Торговый представитель

Описание

Опыт работы -- 5 лет 7 месяцев
Март 2014 -- Сентябрь 2016
2 года 6 месяцев
Мерчендайзер по табачным изделиям в компании БАТ
* Изучать определенную территорию (район) на которой предполагается организация продаж товаров.
* Вести переговоры с руководством торговых предприятий о проведении мероприятий мерчендайзинга (представлять товар и сопутствующие ему услуги, убеждать в необходимости и эффективности мерчендайзинга).
* Проводить мероприятия по представлению товаров в POS с использованием следующих инструментов мерчендайзинга.
* Spase-management - выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров.
* POS designing - размещение рекламных элементов в пространстве POS (плакатов, буклетов, воблеров, моделей товаров (подвесных, стоячих, др.), гирлянд, флагов, рекламного торгового оборудования (стоек, стеллажей, светильников, др.).
* Stock-control - расчет необходимого и достаточного количества товаров в накопителе, обеспечение их наличия.
* Отслеживать динамику продаж конкурентов.
* Готовить отчеты (еженедельные, ежемесячные) по товарам.
* Мониторинг цен конкурентов

Сентябрь 208 -- Октябрь 20091 года 1 месяцев
Парфюмированный магазин
Продавец - консультант
* Умение грамотно вести переговоры на любом уровне и преодолевать какие-либо возражения;
* Вежливость, доброжелательность, внимание к покупателям и к своим коллегам;
* Создание для потребителей всех необходимых условий для ознакомления и подбора товаров, контроль над правилами торговли;
* Обслуживание покупателей в соответствии с технологией продаж, консультирование потребителей по свойствам и качеству товаров, их назначению, правилах пользования и ухода, эксплуатационным срокам, подсчет итоговой стоимости покупки, ее упаковка, обмен товаров;
* Прием должных мер для решения каких-либо конфликтных ситуаций;
* Хорошее знание своих постоянных покупателей;
* Умение предложить альтернативный товар взамен отсутствующему продукту;
* Предотвращение порчи и хищение товара посторонними лицами.
* Предпродажная подготовка товара (проверка соответствия наименования, наличия всех составляющих и их количества, маркировки, распаковка продукта и визуальный осмотр его внешнего вида, проверка исправности);
* Размещение продаваемого товара по группам, видам, частоте спроса и другим критериям согласно принципам мерчендайзинга;
* Проверка качества товара, наличие всех маркировок и ценников;

Декабрь 2009 -- Декабрь 20112 года
ТД
Мерчендайзер молочной группе товаров по сетевым клиентам
* стараться поддерживать имидж своей компании;
* пополнять магазины товаром;
* раскладывать свой товар на полках в супермаркетах и магазинах.
* корректировать цену своего товара, в случае изменения ее стоимости;
* отслеживать конкурентов;
* проводить беседу с продавцами;
* определять размер торговых надбавок.

Январь 2012 -- Ноябрь 2012 11 месяца
ТД
Торговый представитель по клиентам
* Расширение сети распространения продукции;
* Заключение договоров на поставку;
* контроль оплаты и дебиторской задолженности;
* продвижение продукции компании в сегменте HoReCa;
* развитие дистрибьюции продукции компании в регионах;
* планирование объемов продаж, сроков поставок;
* разработка системы скидок;
* заключение контрактов.

Декабрь 2012 -- Март 20141 год 3 месяца
ТД
Торговый представитель по традиционной розницы
* сбор заявок с торговых точек;
* расширение активной клиентской базы;
* работа с дебиторской задолженностью;
* работа с документооборотом;
* увеличение продаж.
* координация работы мерчендайзеров;

Высшее образование
Незаконченное
Самарский Государственно- Архитектурный Строительный Университет
Экономика и управление не движимого имущества.

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- по переводчику

Дополнительная информация
За весь мой опыт работы я отлично развил в себе следующие навыки и умения Умение работать с большим объемом информации (отчеты, анализы, заказы,  Умение проводить презентации  Умение вести переговоры Умение слушать и слышать партнера, отстаивать свою точку зрения, а также четко и ясно выражать свои мысли,  Умение достигать поставленных целей и побеждать конкурентов. Умение быстро реагировать на проблему и решать пути ее решения. Умение принимать опыт других и реализовывать его в работе. Умение работать в команде, воплощённой одной идеей.