Руководитель отдела продаж

- Управление розничной сетью (55 универсамов в Самарской, Ульяновской, Саратовской областях, в Республике Татарстан).
- Анализ продаж, разработка и внедрение мер по увеличеню эффективности продаж, изучение рыночной конъюнктуры, планирование продаж, определение ценовой политики.
- Разработка и внедрение стандартов работы, оптимизация затрат.
- Координация деятельности Замов по продажам, контроль за выполнением ключевых показателей.
- Ведение бюджетных процессов управления, подготовка и защита годовых планов продаж, составление бюджетов на месяц.
Достижения:
- Организовала эффективную систему внутренней отчётности
- Приняла активное участие в освоении нового удаленного региона, открыв одновременно пять торговых объектов в Республике Татарстан.
- Увеличила продажи универсамов Региональной Дирекции за счет контроля товарных запасов и мерчендайзенга при проведении текущих акций на 10-17%

- Общее руководство универсамами (в подчинении 50 чел.): внедрение маркетинговых мероприятий, определение эффективности новых проектов, координация деятельности универсамов,
- Взаимодействие с контролирующими органами, службами администраций.
- Выполнение плана продаж, планов приобретения и ввода объектов торговой недвижимости.
- Аналитика и повышение ключевых показателей деятельности (KPI) в подразделении.
- Открытие новых объектов с «нуля» и вывод показателей на плановый уровень.
Достижения:
- Снизила потери универсамов территориального управления до норматива за счёт введения системы учёта и контроля за списанием.
- Сократила расходы универсамов по статьям "ФОТ" и "Расходные материалы" за счёт перевода подсобных рабочих на аутсорсинг.

- Управление, развитие и контроль работы универсамов (в подчинении 90 чел.);
- Административно-хозяйственная деятельность предприятия; определение материально-технических потребностей
- Контроль и координация работы с поставщиками; повышение уровня продаж,
- Планирование бюджета и контроль за его исполнением
- Представление во всех инстанциях, взаимодействие с контролирующими органами
Достижения:
- Разработала систему мотивации персонала
- Повысила удельные показатели объектов за счёт увеличения товарооборота, перепланировки торговых залов и сдачи освободившихся площадей в субаренду.

- Бюджетное планирование закупок и оптимизация затрат;
- Анализ ассортимента, конкурентной среды;
- Планирование объема закупок;
- Выбор оптимальных поставщиков;
- Заключение контрактов, проведение тендеров;
- Контроль дебиторской задолженности, разработка ассортиментной политики, ценообразование;
- Управление складскими запасами, построение и развитие эффективных отношений с партнерами, переговоры с поставщиками с целью получения максимально выгодных для компании условий работы.
Достижения:
- Организовала бесперебойное снабжение универсамов (независимо от обстоятельств);
- Создала базу поставщиков на условиях сотрудничества, полностью удовлетворяющих требованиям нашей организации.

- Систематический сбор, обработка и анализ информации о потенциальных поставщиках;
- Закупка книжной продукции и организация её реализации;
- Анализ прайс-листов поставщиков и конкурентов;
- Организация транспортировки товара.