Территориальный менеджер по продажам В2В (Adhesive Technologies), Самара

Компания "Henkel Russia"

• соблюдать законодательство Российской Федерации, локальные нормативные акты Работодателя, правила внутреннего трудового распорядка, корпоративные политики и правила, в том числе, но не ограничиваясь: Кодекс корпоративного поведения, Принципы лидерства и работы в команде, Кодекс устойчивого корпоративного развития;
• соблюдать правила и нормы охраны труда и противопожарной безопасности, правила и нормы охраны окружающей среды;
• составлять, контролировать выполнение и выполнять планы продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
• составлять, контролировать выполнение и выполнять планы дистрибьюции по своей региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
• создавать дистрибьюторскую сеть, необходимую для выполнения плана продаж и обеспечения необходимого уровня дистрибьюции в регионе, обеспечивая 100% покрытие региона;
• контролировать дистрибьюторов в отношении принципов работы дистрибьютора;
• внедрять и контролировать выполнение требований к дистрибьюторам в отношении работы отделов эксклюзивных торговых представителей;
• организовать, проводить и контролировать маркетинговые акции в области продаж;
• своевременно информировать об изменении конкурентной среды, проведении маркетинговых акций со стороны конкурентов;
• устанавливать торговое оборудование в соответствии с планом установки;
• контролировать соблюдение планограмм размещения продукции на торговом оборудовании;
• создать деловые взаимоотношения с дистрибьюторами, несущие положительный имидж LAB и позволяющие формировать долгосрочное, взаимовыгодное сотрудничество;
• контролировать уровень товарных запасов дистрибьюторов, находящихся на складах ответственного хранения дистрибьюторов, в соответствии со стандартами компании;
• обеспечить наличие всего ассортимента продукции в собственности дистрибьютора;
• контролировать сроки годности продукции, находящейся на складах ответственного хранения дистрибьюторов;
• обеспечить минимизацию убытков, связанную со списанием просроченной / бракованной / некорректно поставленной продукции;
• обсуждать коммерческие условия Дистрибьюторских Договоров в отношении условий оплаты, скидок, бонусной политики и штрафов за несвоевременную оплату, учитывая максимизацию прибыльности сотрудничества для LAB при взаимовыгодном сотрудничестве;
• обеспечивать своевременную оплату со стороны дистрибьюторов;
• взаимодействовать с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по работе с профессиональными каналами;
• обеспечить найм, обучение и контроль работы отделов эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов в соответствии с планом развития отделов эксклюзивных торговых представителей;
• обеспечить выполнение стандартов компании LAB эксклюзивными торговыми представителями;
• планировать и контролировать инвестиции в развитие продаж дистрибьюторов;
• своевременно предоставлять отчетность установленного образца;
• контролировать и обеспечивать достоверность информации в программе Sales Works;
• отвечать на запросы непосредственного руководителя и других отделов в указанные сроки;
• обеспечить и контролировать своевременное поступление информации LAB - дистрибьютор.

• Высшее образование (желательно техническое/химическое)
• Успешный опыт в релевантной роли в В2В продажах от 2 лет
• Уверенный пользователь MS Office (Power Point, Excel, Word)
• Готовность к командировкам
• Опыт работы с эксклюзивными торговыми представителями
• Коммуникабельность, проактивность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
• Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
• Водительское удостоверение категории В, уверенный навык вождения

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад+бонус)
• ДМС, страхование жизни после прохождения испытательного срока
• Корпоративный автомобиль предоставляетсяа
• Мобильная связь, компенсация питания
• 31 день отпуска
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Возможности для дальнейшего развития
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя