Руководитель направления продаж

Описание

--------------------------------------------------------------------------------



Кузьмин Виталий Вадимович
Дата рождения: 6 декабря 1983г.
Г. Самара
Телефон: 8-903-304-34-64
Электронная почта: caster-troy7@rambler.ru



Цели
Поиск профессиональной работы.
Опыт работы.

Июнь 2019 — по настоящее время
2 года 3 месяца
ООО "НЕКСУС"
Самара

Заместитель директора
Выполнение поручений руководителя,
Переговоры с ключевыми клиентами.
Урегулирование конфликтных ситуаций.
Руководство отделом продаж.
Подбор и обучение сотрудников,
проведение тренингов для сотрудников.


С 20 апреля 2018 по март 2019.
ПАО
Должность: Заместитель председателя правления банка.
Обязанности: Управление банком.
Курирование подразделения по развитию МСБ.
С 1 ноября 2018г. Назначен куратором отдела ПОД/ФТ.

С 15 ноября 2017 по 20 апреля 2018г.
ПАО
Должность: председателя правления банка.
Обязанности: Управление коллективом.
Управление банком.
Развитие банка в регионе г. Самара, Тольятти, Новокуйбышевск.
Общение с первыми лицами организаций.
Привлечение клиентов на обслуживание по РКО и кредитования МСБ.
Курирование подразделения по развитию МСБ.
Курирование отдела ПОД/ФТ.



С 1 декабря 2015 по 08.11.2017г.
ПАО МАБ
Должность: Начальник отдела продаж МСБ.
Управление коллективом.
Общение с первыми лицами организаций.
Выполнение плана задач поставленных головным отделением.
Привлечение клиентов на обслуживание по РКО и кредитования МСБ.
Продажи банковских продуктов.
Знание нормативной базы: 153-И, 115-ФЗ, 361-П


С 12 мая 2012г - 2015г. (в апреле 2015 Перевод в банк Солидарность в связи с объединением банков)
АО АКБ Финансовая группа

Должность: Управляющий офисом.
Департамент малого и среднего бизнеса.
Обязанности:
Развитие банка АО АКБ в самарском регионе по МСБ с нуля.
Развитие бизнеса в г. Самара, Тольятти, Новокуйбышевск.
В обязанности входило полный процесс открытия офисов составление бизнес планов по офисам.(KPI, бизнес модель офиса.)
Подбор персонала и дальнейшее обучение. (менеджеры по привлечению, операционисты, кассиры)
Подбор помещения под офис и дальнейшее открытие офиса.
Привлечение клиентов на обслуживание по РКО и кредитования МСБ.
Продажи банковских продуктов.
Соблюдений норматив банков, правил 115 ФЗ.
Продвижение банка в регионе (рекламные компании, участие в семинарах и выставок)
Анализ бизнеса при кредитовании. Выполнение плана продаж и перевыполнение.
Управляемый офис занимал лидирующие позиции по продажам РКО и дополнительным продуктам, а так же первое место по продажам мобильного экваринга во всей группе .
В 2014г. офис занял первое место во всей финансовой группе по привлечению юридических лиц на открытие расчетных счетов.
При покупке банка Солидарность Финансовой группой активно участвовал в слиянии банков, составлял бизнес-процессы, финансовые модели, подбирал сотрудников в новые офисы Солидарности, внедрял банковские продукты

ОАО КБ
С 02 апреля 2015 - 30 Октябрь 2016 г.
Должность: Начальник головного офиса на Митирева.
Обязанности те же.

С 1 апреля 2011г. - Май 2012.
ОАО Сбербанк России.
Сектор организации продаж на предприятиях
отдела по развитию розничного бизнеса Управление Самарского ГОСБ, ОАО Сбербанк России.

Руководитель группы.
Руководство группой специалистов по прямым продажам банковских продуктов.
С апреля по июль специалист по прямым продажам (СПП).
С июля по сентябрь Старший специалист по прямым продажам (ССПП).
С 1 октября Руководитель группы специалистов по прямым продажам (ГСПП). В группе 10 человек.

Обязанности.
Назначение встреч и презентации, переговоры с руководством о дальнейшем сотрудничестве.
Проведение презентаций на предприятиях.
Холодные звонки.
Подбор персонала.
Обучение сотрудников как правильно вести презентацию и делать продажи (проведение тренингов).
Составление планов.
Ведение базы клиентов.
Привлечение новых клиентов.
Оформление заявок на банковские продукты
Продвижение банковских продуктов
Выполнение плана продаж.
Планирование и отчетность.
Хорошее знание банковской сферы.

ЗАО "КРОК Поволжье".
Менеджер департамента продаж.
Является IT-интегратором в России №1
C октября 2010 г. Февраль 2011г.
Тип занятости фирмы.
Продажа компьютерной, серверной техники.
Разработка и продажа программного обеспечения.


ООО "Фирма Август" г. Самара ул. Революционная 70
лит 2
Инженер по вычислительной техники и Локально вычислительным сетям (ЛВС).
Работал с 2004 по 2010г.

Тип занятости фирмы
Ремонт вычислительной техники (ПК, Ноутбуки) и оргтехники (принтеры, копировальные аппараты и т.д.)
Установка и поддержка программного обеспечения.
Монтаж и обслуживание локально вычислительных сетей.
Установка и настройка серверов.
Настройка АТС.
Продажа вычислительной техники, программного обеспечения.

Образование.
ГОУ СПО
Квалификация Техник
По специальности "Вычислительные машины, комплексы, системы и сети" 2003

ГОУ ВПО (СГАУ) (национальный исследовательский университет)
Квалификация Инженер
По специальности "Автоматизированные системы обработки информации и управления" 2010

Умения и навыки
oo Умение организовать работу команды.
oo Опыт работы руководителем.
oo Ведение переговоров с клиентами.
oo Привлечение и работа с клиентами.
oo Навыки продажи товара.
oo Знание ОС семейства Windows, Microsoft office
oo Ремонт и обслуживание вычислительной техники, оргтехники (принтеры, МФУ, факсы) модернизация комплектующих, диагностика, устранение неисправностей, сборка
oo Анализ и контроль использования расходных материалов
oo Монтаж и настройка ЛВС, настройка оборудования D-Link, настройка и поддержка серверов, администрирование и сервисное обслуживание сетей и серверов
oo Установка, настройка, поддержка работоспособности, восстановление ОС Windows, внешних устройств
oo Установка и настройка ПО
oo Установка и настройка автоматических телефонных станций (АТС), программирование телефонных станций.
oo Восстановление информации с поврежденных носителей.
oo Составления документации

Знание программных продуктов
oo IBM Lotus 9, Front, Adobe Photoshop, Microsoft Office и другие, базовое знание программирование.
Сертификаты
oo Курс тренингового обучения
oo Интегрированная операционная система (ИОС)
Дополнительное образование
oo Учебный курс Corning cable systems. Март 2006
Certificate Corning cable systems. (Germany)
oo Учебный курс HOW TO SELL для OEM партнеров Microsoft.
Личная характеристика
oo Организаторские способности, умение работать в команде.
oo Целеустремленность, порядочность, обучаемость, исполнительность, коммуникабельность, уверенность, дисциплинированность, настойчивость.
oo лидерские качества.
Наличие личного автомобиля
oo Имеется.
oo Общий водительский стаж 20 лет.

Тип занятости
Полный рабочий день.

Желаемая зарплата:
От 90 000+ %.
Возможны командировки.