Руководитель отдела

- анализ предложений от поставщиков (ассортимент, ценообразование, условия сотрудничества)

- ведение коммерческих переговоров с поставщиками (согласование условий договоров поставки, договоров оказания маркетинговых услуг)

- определение товарной матрицы;
- разработка планограмм выкладки товаров;
- определение ценовой политики и контроль над ценообразованием;
- управление закупками, оптимизация затрат;
- управление расходами, планирование оплат;
- коммерческое планирование и бюджетирование;
- организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, разработка и заключение договоров оказания услуг;
- работа с логистикой: разработка графиков заказов и поставок, согласование условий поставок.
- управление персоналом: формирование штатного расписания, разработка мотивации, обучение, в подчинении более 30 чел.

Достижения:

1. Создание коммерческой службы сети с «нуля», определение структуры, функциональных обязанностей, разработка мотивации (начало работы 1 менеджер по закупкам и 1 оператор, к 2012 году отдел 33 чел., региональный офис в г. Саратов 9 чел.
2. Определение товарной матрицы сети по территориям в зависимости от предпочтения потребителей, наполнение ее номенклатурными позициями по категориям (1300 SKU)
3. Разработка механизма управления работой с ассортиментной матрицей в программе 1С.
4. Разработка механизма использования разных моделей ценообразования в зависимости от конкурентного окружения
5. Разработка системы установки индивидуальных цен вплоть до 1 магазина.
6. Поиск, переговоры, определение оптимальных поставщиков: с «нуля» до 70 контрагентов к концу 2012 года
7. Разработка планограммы выкладки торгового зала, а также планограммы по товарным категориям.
8. Увеличение объемов выручки на 25% в период 2011/2012
9. Увеличение дополнительной доходности по основным товарным категориям с 2010 г. к 2012 года в 1,9 раза