонала
- Анализ проведенных программ
- Отчетность (еженедельные маркетинговые отчеты)
- Взаимодействие с отделом продаж (контроль стоков в торговых точках )
- Договоренность с директорами торговых точках о проведении промоакций.
- Координирование торговых представителей.
- Разработка и заказ промоформы

- Прямые продажи в конечной точке потребления.
- Продвижение торговых марок.
Договоренность с директорами торговых точках о проведении промоакций.
- Взаимодействие с торговыми представителями.
- Отчетность