Менеджер по продажам (B2B)

от 130 000 до 213 550 руб.

Компания "Essence Coffee"

Кто мы:

У нас уже есть успешный бизнес по продаже кофеен самообслуживания, с выстроенной воронкой, продажами и реальной выручкой. Сейчас мы запускаем собственное производство бумажных стаканчиков — под рынок HoReCa, франшизы, пекарни и сети.

Производство в процессе запуска, но первые клиенты нужны уже сейчас.
Цель — к моменту старта уже иметь оплаченные заказы и первую волну партнёров.

Поэтому мы ищем хантеров, которые умеют открывать рынок с нуля, заходить в холод, закрывать сделки и формировать выручку ещё до запуска станков.

Задача должности:

Обязанности:

• Обработка лидов из CRM (Telegram, лендинги, реклама)
• Выявление потребностей: объём, тип, логистика
• Презентация продукта, отправка КП, материалов
• Работа с возражениями, формирование ожиданий

• Поиск новых клиентов вручную (2ГИС, базы, Telegram, Avito и др.)
• Квалификация по фильтру: объём, сегмент, регулярность
• Инициирование контактов, ведение прогрева
• Фиксация действий и статусов в CRM

• Доведение сделки до счёта и оплаты
• Контроль исполнения до первой отгрузки
• Сбор обратной связи, передача клиента фермеру (сотруднику, который ведёт клиента после первой сделки)

• Ведение сделок по этапам, дедлайнам, комментариям
• Личный план продаж, участие в планёрках, отчётах
• Отражение коммуникации в Bitrix24

• Передача клиентов фермеру по стандарту
• Фидбэк маркетологу по качеству лидов
• Взаимодействие с РОПом и командой

Полномочия:

• Самостоятельная квалификация клиентов
• Возможность отказать по фильтру
• Использование ценовых коридоров по матрице
• Инициирование Zoom-звонков и встреч
• Отправка образцов и подарков по условиям
• Обращение за поддержкой к РОПу
• Внесение предложений по материалам и офферам

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B или активных продажах — от 1 года
• Навыки холодного поиска, звонков и переписок
• Уверенная речь, навык дожима и презентации
• Опыт в CRM (желательно Bitrix24)
• Понимание CPL, CR, воронки, повтора
• Фокус на деньги, а не “процесс работы”

Нам не подойдут:

• Те, кто ждёт входящих и боится звонить
• Кто не умеет вести сделку до конца
• Кто путается в CRM или не хочет учиться
• Кто не ориентирован на деньги, а на «процесс»

Условия:

• Фикс + % с первой продажи + бонус за повтор
• Средний доход от 130 000 до 213 550 ₽
• Продукт, который рынку реально нужен
• CRM, скрипты, обучение — всё есть
• Возможность вырасти в старшего хантера или РОПа

• Где и кому продавал?
• Как искал клиентов?
• Сколько сделок закрыл за последний месяц?

Без конкретики — не рассматриваем.
Если ты про результат — мы тебя ждём.