Территориальный менеджер, супервайзер

Руководство отделом сетевых продаж:
расчет и контроль выполнения планов сетевым отделом продаж;
составление, корректировка маршрутов посещения торговых точек подчиненными;
разработка форм еженедельной отчетности подчиненных и контроль за своевременностью их представления;
анализ еженедельных отчетов, корректировка задач на следующий период ТП и мерчендайзерам;
разработка мотиваций подчиненных и ежемесячное подведение итогов по вознаграждению;
еженедельные полевые мониторинги и оценка работы в т.т. подчиненных;
анализ эффективности канала распределения по доходу, товарообороту и ассортименту;
разработка и согласование с контрагентами мероприятий стимулирующих продажи;
анализ эффективности стимулирующих мероприятий (окупаемость в краткосрочном периоде – в момент проведения, в долгосрочном периоде – за счет формирования положительной динамики продаж;
документооборот с сетями (договора, спецификации, доп. соглашения, листы согласования акций, контроль своевременной замены накладных);
контроль уровня ПДЗ;
управленческая отчетность.
За время работы мною достигнуто: расширение ассортиментных матриц по всем сетевым клиентам, с которыми сотрудничаем; увеличение суммарного товарооборота в 5 раз.

Руководство сетевым отделом продаж:
разработка форм ежедневной и еженедельной отчетности для ТП и мерчендайзров, анализ отчетности;
составление и корректировка маршрутов посещения торговых точек;
анализ эффективности работы ТП;
полевые мониторинги и оценка работы в т.т. торговых представителей и мерчендайзеров;
расчет и согласование промо мероприятий, анализ проведенных акций;
работа по расширению матриц в торговых сетях,
контроль уровня ПДЗ;
контроль своевременного оборота документов;
частичное планирование закупок товара на склад фирмы;
планирование товарооборота на новые периоды;
управленческая отчетность.
За время работы мною достигнуто: расширение матриц в сетях Пчелка, Пятерочка+, Перекресток ,Карусель, Остап , увеличен оборот в 2 раза, расширение штата ТП и мерчендайзеров

работа с торговыми сетями магазинов регионального и федерального значения (сбор и оформление заявок, контроль дебиторской задолженности, переговоры по заведению новых контрактов и новых позиций, контроль представленности товара, проведение акций)
Увеличение товарооборота.