Управляющий директор

Описание

Образование высшее НВВПОУ 1990 г (военный политработник).

Опыт работы:
Окт2016-янв2017 Супервайзер ТМ Фрештел (беспроводной интернет)
в ГО Кинель. Непродление ТД по инициативе работодателя в связи
с закрытием данной территории.

Июль-сент 2016 МК Лада (Тольятти) ТП по Самарской обл
(Кинельский р-он). Ушел из-за отсутствия системы
логистики.

2013-2016 ГКФХ Блинов В.С., «Комсомольские пельмени»,
руководитель системы продаж продукции цеха мороженых
мясных полуфабрикатов
-систематизация учета клиентской сети
-создание графика маршрутов заказов и доставки с учетом
транспортных особенностей районов области
-освоение новых территорий на восточной окраине области и выход
на рынок Оренбуржья
-определение сезонных АВС групп в ассортименте производства и
расчет оптимальных остатков сырья-создание новых продуктов для рынка и изыскание наиболее
оптимальных фасовок и ценовых ниш для новинок
-создание и внедрение электронной интерактивной системы сбора
заявок
-работа по изменению отношения производственного персонала к
вопросам качества и создание системы контроля по возврату и
замене продукта с истекающим сроком хранения

2010-2013гг сам был ИП
Сеть мебельных магазинов (5 точек продаж) МебелON и отделы (4
отдела) по продаже матрацев и аксессуаров для сна «За
Матрасом» (франчайзинг ООО ТЭЛЛ г. Тольятти)
-Определение стратегии ассортимента, исходя из изменившихся
после кризиса предпочтений потребителя и возможностей
близлежащих (до 1000 км) производителей,
-Работа с банками-партнёрами по формированию уникального
кредитного продукта для своей розничной сети,
-Создание сайта и интернет-продаж, ведение рекламных кампаний на
Яндексе,
-Разработка рекламных кампаний ATL «ударного» и «фонового»
характера,
-Определение системы мотивации продавцов в условиях снижения
выручки, перевод части вознаграждения на производителя
продукта (ООО ТЭЛЛ),
-Расчёт акционных продуктов по спеццене при 100% предоплате на
длительный срок исполнения,
-Определение выставочной политики точек продаж в зависимости от
района и среднего дохода,
-Перевод Службы доставки и сборки на самоокупаемость,
-Формирование дискретной наценки на разные элементы мебельных
гарнитуров,
-Работа с арендодателями торговых площадей по переводу аренды из
фиксированной ставки в долю от выручки ТТ,
-Закрытие склада и переход исключительно на работу под заказ для
освобождения оборотных средств и снижения общих издержек,
-закрытие точек продаж и возврат остатков производителям,

2007-2010гг ООО «Матрац-Мебель» Заместитель директора
-Вывод в отдельное направление продаж продукта Матрацы, создание
параллельной мебельной внутренней структуры для исполнения
заказов по продуктам для сна,
-Ввод в сеть ассортимента мягкой мебели без системы заказов
(дисконт-продукт),
-Попытка выйти в премиум-сегмент мебели и матрацев,
-Организация системы постоянного обучения тренерами
производителей продавцов-консультантов своей сети,
-Создание собственной Службы по доставке и сборке проданной
мебели (3 экипажа - доставка и подъём и 6 сборщиков),
оказание услуг данным ресурсом неконкурирующим структурам.
-Организация «кредитного стола» в магазинах для одновременного
обращения потребителя за кредитом во все основные банки
розничного кредитования (Русский Стандарт, Русфинанс
банк, Хоум Кредит, РосБанк)

1997-2006гг ОАО МК «Шатура» региональный оптовый склад в Нижнем
Поволжье,Начальник склада, Торговый представитель, агент,
региональный менеджер (смена названий из-за внутренней
реорганизации МК)
-Создание Регионального склада, определение принципов наполнения
и отгрузки, расчёт наценки в связи со складскими издержками и
замораживанием оборотных средств компании в складском запасе,
выстраивание новой сети партнёрских магазинов, отгружающихся НЕ
с центрального склада в Московской обл., перевод всех партнёров
на систему 100% предоплаты, сбор «унаследованной» дебиторской
задолженности,
-Проведение рекламных кампаний регионального значения в
интересах продвижения продукта через ТТ партнёрских
магазинов,
-Организация сервиса по замене выявленного и гарантийного брака
продукта и услуг по постгарантийному обслуживанию,
-Аналитика структуры продаж в разрезе компонентов условных
наборов, поиск решений для сохранения скорости исполнения
заказов в ТТ партнёров, определение сезонных остатков продукта
на региональном складе в структуре А-В-С,
-Определение и согласование плана продаж из имеющихся
возможностей партнёров и определение мест для
организации новых ТТ,
-Анализ ёмкости рынка Астраханской, Волгоградской и Саратовской
областей,
-Проведение в производство спецзаказов (отели, крупные сети,
офисы гигантов НГДО) на изменение размеров серийного
продукта,
-Поиск и селекция партнёрских магазинов, разделение продаж
партнёров на общие (без бренда), фирменные (под брендом),
В2В и спецзаказы,
-Работа по подготовке открытия магазинов нового формата
(Ромашка): Саратов, Московская,55 (франчайзинг);
Волгоград ТЦ Парк-Хаус (собственный магазин МК Шатура)

Дополнительные сведения:
Водительские права категории В, С, стаж вождения с 1986 года,
личный автомобиль, пользователь ПК (пакет
MS Office), знание программы 1С, версия 7, поверхностно версия
8.1.

Личные рабочие качества:
Трезвая оценка и согласование стартовых ресурсов,
требовательность к себе и
деловому окружению, гибкость в ходе исполнения.