Коммерческий директор

Маркетинг и продажи.
Задачи: Стратегическое управление: •Разработал стратегию развития компании на основании проведенного глубокого маркетингового исследования. Управление маркетингом и продажами: •Управлял коммерческой политикой ГК: ценообразование, развитие ключевых каналов продаж (ДЗО/ТСО, ФСК), вывод новых продуктов.
Финансовое управление: • Управлял основными финансовыми показателями: выручка, доля рынка (по продуктам, сегментам, целевые доли в портфеле), рентабельность, оборачиваемость, ДЗ / ПДЗ и др. Результаты и достижения: • Успешно руководил командой: маркетинг, продажи, стратегическое развитие и продакт-менеджеры - всего более 50 человек; • Увеличил выручку компании на 15% (до ≈3,5 млрд. р. по итогам 2023 г.) • Увеличил чистую прибыль компании на 10% (до ≈550 млн. р. по итогам 2023 г.) • Управлял запуском новых продуктов – связанная диверсификация (РЛНД, ПШИ, муфты) на сумму более 200 млн. р. • Реализовал проекты по оптимизации бизнес-процессов, снижению внутренней бюрократии и повышению скорости обслуживания клиентов.