Директор филиала

Должностные обязанности:
Руководство полным циклом деятельности организации:
- Планирование и руководство деятельностью компании:
(планирование продаж, планирование бюджета прибылей и убытков с целью выхода на заданное значение EBITDA и защита плана в Управляющей Компании);
- Организация и управление продажами по всем каналам сбыта (ОПТ / РОЗНИЦА / СЕТИ / HoReCa / ЧК) на территории Самарской Области (Самара, Тольятти);
- Контроль выполнение плана продаж по каналам сбыта, по товарным группам, по компании в целом;
- Разработка и запуск ТМА по всем каналам сбыта;
- Контроль дебиторской задолженности, контроль уровня дистрибуции и доходности организации;
- Управление товарными запасами предприятия;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами организации во всех каналах сбыта;
- Взаимодействие с Управляющей Компанией, сторонними организациями для эффективного ведения бизнес процессов;
- Ведение управленческой отчетности и контроль за своевременной сдачей отчетности в ИФНС и РАР;
- Подбор и обучение коммерческого персонала компании.
- Выстраивание эффективной логистики от заказа до поставки товара;
- Выстраивание и оптимизация бизнес процессов в организации.
- Анализ и оптимизация расходов предприятия для выхода на заданную ЧП.
- Запуск «пилотного» проекта по созданию своей собственной розничной сети.
(Разработка и расчет бизнес плана по открытию собственных ТТ; расчет окупаемости проекта; поиск необходимых помещений, подбор необходимого персонала и оборудования; получение лицензии, открытие и начало работы ТТ; запуск и поддержка ТМА в собственной сети; Управление товарным запасом в собственных торговых точках (подбор необходимого ассортимента, проведение ротаций в ассортименте, управление ценовой политикой)).
Достижения:
Выполнение плановых показателей компании не ниже 90-100%, при оптимизации расходов организации. Приросты продаж во всех каналах сбыта к прошлым годам, вывод организации на плановую EBITDA и ЧП.
В 2012 году были запущены 5 собственных розничных ТТ (4 ТТ в Самаре, 1 ТТ в Тольятти. Самарские ТТ вышли на положительный финрез по году). В планах на 2013 год – увеличение собственной розницы до 10-15 ТТ.