Директор по продажам

• Планирование (год, квартал, месяц) и управление продажами предприятия по всем каналам сбыта
• Организация торговых подразделений в др. городах, построение разных систем дистрибуции
• организация фирменной розничной торговой сети
• выполнение плана продаж и плана по сбору дебеторской задолженности
• набор и управление командой торгового персонала
• контроль работы отдела логистики (СГП, экспедиторский корпус)
• взаимодействие с ключевыми клиентами
• расчет эффективности контрактов
• ведение аналитики и реализация маркетинговой стратегии (промоакции)
• разработка мотивации для торгового персонала
• составление отчетности, презентаций

- Выполнение плана продаж
- Развитие каналов продаж (Сети, розница, опт)
- Анализ активной и потенциальной клиентской базы, базы дистрибуторов
- Контроль за состоянием дебиторской задолженности
-Работа с дистрибуторами ( постановка целей, задач, выставление плановых заданий, контроль за соблюдением ценовой политики организации)
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Мониторинг рынка ( анализ активности конкурентов, емкость рынка, ТОП по каналам, сегментам(виды продукции), ценовым диапазонам)
-Контроль работы торговых команд
А) Постановка целей по системе SMART
Б) Разработка системы мотивации для персонала (KPI)
В) подбор персонала (система STAR)
- Разработка и проведение совместно с отделом маркетинга акций и программ по продвижению продукции.
- Взаимодействие с производством (формирование планов)
Достижения: Вывод на рынок второго дистрибутора, запуск проекта «перемаршрутизации» - сотовый метод охвата территории (увеличили АКБ с 300 до 480 ТТ в канале Традиционной розницы), Запуск проекта по производству и продаже П/Ф из охлажденного мяса.В результате всех мероприятий объем продаж вырос на 27

- Выполнение план продаж
- Организация работы и подбор торговой команды, работа в полях с ТП, проведение полевых тренингов
- Развитие и увеличение активной клиентской базы
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Расчет эффективности контрактов, составление ассортиментных матриц
- Работа с дебиторской задолженностью
- Анализ активности конкурентов
Достижения: Увеличил годовой объем продаж отдела в 1,5 раза, АКБ увеличил в1,2 раза Награжден дипломом отличия в номинации « Полководец года»