Руководитель отдела продаж

1. Развитие территорий и партнерских отношений:
Управление развитием 13 регионов, включая проблемные территории.
Общение с первыми лицами компании
Поиск новых партнеров и укрепление взаимоотношений с существующими.
Формирование планов продаж для региональных дистрибьюторов.
Контроль Sell-In и Sell-Out показателей с партнерами.
Развитие B2B и B2C продаж
Развитие новых каналов сбыта
2. Аналитика и контроль:
Мониторинг и анализ активностей конкурентов в регионах.
Анализ продаж, отчетность за периоды и работа с аналитическими таблицами.
Управление дебиторской задолженностью.
3. Планирование и достижение показателей:
Постановка и контроль выполнения плановых показателей по 4 ключевым направлениям.
Разработка индивидуальных планов продаж для представителей.
4. Командная работа и обучение:
Разработка мотивационных программ для сотрудников представительств.
Помощь в найме и адаптации сотрудников для региональных представительств.
Проведение стратегических сессий и обучение торговых команд.
5. Финансовое и маркетинговое планирование:
Формирование бюджетов и маркетинговых стратегий для каждого региона.
Индивидуальный подход к разработке маркетинговых активностей с учетом особенностей
региона.
6. Стратегическое развитие:
Укрепление позиций компании на выделенных территориях.
Создание долгосрочных стратегий для развития бизнеса в регионах.
7. Командировки
Выезд в командировки исходя из плана:
минимальное посещение региона, 1 раз в квартал.
8. Управление сотрудниками:
Найм и управление сотрудниками прямого подчинения 2 РМ
Найм и управление сотрудниками косвенного подчинения ~100 менеджеров
Достижения:
•Увеличил охват с 10 до 13 регионов.
•Увеличил личные продажи с 20 до
150 млн рублей.