Руководитель

Цели, задачи:
• Анализ действующей клиентской базы, ее структурирование, решение текущих проблемных вопросов.
• Поиск новых ключевых клиентов, проведение переговоров
• Определение стратегии и управление продажами
• Личные продажи.
• Организация мероприятий по продвижению товара.
• Планирование и управление деятельностью компании в области закупок
• Управление ассортиментом;
• Контроль ценообразования, а также закупочных и реализационных цен.
• Управление оборачиваемостью; Управление маржинальным доходом;
• Обеспечение наличия товара на складе по всем товарным группам в необходимом количестве и ассортименте.
• Анализ действующих контрактов на поставку товара. Выбор перспективных поставщиков, Организация и проведение договорной компании;
• Создание, ведение и обновление базы данных действующих и перспективных поставщиков компании
• Подготовка управленческой отчетности.
• Бизнес-планирование, формирование бюджета и контроль его исполнения.
• Организация работы, мотивация и контроль работы сотрудников.
Достижения:
Выполнение плановых показателей по доходности Компании.

Цели, задачи:
Организация деятельности предприятия с "0":
Анализ рыночной конъюнктуры, определение целевого сегмента;
Заключение эксклюзивных договоров с импортерами/поставщиками;
Заключение контрактов с клиентами (торговыми сетями, субдистрибьюторами (оптовиками), гастрон. бутиками и HoReCa);
Разработка и утверждение ассортиментной матрицы в разрезе каналов сбыта;
Организация транспортно-складской логистики от поставщика до клиента;
Обеспечение бухучета, постановка управленческого учета;
Разработка и внедрение пакета организационно-распорядительной документации. Описание ключевых бизнес-процессов;
Поиск и подбор персонала;
Рекламная деятельность и т.д.
Достижения:
Достижение плановых показателей по товарообороту, средневзвешенной наценке, рентабельности по чистой прибыли, ассортименту, колич. и качеств. показателям клиентской базы и т.д.

Цели, задачи:
• Разработка и внедрение системы оценки персонала.
• Разработка и внедрение системы развития персонала на основе результатов оценки.
• Разработка и внедрение комплексного плана развития корпоративного университета.
Результаты, достижения:
• Внедрение передовых технологий оценки персонала. Обучение специалистов линейных подразделений и корпоративного университета комплексной системе оценки персонала различных категорий (рабочие, специалисты, руководители). Проведение нескольких ассесмент-центров.
• Разработка и внедрение принципиально новой системы обучения персонала, непосредственно связанной с результатами оценки. Оценка ресурсообеспечения, необходимого для развития персонала, планирование, привлечение подрядчиков и т.д. Предоставление услуг обучения на внешнем рынке.
• Внедрение инноваций, связанных с планированием деятельности корпоративного университета на основе изменений в оценке и обучении персонала.

Цели, задачи:
• Разработка стратегии развития Компании. Определение и реализация конкурентных преимуществ.
• Организация четкой системы управления, оптимизация бизнес-процессов.
• Повышение рентабельности бизнеса.
• Постановка системы контроля и учета.
• Организация поиска и привлечения клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц Компаний.
Результаты, достижения:
• Разработка и реализация дополнительных услуг и сервисов, направленных на увеличение эффективности работы.
• Постановка системы управленческого учета, сокращение расходов по операционной деятельности на 35%.
• Увеличение объемов предоставляемых услуг на 55%.

Цели, задачи:
• Участие в разработке целевых показателей на планируемый период, контроль и оценка достижения целей. Разработка и проведение корректирующих мероприятий по отклонениям.
• Оперативное управление деятельностью Компании в полном объеме. Обеспечение эффективного использования ресурсов Компании. Внутренняя координация и контроль деятельности всех департаментов.
• Бюджетирование, утверждение консолидированного бюджета в управляющей Компании, контроль исполнения. Анализ финансово-экономических показателей, повышение рентабельности.
• Выполнение планов развития розничной сети.
• Определение торговой политики Компании с учетом исследований рынка.
• Оптимизация затрат на логистическое сопровождение деятельности Компании.
• Взаимодействие с органами местной власти и надзорными органами.
Результаты, достижения:
• Увеличение объема продаж за год на 37% за счет оптимизации ассортимента и увеличения оборачиваемости товарного запаса.
• Снижение объемов списания товара на 15%.
• Сокращение расходов на транспортно-складскую логистику на 15%.
• Открытие 60 магазинов формата 250-350 кв.м..