Коммерческий директор

- Формирование клиентской базы.
- Ведение переговоров с собственниками и первыми лицами заказчиков и ген. подрядчиков о заключении договоров на проектные работы и СМР.
- Разработка и составление коммерческих предложений.
- Формирование команды. Набор, адаптация и обучение персонала.
- Разработка мотивации персонала.
- Внедрение стандартов.
- Постановка целей.
- Составление планов мероприятий по достижению показателей.
- Продвижение компании.
- Участие в выставках.
- Составление отчетности и анализ результатов.

- Руководство коммерческой деятельностью предприятия в области сбыта продукции.
- Разработка и составление перспективных и текущих планов развития ассортимента и сбыта товаров, финансовых планов.
- Руководство по закупке товаров и транспортировке.
- Разработка нормативов и стандартов: стандартов качества, хранения, нормативов запасов товара.
- Руководство работой по совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.
- Осуществление разработки маркетинговой стратегии и определении политики продаж.
- Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов по продажам, финансовой деятельности.
- Согласовывания бюджета предприятия на операционный год, утверждение его у директора.
- Организация системы учета всех коммерческих операций, подготовка отчетной документации.
- Выдача заключения о возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением.
- Осуществление контроля за коммерческими показателями деятельности предприятия, расходованием средств бюджета коммерческой службы.
- Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по коммерческим сделкам, обеспечение выполнение договорных обязательств.
- Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах на биржах, выставках по рекламе и реализации товаров.
- Обеспечение своевременного расчета мотивации работников предприятия.

-Построение и развитие профессиональных отделов продаж (систем продаж)
-Построение региональной сети продаж по России и СНГ
-Поиск и отбор менеджеров по продажам, руководителей и др. ключевых кадров по авторской технологии
-Создание бизнеса «с нуля» и его последующее развитие
-Управление Компанией
-Стратегическое планирование развития Компании
-Разработка и реализация конкурентной стратегии Компании
-Построение и развитие системы мотивации персонала и систем сдельной оплаты труда
-Построение в Компании системы управления развитием персонала
-Формирование бюджетной политики Компании, бизнес-планирование
-Диагностика системы продаж,
-Создание документов для контроля за деятельностью коммерческой структуры,
-Создание стандартов работы,
-Холодные звонки, проведение встреч, заключение договоров, дожим сделок.

- Руководство в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности организации.
- Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений.
- Обеспечение выполнения организацией заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками.
- Организация производственно-хозяйственную деятельность организации на основе применения методов научно обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых затрат, максимальной мобилизации резервов предприятия.
- Контроль и управление прямыми издержками (разработка и выполнение бюджета )
- Принятие мер по обеспечению организации квалифицированными кадрами.
- Разработка, внедрение мотивационных программ.
- Способствование наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда.
- Решение всех вопросов в пределах предоставленных прав.
- Обеспечение законности, своевременности и правильности оформления документов,
- Обеспечение правильного начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений.
- Погашение в установленные сроки задолженностей организации банкам по ссудам.
- Осуществление контроля за установлением должностных окладов работникам организации.
- Осуществление контроля за проведением инвентаризаций основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.
- Осуществление взаимодействия с банками по вопросам размещения свободных финансовых средств на банковских депозитных вкладах (сертификатах) и приобретение высоколиквидных государственных ценных бумаг, осуществление контроля за проведением учетных операций с депозитными и кредитными договорами, ценными бумагами.

- Стратегическое планирование развития в регионах
- Анализ активности, стратегии и тактики работы конкурентов в регионах
- Организация сбытовой филиальной сети в регионах
- Контроль выполнения плана реализации, отгрузки и поступления денег
- Увеличение объемов продаж в регионах
- Развитие клиентской базы
- Работа над увеличением доли присутствия компании в регионах
- Проведение тренингов по продажам услуг среди персонала филиалов в регионах
- Проведение рекламных акций и т.д.