Директор / Управляющий

- Поиск и работа с поставщиками водного направления, (ПВХ лодки, моторы, аксессуары)
- Управление ассортиментом
- Ценообразование
- Рекламные компании
- Прямые продажи полного ассортимента компании, (квадроциклы, мотоциклы, снегоходы, ПВХ лодки, моторы, аксессуары).
- Отчётность

Достижения:
За 8 месяцев 2012 года, в сравнении с аналогичным периодом 2011 года, прибыль по ВОДНОМУ НАПРАВЛЕНИЮ выросла в 5 раз! В дальнейшем удалось добиться ежемесячной положительной динамики прибыли около 10 %.

Организованы оптимальные поставки таких известных брендов как: «Badger», «Mercury», «Suzuki», «Honda», «Baffin», «Нова Тур».

09.2011 - 05.2012 ЗАО «Санаторий Циолковский»
Санаторно – оздоровительный сервис.
База отдыха 44 га., с собственной инфраструктурой замкнутого цикла, на 800 к/мест
ДИРЕКТОР
Общее руководство ЗАО
Планирование и исполнение бюджетов (годовых, квартальных, месячных).
Ценообразование
Управление финансовыми потоками
Административный контроль
Управление персоналом
Управление продажами
Разработка систем мотивации персонала
Разработка рекламных компаний
Участие в тендерах по госконтрактам
Управление хозяйственной деятельностью предприятия
Взаимодействие с гос. структурами (Минздрав, Ростехнадзор, Пожнадзор, СРЦ, ФСС и т.д.)

В подчинении 200 чел.:
- Пищеблок; Столовая на 600 посадочных мест; ресторанное питание до 2.500 чел./в день. Банкеты на высшем уровне.
- Мед. Корпус
- Центр Обслуживания Клиентов (ЦОК)
- Отдел продаж
- Хозяйственный отдел
- Детский Оздоровительный Лагерь
- Инженерная служба
- ОКС (ремонтно – строительные работы)
- Бухгалтерия
- Гараж ( 7 машин)
- Отдел Охраны Труда
- Кадровая служба
- Административный отдел
- Конюшня (8 лошадей)

Достижения:
За время работы создан собственный эффективный отдел продаж на базе ЦОКа
За 6 месяцев выиграно тендеров по госконтрактам на сумму более 30 млн. руб.
Межсезонный оборот увеличен на 20 %
Произведён текущий ремонт в 10 жилых и производственных помещениях
Проведена оптимизация внутренних ресурсов предприятия.

04.2009 - 09.2011, ООО «АТВ - Самара»
Розничные продажи мото и водной техники
УПРАВЛЯЮЩИЙ
Разработка и внедрение нового направления: продажа водно – моторной техники
Прямые продажи полного цикла (поиск поставщиков и работа с ними, разработка и внедрение коммерческих предложений, управление ассортиментом, реклама, привлечение клиентов, переговоры, презентации, заключение и оформление сделок ).
Контроль кассовой дисциплины, прием и инкассация денежных средств
Ценообразование
Постановка документооборота компании ,
Замещение учредителей, в период их отсутствия (около 50 % всего рабочего времени).

Достижения:
Разработан и реализован проект «Водное направление», (ПВХ лодки, моторы) с учётом выделенного бюджета:
- Найдены поставщики
- Заключены контракты на поставки (в т.ч. дилерские договоры).
- Отработан оптимальный ассортимент
- Создан торговый зал на выделенной территории.
- Организовано сервисное обслуживание моторов
- Проведены рекламные компании в интернете (участие в выставке «Охота и рыбалка» в Экспо Волге, разработана страница на сайте компании).
- Взята под личный контроль вся работа с клиентами (от телефонных звонков до личных продаж с оформлением документов и кассовыми операциями).
Проект окупился за два месяца .
Увеличен оборот предприятия (по сравнению с аналогичным предыдущим сезоном – около 50 %, за счёт внедрения водной темы и увеличения продаж стандартного ассортимента).
Первыми в Самаре был заключён дилерский договор с компанией «Sun Marine», до сих пор являющейся приоритетным брендом в ПВХ сегменте, а также организованы поставки других известных производителей в водном сегменте.

01.2008 - 03.2009 Бизнес- консультант (частные услуги).
Анализ реально существующей в компании ситуации в отношении:
- политик компании
- концепции, места расположения и имиджа заведения
- системы внутреннего учёта и документооборота
- движения финансовых потоков
- ценообразования
- персонала, его функциональных обязанностей и зон ответственности (иногда личных характеристик)
- управления товарными остатками
- мониторинг закупок по кухне и бару (для кафе и ресторанов)
- технической и материально-сырьевой базы
- логистики снабжения
- использования служебных и складских помещений
- организация охраны
- взаимодействие всех подразделений структуры
- рекламные мероприятия

Формирование конкретных, адаптированных к предприятию заказчика, предложений и рекомендаций по оптимизации и качественному улучшению показателей по всем вышеуказанным разделам данной структуры.
Презентация результатов заказчику.

09.2005 - 01.2008 ООО «Ласка 1» Ресторанно-Гостиничный бизнес
ДИРЕКТОР Ресторанно-Гостиничного Комплекса
Общее руководство ООО
Бюджетирование и планирование деятельности
Организация эффективной работы комплекса (общая площадь около 1000 кв.м., включающая: гостиничный блок на 5 номеров класса люкс, полулюкс, стандарт, ресторан на 60 посадочных мест, бар на 16 посадочных мест, две сауны с общим бассейном 140 м2, бильярд, служебные помещения)
Работа с клиентами
Организация работы ресторана
Оптимизация бизнес – процессов (сокращение затрат за счёт ужесточения контроля персонала, управления товарными остатками, грамотного ценообразования с параллельным увеличением оборота, за счёт улучшения качества услуг и рекламных компаний)
Управление персоналом
Административно- хозяйственная деятельность
В подчинении 16 человек

Достижения:
Внедрено несколько эффективных схем работы комплекса
Внесены существенные изменения в интерьер, с целью обновления имиджа Комплекса.
Разработаны и внедрены рекламные проекты, что дало дополнительный приток клиентов.
Клиентская база, за счёт качественного банкетного обслуживания, увеличилась на 100 %.
Личная организация и проведение более 120 банкетов.
Обороты комплекса выросли в 2,5 раза

05.2003 - 09.2005 ООО «РКС-Доставка»
Подразделение холдинга «Кондитер-Экспресс»
кондитерские изделия (розница)
ДИРЕКТОР
Общее руководство подразделением, включающим в себя торговый отдел, транспортный отдел (наёмный автопарк до 6 машин Газель, Бычок), и складские ресурсы.
Организация эффективной доставки по розничным точкам города (800 т.т)
Переговоры, заключение договоров с розничными и оптовыми торговыми точками.
Управление территорией.
Управление персоналом
Логистика (формирование маршрутов для Т.П. и службы доставки)
Разработка систем мотивации для персонала.
Контроль дебиторской задолженности.
Прямые продажи в розницу.
Планирование.
Организация обучающих тренингов (полевых и офисных, своими силами).
Административный контроль персонала.
26 подчиненных (1 зам. по продажам , 6 Т.П., 3 операциониста на документообороте , 5 водителей , 5 экспедиторов, 2 кладовщика , 4 грузчика)

Достижения:
За время работы, вверенная структура впервые превысила точку самоокупаемости.

08.2001 - 03.2003 ООО «Интерколор-Самара»
Поставка оборудования и расходных материалов для автосервисов (розница)
ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА
Руководство филиалом крупного холдинга с полным спектром соответствующих функциональных обязанностей.
В подчинении 6 чел.
Внедрение программы оптимизации товарных остатков в розничной сети.
Организация обучающих семинаров в рознице и у конечных потребителей

Достижения:
Заключены контракты на поставку расходных материалов с 20 сервисными центрами Самары .
Впервые реализован контракт на полное оснащение сервиса в г. Тольятти.
За время моей работы, обороты филиала возросли на 50 %.

01.1999 - 07.2001 British American Tobacco Западная компания – производитель.
Продвижение табачной продукции (розница)
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ канала «HoReCa»
Выполнение задач дистрибьюции на установленной территории по выделенному каналу продаж
Расширение и контроль розничной сети
Прямые продажи
Мотивация лояльности сети Самарских кафе, ресторанов и Ночных клубов.
Обеспечение выполнения политик компании : фэйсинг, прайсинг, дистрибьюция.
Разработка и проведение маркетинговых акций и промо-программ
Контрактирование ресторанов и Ночных клубов.
Оптимизация поставок в розницу.
Логистика (разработки и контроль маршрута торговых представителей и мерчендайзеров)
Работа с дистрибьютерами.
В подчинении 2 чел (специалисты службы доставки)

Достижения:
Разработана и реализована локальная программа для торговых точек на Самарской Набережной.
По результатам программы уровень дистрибьюции целевого портфеля марок вырос с 15% до 100 %.

Общий трудовой стаж – 27 лет .