Руководитель отдела продаж

Руководитель группы торговых представителей
- Эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками.

- Контролировал заключение контрактов со средними и мелкими клиентами.

- Участвовал в реализации пилотных проектов и запусках новых категорий товаров/услуг.

- Формировал и контролировал соблюдение маршрутов подчиненных сотрудников.

- На постоянной основе проводил полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам организации с целью их профессионального развития и контроля. Так же отслеживал уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивал их участие в необходимых мероприятиях.

- Создавал надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживая позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формируя командный подход к решению поставленных задач.

- Постоянно анализировал ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками, так же систематически собирал информацию о действиях конкурентов и анализировал текущую ситуацию на вверенной территории.


Достижения:
- Сформировал профессиональную команду торговых агентов (9-12чел.).

- Лучшее выполнение по этажу и по ОЦО.

- Постоянные высокие результаты по запускам пилотов и мотивационных программ.

- Улучшение работы CRM и дополнения информации по клиентам, для оперативного информирования ТА для успешной продажи.

- Оптимизация рабочего процесса ТА, с дальнейшим внедрением оптимизации на всех ТА в Самара ОЦО.

- Инициировал взаимодействие с логистикой, для полного исключения возврата продукции до 0.

- Выработал стратегию по работе с клиентами, которые делают заказы он-лайн.

- Увеличил долю продаж ОЦО, с 20% до 50%.

- Выработал стратегию по снижению дебиторской задолженности, с 27% до 1%