Коммерческий директор

Наработка клиентской базы. Выстраивание логистических схем (закупка, хранение, отгрузка). Оптимизация работы с крупными федеральными и региональными сетями. Выстраивание работы с крупными компаниями-переработчиками. Работа по снижению себестоимости. Ценовая политика. Дебеторская задолженность. Выход на заданный объем продаж. Обеспечение выполнения показателей по прибыли

Организация процесса отгрузки продукции на АВТОВАЗ и контроль. Аналитическая работа, мониторинг рынка автомобильных стартеров и генераторов. Определение основных направлений развития, задач и путей их осуществления. Комплекс мероприятий по осуществлению поставок на конвееры ГАЗ и УАЗ на постоянной долговременной основе. Организация испытаний. Проведение аудита системы организации производства, качества на соответствие требованиям потребителей. Подготовка системы менеджмента качества к сертификации на соответствие требованиям ИСО ТУ 16949 : 2002. Договорные отношения. Проработка возможности поставки на ИЖАВТО, УзДэу,. Выход на заданный объем продаж.

Оптимизация работы служб сбыта, маркетинга, ВЭД. Бюджетирование. Планирование производства и реализации. Контроль за выполнением плана реализации. Выполнение бюджета в доходной части. Планирование увеличения объема продаж. Увеличение потребителей на первичном и вторичном рынке. Оптимизация работы с конвеерными заводами ВАЗ, ГАЗ, КАМАЗ, УАЗ, ЯМЗ, ЗМЗ. Выполнение графиков отгрузки. Управление запасами готовой продукции. Работа со сверхнормативными запасами. Реализация неликвидов. Оптимизация работы складов готовой продукции. Оптимизация документооборота. Учет и контроль за выполнением сдачи готовой продукции по суткам. Ежемесячная инвентаризация. Обеспечение складского хозяйства людьми, техникой оборудованием. Разработка программы продвижения новых видов продукции и ее выполнение. Разработка мероприятий, стимулирующих рост объема продаж. Ценовая политика. Проработка и внедрение новых форм сбыта.Рекламная деятельность. Разработка и внедрение ИСО 16949. Контроль за сокращением дебеторской заадолженности. Контроль за поступлением денежных средств. Разработка и осуществление маркетинговой политики на внутреннем рынке и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Разработка стратегии развития.

Организация филиала с "нуля". Подбор базы, офиса, сотрудников. Постановка учета продвижения продукции. Постановка складского учета. Разработка положения о заработной плате и порядке начисления. Бюджетирование. Планирование продаж. Ценовая политика. Система скидок и отсрочки платежа. Наработка и развитие клиентской базы. Работа с дебеторской задолженностью. Управление запасами. Планирование снабжения. Оптимизация ассортимента. Разработка ивнедрение новых форм продаж. Мониторинг рынка металлопроката. Контроль за выполнением плана продаж.

Бюджетирование. Выполнение доходной части бюджета. Выстраивание закупочной политики. Мероприятия по снижению логистических издержек (складская и транспортная логистика). Оптимизация работы по выбору поставщиков, повышение эффективности. Организация работы складского хозяйства, минимизация издержек. Разработка бюджета закупок, его выполнение и контроль. Управление запасами. Оптимизация затрат на содержание запасов. Планирование снабжения. Мероприятия по снижению дебеторской задолженности. Работа по неликвидам, некондиции. Алгоритм и контроль. Работа со сверхнормативными запасами. Работа с цехами. НЗП. Управление рисками. Договорная работа. Претензионная работа. Мотивация работников с целью роста эффективности работы. Обеспечение производства заказами. Контроль за выполнением договоров. Отслеживание графиков сдачи объектов. Внедрение ИСО 9001.

Планирование производства. Планирование продаж. Определение основных направлений продаж. Разработка и выполнение мероприятий по продвижению продукции. Наработка клиентской базы. Мотивация персонала. Планирование снабжения. Организация, контроль за работой службы маркетинга. Разработка и реализация маркетинговой стратегии. Мониторинг рынка. Выбор форм и методов продвижения продукции на рынке. Выход на заданный объем продаж. Бюджетирование маркетинговой политики. Анализ экономической эффективности маркетинговых действий. Разработка плана по маркетингу, исходя из бюджета и стратегии поддержки продаж. Работа с vip-клиентами. Рзработка и продвижение новых форм продаж. Работа над снижением затратной части закупаемых материалов в себестоимости готовой продукции.

Продажа металлопроката, трубной продукции. Открытие представительств в Самаре крупных металлургических комбинатов (Синарский трубный завод, Челябинский трубопрокатный завод, Мариупольский комбинат имени Ильича, Кармет). Комплексное обеспечение металлопрокатом крупных машиностроительных предприятий (Самарский подшипниковый завод, завод авиационных подшипников, 20 ГПЗ, Волгабурмаш, Серп и Молот). Проработка и использование различных схем работы, взаимозачеты, толлинг, долговые обязательства с бюджетом. Розничная торговля (открытие магазина). Розничная продажа нефтепродуктов (АЗС). Земледелие. Возделывание, переработка и реализация (гречиха, пшеница).

Руководство отделом снабжения металлопрокатом и трубной продукцией. Планирование снабжения. Организация договорной работы. Работа по обеспечению производства выделенными фондами. Реализация фондов. Работа со всеми металлургическими заводами СССР. Выстраивание эффективных графиков проката и отгрузки металла. Управление запасами. Выполнение ежесуточных графиков подачи металла в производство. Балансы обеспеченности. Организация складского хозяйства. Оптимизация расходов по хранению. Оптимизация транспортных расходов. Работа с дебеторской задолженностью, сверхнормативами. Разработка мероприятий по использованию брака. Взаимозачеты.

Обеспечение химического производства основным сырьем. Планирование снабжения. Реализация выделенных фондов. Выделение дополнительных фондов. Работа с "РЖД".