Руководитель отдела продаж, заместитель коммерческого директора

РУКОВОДСТВО РОЗНИЧНЫМИ и ОПТОВЫМИ ПРОДАЖАМИ ОБОРУДОВАНИЯ (кулеры, пурифайеры, питьевые фонтанчики и пр.): организация продаж Интернет-магазина (разработка сайта, акционных предложений, руководство продвижением сайта), подбор и обучение менеджера по продажам, организация оптовых и розничных продаж (опт: поиск новых оптовиков, ценообразование, контроль отгрузки; розница: разработка спецпредложений для розничных Клиентов, POS-материалов), контроль взаимодействия с транспортными компаниями, руководство поставщиками оборудования (определение ассортимента, контроль оплаты, контроль отгрузки), разработка ценовой политики, руководство работой по сервису поставленного оборудования (контроль сроков ремонта, составление графика обслуживания, заказ необходимых з/частей), контроль дебиторской задолженности, активные продажи по VIP-клиентам, участие в тендерах.

"Запуск" всей коммерческой деятельности Компании по организации производства и продаж кулерной воды "с ноля" (в подчинении - 7 сотрудников):
а) поиск поставщиков по производству кулерной воды (тара и упаковка, создание бренд-бука, создание Интернет-сайта);
б)бизнес-планирование, бюджетирование на 2 года; ценообразование.
в) организация работы службы доставки и отдела продаж (подбор сотрудников, разработка функциональных обязанностей, мотивации, обучение).
г) разработка ценовой и ассортиментной политики, коммерческих предложений
г) формирование клиентской базы юридических лиц; личные прямые продажи VIP-клиентам.
Д) заключение Договор с оптовиками
д) руководство маркетингом и рекламой (участие в выставках, промо-мероприятиях, продвижение сайта, разработка акций, POS-материалов)
Е) контроль дебиторской задолженности
Достижения: ежемесячный прирост - от 115-125%; заключение агентского договора по привлечению частных лиц (с фед.сетью такси).

Функции: формирование отдела продаж (9 человек: отбор, ДИ, мотивация); составление стратегических, тактических и производственных планов развития, ценообразование; организация и контроль работы телемаркетинга, работа с поставщиками (поиск оптимальных, заявки, контроль оплаты), контроль работы фирменных отделов (3 единицы: контроль поставки продукции, мерчендайзинг). Продажи: Договора с VIP-клиентами, расширение дилерской сети по городу и области. Работа с дебиторской задолженностью. Реклама и маркетинг: разработка POS-материалов, ведение сайта, организация акций для потенциальных и действующих Клиентов, частных и юридических лиц, взаимодействие с поставщиками рекламных услуг (Договор, оплата), участие в тендерах.
Достижения: повышение качества обслуживания Клиентов (своевременная доставка продукции), заключение Договоров с крупными предприятиями, расширение дилерской сети, прирост - до 120%.

Формирование Департамента: подбор, обучение, функционал, мотивация; руководство отделами: отдел продаж, отдел маркетинга, отдел креатива; разработка стратегии развития -х бизнес-единиц: санатория "Металлург",лагеря им. Циолковского и ДК "Металлург"; текущие и перспективные планы развития; разработка и "запуск" новых программ, пакетов услуг; ценообразование; бюджетирование; административное управление; организация работы со страховыми компаниями.
Достижения: разработка новых комплексных программ (как в медицине, так и в туризме), увеличение продаж путевок через ФСС и страховые компании; эффективность продаж: 120 % (год).