Руководитель отдела продаж, территориальный, региональный менеджер, коммерческий директор

ООО «Велес-групп» ( производитель колбасных изделий и мясных деликатесов Курганская область пос. Частозерье) с 01 февраля 2013г. по январь 2014 года руководитель отдела продаж, в подчинении 12 человек, в последствии руководитель филиала.
Основание отдела продаж "с нуля".
Должностные обязанности: Планирование продаж по всем каналам сбыта в г. Самара, а также в Самарской, Ульяновской и Саратовской областях, выработка стратегии в расширении АКБ, постановка задач команде, при необходимости коррекция работы и разъяснение целей, маркетинговый анализ ситуации на рынке, коррекция планов и работы команды в зависимости от результатов анализа, контроль выполнения задач, поддержание командного духа и сплоченности, территориальное деление и закрепление территорий за торговым представителем, контроль дебиторской задолженности , контроль товарооборота и планирование пополнения наличия продукции на складе, контроль и оценка работы ТП, мотивация сотрудников, ведение документации и отчетностей, организация и проведение собраний, тренингов, презентаций новой продукции, ведение переговоров с поставщиками и производителями, работа с ключевыми клиентами ( сети: Элит, Остап, Универсал-Трейдинг, Елисейский-магазин, ООО Неотрейд, Миндаль, Х5, Окей, Лента, Ашан и пр.), согласование интересов ТП и руководства.

ООО «ЧИБО - СНГ» ( производитель кофейной продукции г. Москва) с 20 мая 2011г по 12 декабря 2012 года территориальный супервайзер эксклюзивной команды, в подчинении 9 человек.
Должностные обязанности: Прямые продажи в Самаре и Самарской области. Организация и развитие схемы продаж через локальные и федеральные сети, оптовиков, развитие ключевых клиентов и розничной торговли. Управление работой торгового персонала. Ведение переговоров. Разработка и осуществление концепции захвата рынка, разработка ценообразования, организация мониторинга рынка. Курирование и организация рекламных акций по заказу производителя в сетевом и розничном сегменте. Подбор и обучение персонала. Разработка должностных инструкций. Полное ведение бухгалтерии.

ООО "Каскад", затем ООО «Блик» ( дистрибьютор бренда Майский чай) с 1 октября 2010г по 19 мая 2011 года территориальный супервайзер эксклюзивной команды, в подчинении 6 человек и три компании -дистрибьютора.
Должностные обязанности: Прямые продажи в Самаре. Организация и развитие схемы продаж через оптовиков и традиционной розницы. Управление работой торгового персонала. Разработка и осуществление концепции захвата рынка, организация мониторинга рынка. Курирование и организация рекламных акций по заказу производителя. Подбор и обучение персонала. Разработка должностных инструкций.

Должностные обязанности: Планирование продаж по всем каналам сбыта в г. Самара и области, выработка стратегии в расширении АКБ, постановка задач команде, при необходимости коррекция работы и разъяснение целей,анализ ситуации на рынке, коррекция планов и работы команды в зависимости от результатов анализа, контроль выполнения задач, поддержание командного духа и сплоченности, территориальное деление и закрепление территорий за торговым представителем, контроль дебиторской задолженности , контроль и оценка работы ТП, мотивация сотрудников, ведение документации и отчетностей, презентаций новой продукции, ведение переговоров с покупателями.

Открытие магазина "с нуля". Обучение персонала, распределение функциональных обязанностей среди персонала , контроль остатков товарного запаса магазина, своевременные подача заявок поставщикам, приемка товара, ведение документооборота, инкассация денежных средств, изучение спроса покупателей с целью сотрудничества с новыми поставщиками, отчетность в центральный офис.