Дивизиональный директор

Развитие торговой сети:
* экономическое исследование региона и населенных пунктов;
* определение необходимого и рационального количества торговых объектов;
* проведение анализа рынка коммерческой торговой недвижимости;
* анализ целесообразности открытия торгового объекта;
* расчет окупаемости торгового объекта;
* ведение переговоров с арендодателями;
* обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций;
* определение необходимости рестарта, релокации, оптимизации торговой площади и/или закрытия торгового объекта.

Финансовое управление и ответственность:
* работа с финансовой отчетностью в формате P&L;
* обеспечение выполнения финансового бюджета;
* повышение рентабельности подразделений;
* контроль за выполнением целевых финансовых показателей - EBITDA margin, EBITDA и Controllable Margin;
* проведение работ по снижению расходов на аренду и эксплуатацию;
* оптимизация штатного расписания и снижение доли ФОТ;
* оптимизация административных и маркетинговых расходов;
* оптимизация логистических цепочек и расходов на логистику.

Операционное управление и KPI:
* управление сетью магазинов;
* обеспечение выполнения планов продаж;
* оценка эффективности работающих торговых объектов;
* развитие новых финансовых проектов - ДСО, СУ, сервисные услуги и др.;
* оптимизация пула банков-партнеров по потребительскому кредитованию и развитие продаж в кредит;
* контроль и работа над улучшением основных KPI показателей - трафик, качество обслуживания, конверсия, товарный оборот, средняя стоимость товара, количество товаров в чеке, средний чек, маржинальность, доля аксессуаров, средняя стоимость аксессуара, количество аксессуаров на 1 единицу товара, доля сервисных услуг, выработка на квадратный метр, выработка на одного сотрудника и др.

Ассортимент и ценообразование:
* анализ целесообразности ввода новых товарных групп;
* контроль за оборачиваемостью;
* корректировка ассортимента товарных групп;
* анализ наполняемости витрины (SKU) - новинки, KVI, хиты продаж и пр.
* анализ стока по возрасту товара в сети;
* оперативная ротация товарных остатков между торговыми объектами;
* мониторинг цен конкурентов и оперативное реагирование на их изменение;
* разработка товарной матрицы для новых торговых объектов;
* корректировка товарной матрицы на основе статистики продаж.

Мерчандайзинг и маркетинг:
* разработка планограмм для новых торговых объектов;
* корректировка планограм на основе корректировки ассортимента;
* контроль за соответствием торговых объектов стандартам мерчандайзинга;
* разработка промо-акций и контроль их исполнения;
* работа над улучшением показателя ER;
* кросс-акции с партнерами.

Управление персоналом:
* набор персонала на ключевые должности;
* организация соблюдения корпоративных стандартов и трудовой дисциплины;
* контроль и повышение качества обслуживания;
* контроль исполнения штатного расписания;
* контроль проведения стажировки и адаптации новых сотрудников;
* контроль проведения обучения и повышения квалификации действующих сотрудников.

Экономическая безопасность:
* контроль выполнения регламентов по экономической безопасности;
* анализ и выявление слабых мест в безопасности торговых объектов, устранение их;
* профилактика внутренних краж среди персонала;
* снижение доли потерь ТМЦ и денежных средств.

Хозяйственное управление:
* управление деятельностью филиала (розничная сеть 18 магазинов + офис);
* контроль за работой филиала, организация соблюдения правил внутреннего и внешнего документооборота;
* отчетность перед центральным офисом.

Достижения: открытие 14 новых магазинов компании (в том числе в 7 новых городах/регионах), антикризисное управление, вывод филиала на рентабельный уровень, управление филиалом с большой географией (Краснодар, Таганрог, Ростов-на-Дону, Волгоград, Саратов, Самара, Тольятти, Оренбург, Магнитогорск).