Региональный менеджер по продажам

1. Проводил работу с активной клиентской базой
2. Осуществлял поиск новых клиентов (переговоры на уровне директоров компаний)
3. Заключал договора на выгодных для компании условиях
4. Проводил работу с рекламациями
5. Производил обучение, расчет и расстановку мебели в 3D программе у дилеров.
6. Осуществлял анализ конкурентов на территории
7. Проводил обучение дилера и его сотрудников по ассортименту и принципам продаж
8. Увеличил представленность товара у дилеров в среднем на 20%
9. Открытие бренд-секций в регионе.
10. Составление отчетности о проделанной работе (проектов, задач) и защита у руководства.
11. Выполнение текущих планов и задач

1. Контролировал работу менеджеров (8 сотрудников), выполнение планов продаж, работа с активной клиентской базой, поиск новых клиентов
2. Проводил переговоры с ключевыми клиентами на уровне директоров, с заключением договоров (личные продажи)
3. Анализировал деятельность конкурентов
4. Защищал у руководства предложения по увеличению продаж. с помощью акций и предоставления более выгодных условий.
5. Увеличил отгрузки клиентов по тоннажу и перевозкам на 30% (с периодом прошлого года) путем предоставления дополнительных услуг компании.
6. Развивал профессиональные навыки сотрудников.
7. Осуществлял совместные с менеджерами выезды к клиентам (полевой аудит)

1. Анализировал рынок на закрепленной территории (Ульяновск, Киров, Ижевск, Башкирия, Татарстан)
2. Работал с активной клиентской базой (консультирование клиента по ассортименту и ведению бизнеса)
3. Осуществлял поиск новых клиентов (переговоры на уровне директоров)
4. Заключение договоров с самыми крупными "игроками" в регионе.
5. Контролировал дебиторскую задолженность клиента с составлением необходимых документов для передачи в юр. отдел.
6. Предоставлял необходимую отчетность руководству
7. Увеличил клиентскую базу на 20%.
8. Увеличил продажи на 25% (с прошлым периодом)

1. Осуществлял руководство хозяйственно - экономической деятельностью предприятия (филиала)
2. Контролировал и руководил работой персонала: менеджеров, офис-менеджеров, водителей (12 сотрудников).
3. Выставлял планы продаж каждому менеджеру и контролировал их выполнение.
4. Контролировал выполнение договорной работы менеджерами
4. Осуществлял выезды с менеджерами к клиентам (обучение и аудит менеджеров)
5. Увеличил продажи филиала на 30-40% (с периодом прошлого года)
6. Уменьшил дебиторскую задолженность на 10%
7. Проводил переговоры с первыми лицами ключевых клиентов.
8. Осуществлял прямые самостоятельные продажи ключевых клиентов.
9. Помогал ключевым клиентам в развитии их бизнеса (внедрение новой матрицы в ассортимент, работа по франшизе).
10. Предоставлял необходимую отчетность руководству о деятельности филиала.

- организация и контроль работы сотрудников отдела продаж (11 человек), с целью выполнения плановых показателей, увеличения уровня продаж, уровня обслуживания клиентов
- анализ запросов клиентов на заключение договоров, согласование с руководством запросов клиентов
- контроль выполнения и анализ работы с клиентами по договорам, выяснение причин отклонений от закупок, причин задолженности клиентов.
- снижение сроков задолженности по договорам отсрочки
- организация и контроль отчетности менеджеров за отчетные периоды, выявление причин снижения закупок клиентов
- контроль актуализации менеджерами клиентской базы
- контроль и анализ работы с потенциальными и потерянными клиентами и клиентами
- контроль условий и сроков доставки товара клиентам, полноту и правильность их осуществления.
- анализ рынка цен на товары и услуги конкурентов.
- разработка графика командировок менеджеров и контроль его выполнения менеджерами
- посещение клиентов с целью передачи опыта личных продаж менеджерам
- проведение работы по увеличению объема продаж
- увеличение продаж от 10 до 30% по сравнению с прошлыми периодами