Специалист по закупкам

Описание


Миронова Ольга Викторовна
Женщина, 44 года, родилась 22 июля 1974

+7 (939) 7013377
OlgaMironova.74@mail.ru

Проживает: Тольятти
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готова к переезду, готова к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Руководство и управление
:: Производство, Технология
:: Управление закупками
:: Продажи
:: Маркетинг
:: Управление малым бизнесом


Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 26 лет 9 месяцев
Февраль 2018 -- Август 2018
7 месяцев


Парижская коммуна, ЗАО МОФ
Москва, www.parcom.ru
Начальник отдела продаж и организации производства рабочей обуви и обуви спецназначения
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех сотрудников Общества, направленная на увеличение объемов продаж продукции, расширение рынка сбыта;
- Организация работы по развитию дилерской сети и продаж конечным потребителям;
- Заключение и контроль исполнения хозяйственных и других договоров Общества
- Проведение сложных переговоров, в том числе на высшем уровне, участие в тендерах;
- Контроль отгрузок;
- Проведение исследований соотношения спроса и предложения на аналогичные виды продукции;
- Постоянный анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием;
- Разработка и оптимизация ценовой политики компании,
- Позиционирование продукции компании в регионах, координация логистических процессов;
- Обеспечение взаимодействия с ключевыми партнерами компании, контроль отношений, разработка и внедрение долгосрочной и оперативной стратегии развития компании;
- Формирование производственной программы на месяц, квартал, полугодие, год;
- Бизнес - планирование, обеспечение выполнения бизнес-плана продаж и производства рабочей обуви;
- Контроль сроков выполнения заказов на изготовление продукции;
- Изучение мнения потребителей, подготовка предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества;
- Разработка и внедрение новых моделей и фасонов обуви, продуктовой матрицы рабочей обуви;
- Определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции;
- Разработка ТЗ и поддержание функционирования официального сайта компании;
- Маркетинг, разработка рекламных компаний с целью продвижения продукции;
- Проведение антикризисных мероприятий;
- Подготовка и участие Общества в отраслевых выставках, ярмарках, презентациях;
Ноябрь 2016 -- Август 2017
10 месяцев


ООО Дариус
Самара
Заместитель директора по развитию
- Формирование пула поставщиков. Формирование прайс-листа;
- Формирование и развитие клиентской базы. Развитие региона с нуля.
- Проведение переговоров и презентаций для ключевых корпоративных клиентов;
- Поддержание и развитие клиентской базы;
- Проектная работа по омологации СИЗ на крупных предприятиях (АВТОВАЗ, Джи Эм АВТОВАЗ, УАЗ, УМЗ и их смежников, Международный Аэропорт Курумоч и т..д..); Заключение долгосрочных договоров-поставки на данные предприятия.
-- Построение эффективной модели продаж;
- Анализ результатов продаж, планирование текущих объемов продаж.
- Разработка и оформление должностных инструкций Общества;
- Подбор и обучение персонала;
- Заключение и контроль исполнения хозяйственных и других договоров Общества(взаимодействие с поставщиками и транспортными компаниями);
- Формирование и исполнение бюджетов Общества;
- Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции коммерческой деятельности общества, выводы и предложения;
- Разработка ценовой политики и стратегии продаж, которые отвечают рыночным тенденциям и потребностям клиентов;
- Разработка и оптимизация ценовой политики компании, позиционирования продукции компании, координация логистических процессов, обеспечение взаимодействия с ключевыми партнерами компании, контроль отношений.
Ноябрь 2016 -- Сентябрь 2015
1год 2 месяца


ООО "Комплексная Безопасность"
Тольятти, www.kombez63.ru
Коммерческий директор
- Организация Общества с нуля;
- Формирование пула поставщиков. Формирование прайс-листа;
- Формирование и развитие клиентской базы. Развитие региона с нуля.
- Ведение переговоров с лицами, принимающими решения;
- Заключение и контроль исполнения хозяйственных и других договоров Общества(взаимодействие с поставщиками и транспортными компаниями);
- Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции коммерческой деятельности общества, выводы и предложения;
- Разработка ценовой политики и стратегии продаж, которые отвечают рыночным тенденциям и потребностям клиентов;
- Разработка и оптимизация ценовой политики компании, позиционирования продукции компании, координация логистических процессов, обеспечение взаимодействия с ключевыми партнерами компании, контроль отношений.




- Проектная работа по омологации СИЗ на автомобильных заводах (АВТОВАЗ, Джи Эм АВТОВАЗ, КАМАЗ, ГАЗ, УАЗ и т.д..);

Ноябрь 2014 -- Август 2015
10 месяцев


ООО "СнабДи"
Москва
Заместитель генерального директора по продажам по ПФО, ЮФО
- Организация Общества с нуля;
- Формирование пула поставщиков. Формирование прайс-листа;
- Формирование и развитие клиентской базы. Развитие региона с нуля. Создание Региональной оптово-розничной сети;
- Полная организация открытия точек розничной торговли. Аренда площадей. Составление сметы на ремонтные и отделочные работы. Дизайн интерьера. Смета на закупку мебели и оргтехники.
- Разработка и оформление должностных инструкций Общества;
- Подбор и обучение персонала;
- Ведение переговоров с лицами, принимающими решения;
- Заключение и контроль исполнения хозяйственных и других договоров Общества(взаимодействие с поставщиками и транспортными компаниями);
- Формирование и исполнение бюджетов Общества;
- Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции коммерческой деятельности общества, выводы и предложения;
- Осуществление взаимодействия с представителями производителей, арендодателем, муниципальными органами власти;
- Разработка ценовой политики и стратегии продаж, которые отвечают рыночным тенденциям и потребностям клиентов;
- Разработка и оптимизация ценовой политики компании, позиционирования продукции компании, координация логистических процессов, обеспечение взаимодействия с ключевыми партнерами компании, контроль отношений.
Июнь 2014 -- Октябрь 2014
5 месяцев


ООО "Управляющая компания Ермак"
Москва
Исполнительный директор
- Организация и обеспечение работы Общества в соответствии с его направлением деятельности;
- Разработка нового направления бизнеса (Консалтинг);
- Создание Региональной оптово-розничной сети;
- Заключение и контроль исполнения хозяйственных и других договоров Общества(взаимодействие с поставщиками и транспортными компаниями);
- Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции коммерческой деятельности общества, выводы и предложения;
- Осуществление взаимодействия с представителями производителей, арендодателем, муниципальными органами власти;
- Разработка ценовой политики и стратегии продаж, которые отвечают рыночным тенденциям и потребностям клиентов;
- Разработка и оптимизация ценовой политики компании, позиционирования продукции компании, координация логистических процессов, обеспечение взаимодействия с ключевыми партнерами компании, контроль отношений;
- Проведение переговоров и презентаций для ключевых корпоративных клиентов;
- Поддержание и развитие клиентской базы;
- Построение эффективной модели продаж;
- Анализ результатов продаж, планирование текущих объемов продаж.
Июль 2002 -- Май 2014
11 лет 11 месяцев


ОАО "АВТОВАЗ", Дирекция по закупкам
Тольятти
Экономист по материально-техническому снабжению 1 категории (Специалист по закупкам и логистике 1 категории)
- обеспечение ТМЦ (спецодежда, спецобувь и СИЗ) подразделений ;
- определение потребности в материалах согласно заявок подразделений и фактического наличия материалов на начало планируемого периода (месяц, год);
- перерасчет сумм норматива оборотных средств. Не допускать поставки материалов сверх норматива;
- разработка проектов перспективных, текущих планов и балансов ТМЦ для обеспечения производственной программы;
- контроль запасов ТМЦ, необходимых для производств;
- подготовка запросов потенциальным поставщикам;
- обработка коммерческих предложений;
- ведение переговоров, в т.ч и с первыми лицами компаний, по цене и условиям поставок;
- заключение договоров;
- организация и контроль поставки ТМЦ в соответствии со сроками, определенными договорами;
- подготовка, оформление и контроль исполнения графиков отгрузки ТМЦ поставщиков, доставка ТМЦ на склады;
- обеспечение выполнения условий договоров, сроков поставки материалов и оплаты счетов за них;
- подготовка документов для выставления претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств;
- контроль, своевременность и правильность оприходования материалов на складах, их отпуска со складов, согласно оформленной документации;
- контроль условий хранения, складирования материалов на складах, подготовка и участие в проведении годовых и выборочных инвентаризаций на складах;
- контроль, своевременность отгрузки возвратной тары поставщикам;
- разработка мероприятий по снижению сверхнормативных запасов;
- осуществление надзора за соблюдением требований по качеству поставок материалов и их соответствием нормативной документации;
- подготовка при отклонении по качеству документов на возврат забракованной продукции, контроль возврата и возмещения брака;
- участие в выполнении мероприятий по повышению качества поставляемых товарно-материальных ценностей;
- оформление соответствующих документов на плановый отпуск материалов подразделениям-потребителям, согласно поданным заявкам;
- учет фактического расхода материалов каждым подразделением, на основании анализа расхода материалов;
- прогнозирование мер по предотвращению дефицита;
- контроль правильности предъявленных к акцепту счетов и других расчетных документов поставщиков и обеспечение своевременной оплаты;
- ведение работы (переговоры с руководителями) с поставщиками по снижению цен на поставленные материалы, оформление документов при согласовании цен;
- разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности использования ТМЦ, снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением;
- изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов о предложениях предприятий оптовой торговли и заготовительных организаций, с целью выявления возможности приобретения ТМЦ по более выгодным ценам и оптимальным условиям;
- формирование тендерных листов по предложениям поставщиков на поставку материалов и проведение тендеров;
- участие в поисках альтернативных поставщиков;
- предоставление в установленные сроки отчетов, необходимые справочные материалы, проекты писем и других документов, касающихся служебных обязанностей;
- ведение документации в соответствии с утвержденным перечнем дел и требованиями Инструкций по делопроизводству.
Август 1998 -- Июнь 2002
3 года 11 месяцев


ОАО "АВТОВАЗ", Сборочно-кузовное производство
Тольятти
Инженер-технолог
- Разработка и согласовании нормативной документации(ТЗ,ТУ,ТО, СТП);
- Омологация ТМЦ (спецодежда, спецобувь и СИЗ) на предмет приемлемости их в условиях работы ОАО , ;
- Своевременный расчет и нормирование закрепленных ТМЦ;
- Расчет годовой и ежемесячной потребности производства по закрепленной номенклатуре для передачи в ДпЗ;
- Расчет годового бюджета, необходимого для своевременного обеспечения производства материалами, для передачи в ПБУ;
- Контроль запасов ТМЦ, необходимых для производства;
- Перерасчет сумы норматива оборотных средств по закрепленной номенклатуре;
- Осуществление надзора за соблюдением требований по качеству поставок материалов и их соответствием НД;
- Участие в разработке и внедрении мероприятий по повышению эффективности использования ТМЦ;
Июль 1991 -- Май 2002
10 лет 11 месяцев


ОАО "АВТОВАЗ", Сборочно-кузовное производство
Тольятти
распределитель работ
- Расчет и своевременные поставки ТМЦ
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2001
Пензенский государственный университет, Пенза
Машины и технология литейного производства, Инженер-механик
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2012
Французский язык. Начальный курс.
Корпоративный Университет ОАО "АВТОВАЗ"
2004
Логистика
АО "АВТОВАЗ"
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Французский -- базовые знания
Навыки
Большой круг разноплановых знакомств, Навыки организации управления по целям, Умение создавать команду, Умение убеждать, Управление цепочкой поставок, Работа с ключевыми клиентами, Пользователь ПК, Работа с большим объемом информации, Стратегическое мышление, Должностные инструкции, Договорная работа Подготовка коммерческих предложений, Опыт планирования, анализа, Оценка потребностей клиентов, Управление закупками, Анализ рынка, Подготовка отчетов, Контроль качества поставок, Управление проектами, Опыт ведение переговоров с первыми лицами крупных компаний, Управление продажами, Управление персоналом, Организаторские навыки, Деловая переписка, Работа в команде, Развитие продаж, Деловое общение, Телефонные переговоры, Делопроизводство, Прямые продажи, Организация мероприятий, Управление затратами, Организованность, Ответственность, Целеустремленность,


--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
Опыт работы в закупках/ снабжении более 10 лет, опыт работы в продажах более 3 лет. Большой опыт создания команд единомышленников по различным бизнес-целям, в том числе: оптовые продажи, прямые продажи, закупки, производство. Навыки руководства, организации работы, активного общения и взаимодействия с поставщиками, арендаторами, налаживание деловых связей с первыми лицами компаний и органов самоуправления. Логистика, склад, продажи, поиск поставщиков, потребителей, маркетинг, ценообразование.
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, трудолюбие, честность, пунктуальность, внимательность, ответственность, умение работать в команде, умение работать с большим объёмом информации. Права категории В, личный автомобиль.
.