Менеджер по продажам

- организация и контроль работы сотрудников отдела продаж (4 сотрудника), с целью выполнения плановых показателей, увеличения уровня продаж, уровня обслуживания клиентов
- мониторинг и анализ рынка
- анализ деятельности конкурентов (конкурентные преимущества, ценообразование для клиентов, промоакции, рекламная активность в продвижении товара)
- переговоры с ключевыми контрагентами компании
- контроль дебиторской задолженности и решения возникающих проблем
- снижение сроков задолженности по договорам отсрочки
- организация и контроль отчетности менеджеров за отчетные периоды, установления причин падения продаж
- контроль актуальности клиентской базы
- контроль и анализ работы с потенциальными и потерянными контрагентами
- разработка графика командировок менеджеров и контроль его выполнения менеджерами
- контроль и формирования поставок продукции на склад (контейнерные с Китая, фуры - с завода изготовителя /Россия/ и буферного склада
- совместные с менеджерами посещение контрагентов
- проведение работы по увеличению объема продаж у контрагентов (проведение тренингов и семинаров)
-Периодическое выполнение поставленных задач (объёмов продаж /среднее+20% к году/, маржинальности, реализация неликвидов и брака, ротации и увеличения продуктовой линейки, привлечения новых контрагентов)
- формирование планов продаж и мероприятий (месяц, квартал, полугодие)
- своевременное предоставление отчетности руководству

Home-office. Регионы: Самара и Самарская обл., Ульяновская обл., Саратовская обл. Работа с сетями (магазины посуды и магазины бытовой техники) СМ Уютерра, СМ Посуда Центр, СМ Media Markt, Корпорация Центр, "Эльдорадо", СМ "Старт" .... Работа с оптовиками, выявление потенциальных клиентов. Организация и участие в проведении Trade Marketing. Формирование заказа и контроль отгрузки оптовикам, сетям. Бюджетирование. Ведение отчетности. Обучение и отслеживание работы персонала, контроль выкладки товара. Поиск сотрудников (продавцов и промоутеров), 9 человек в штате подчинения. Работа с клиентами по проблемным вопросам, осуществление обмена, возврата товара. Ведение переговоров с поставщиками, покупателями; заключение договоров с дальнейшей отгрузкой. Участие в тренингах и их проведения (подчиненному персоналу и персоналу сетей).
За время работы добавилось 2-а оптовика + 5 сеток магазинов БТ и 12 контрагентов имеющие -у 1 ТТ.

Организация оптового канала сбыта продукции компании (входные стальные двери "ФОРПОСТ", "PANDOOR" и строительные) в Самарской обл., Саратовской обл. и Пензенской обл. Поиск дистрибуторов, а так же розничных контрагентов для дистрибуторов в регионах. Выявления потребностей, формирование выставки индивидуальной линейки продукции под каждого контрагента. Ведение сделок. Проведение обучающих семинаров для продавцов торговых точек.
Появление 3-х дополнительных оптовиков + 22 дополнительных розничных контрагентов с собственной сетью бутиков и магазинов. Периодическое выполнение планов продаж и KPI (93% средний показатель).

Региональный менеджер по ПФО (Полная занятость)

ООО "АКВАСИСТЕМ" (AQUASYSTEM)., г. Москва. Компания производитель. Водостоки, водосточные системы aquAsystem (Premium class), аксессуары для мягкой, медной и фальцевой кровли.

Должностные обязанности и достижения: Home Office.
Регионы ответственности: Самарская обл., Ульяновская обл., Саратовская обл.

• Взаимодействие с компаниями-дистрибьюторами;
• Мониторинг рынка, определение ключевых игроков, анализ деятельности конкурентов;
• Регулярные визиты в торговые точки, являющиеся клиентами компании, а так же к потенциальным клиентам;
• Информационная и техническая поддержка (ведение семинаров, обучения по продукту для персонала компаний партнёров);
• Контроль погашения дебиторской задолженности;
• Анализ истории продаж клиентов на закрепленной территории;
• Участие в проведении специализированных выставках и тренингах;
• Ведение установленной в Компании отчетности. Бюджетирование.

Региональный менеджер отдела Скоба, по товарному направлению - МЕБЕЛЬНАЯ ФУРНИТУРА (брэнды: EDSON, ARCHIE-ASTIL, CUCHITA). Территории: (Ульяновская область, Чувашия, Марий-Эл, Кировская область). Работа с дистрибютарами в регионах, а так же с крупными фабриками: МФ "Lotus" - г. Киров, МФ "Слава" - г. Чебоксары, МФ "Эльф" - г. Йошкар-Ола, "Giulia Novars" г. Кирово-Чепецк.
Работа в единой сетевой программе One Word.

* Поиск новых клиентов (ведение переговоров по телефону из офиса, а так же
на местах – выезд в регионы).
* Поддержание клиентской базы (сеть дилеров, фабрик, салонов).
* Контроль дебиторской задолженности.
* Постоянный контроль и анализ ситуации на рынке товаров.
* Участие в обучении новых сотрудников товарного направления.
* Необходимая помощь клиентам в организации продаж товаров
(оформление мест продаж, обучение персонала – лекции, согласование ценовой политики, обеспечением полной информацией по фирме – другие направления, приходы, новинки, остатки, акции, рекламная продукция.).
* Согласование с руководителем товарного направления планов и целей по продажам и выполнение этих планов.
* Ведение внутри корпоративной отчетности:
Составление квартальных планов регионального развития вверенных регионов, планов командировок и планов продаж, систему скидок и мотивации
для клиентов.
* Командировки во вверенные регионы (поиск новых клиентов, а так же
решение текущих
задач и развитие в разрезе АВС анализов /клиент в регионе, товар/ работающих контрагентов).
Достижения

Развитие регионов (Чувашия, Марий-Эл и Кировская область) с нуля.
Увеличил объем продаж в Ульяновской области и соответственно и в других регионах.
Систематически выходил на мотивацию (бонусы).
С 1 июля 2008г. получил – менеджера 2-й категории.
С 1 ноября 2008г. получил – менеджера 1-й категории.