Начальник отдела продаж

Официальный дистибутор компании Милавица по Самарской,Ульяновской и Оренбургской области.
В подчинении 12 человек.
- управление продажами(продвижение товара, узнаваемости и предствленности бренда на рынках Самарской, Ульяновской и Оренбургской области)
- организация работы отдела продаж;
- управление продажами отдела
- участие в формировании планов продаж;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- ведение переговоров
- контроль ведения сделок;
- оперативное управление персоналом отдела продаж; участие в выявлении потребностей в обучении и развитии.
- проведение и обучение для сотрудников теоретической части и полевых тренингов
- анализ и достижение прибыльности отдела.
- взаимодействие со складом (оптимизация отгрузок).
- внедрение и изменение новых систем мотивации
- часты командировки по регионам с целью фактического контроля работы сотрудников компании, выяснения потребностей контрагентов, своевременное внесение изменений в систему работы, ценовую модель и стандарты работы компании

Зона покрытия: Самара, Тольятти, Сызрань, Казань, Ульяновск, Ижевск, Пенза

Формирование торгового отдела с нуля
• Анализ текущего состояния продаж и дистрибуции. (клиентской базы, складских запасов)
• Предварительный анализ региональных рынков с целью поиска и открытия новых дистрибьюторов
• Участие в разработке стратегии развития
• Ведение переговоров с имеющимися и потенциальными корпоративными клиентами
• контроль выполнения договорных условий по вопросам мерчандайзинга, ассортимента, ценовой политики, ротации
• Организация и контроль работы региональных специалистов (постановка планов, мотивация, отслеживание выполнения планов и тд.) (в подчинении 17-ть человек. Мерч-ры, торговые представители, супервайзеры)
• Переговоры с первыми лицами предприятий и организаций
• обучение навыкам продаж, планированию, отчетности и всем прочим необходимым навыкам для ведения прибыльного бизнеса
• организация маркетинговых мероприятий на территории ответственности
• Построение и развитие долгосрочных отношений с национальными ключевыми клиентами;
• Разработка и согласование коммерческих условий для сетей;
• Подписание годовых контрактов на национальном уровне с национальными ключевыми клиентами;
• Выполнение плана продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в сетях(Реал, Ашан, Метро, Лента, О'Кей, Зельгрос) по всему региону покрытия.

- Анализ текущего состояния продаж и дистрибуции.
- Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции во всех каналах сбыта.
- Формирование политики работы компании в отношении дистрибуторов, реализация совместных проектов.
- Мониторинг и аналитика рынка, конкурентов.
- Разработка и реализация маркетинговой политики для продвижения торговых марок.
- Формирование и организация структуры продаж компании, разработка стандартов, технологии и процедур работы персонала.
- Обучение персонала
- Увеличение объемов продаж, полномасштабный вывод на рынок новой продукции.
- Выполнение плана продаж, рост объемов продаж, формирование эффективной структуры продаж.
- Расширение сектора потребления товара по РФ
- Организация и развитие филиальной системы в г.Тольятти

В подчинении 35 человека
Функции:
- Обеспечение постоянного выполнение плана по продажам
- Качественный контроль работы филиала
- Работа с key accout (ключевыми клиентами)
- Организационный контроль филиала
- Контроль работы СПП(службы прямых продаж) 13 человек
- Ведение дебиторской задолженности филиала
- Совместная работа по обеспечению дистрибуции на территории г.Тольятти и области с представителями компании BAT
- Развитие бренда RedBull, построение дистрибуции и увеличение объёма продаж.
- Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчётность и постановка новых задач.
- Неоднократно и успешно замещал ген.директоров филиалов Саранска и Сызрани
- Отслеживание основных показателей деятельности дистрибьюторов (наличие продукции компании на вверенной территории, доля рынка, ассортимент)
- Разработка мотивационных программ,проведение тренингов, полевое обучение торговых представителей
- Регистрация и учет договоров на поставку продукции
- Контроль работы направления HoReCa

- Обеспечивал постоянно выполнение плана по продажам
- Активно развивал клиентскую базу, нестандартных и ключевых клиентов
- Осуществлял контроль оплаты клиентами и отсутствие долгов
- Составление прогнозов по продажам и презентаций для клиентов
- Контролироль постоянное присутствие полного ассортимента продукции компании на выделенной территории и соблюдение стандартов мерчиндайзинга
- Своевременно рассматривал жалобы клиентов и вводил корректирующие действия

-Автономная работа на территории города Тольятти(офис находился в Самаре)
-Полная наработка клиентской базы с нуля
-Продвижение новых брендов
-Администрирование
-Контороль в своевременной доставке товара
-Контроль своевременного возврата денежных средств

Успешное руководство отделами продаж и развитие дистрибуции профессиональной косметики для волос