Менеджер отдела продаж

Проведение комплекса маркетинговых исследований с целью изучения рынка газомоторного топлива на закрепленных территориях Филиала.
Разработка и составление инвестиционных программ по вводу в эксплуатацию инфраструктуры Филиала.
Участие в проведении работ с автотранспортными предприятиями, для привлечения техники на газомоторном топливе в парки дорожно-коммунальных служб и пассажирских автоперевозок на территории Филиала Общества.
Формирование базы потребителей КПГ в зоне ответственности Филиала. Подготовка и заключение договорных отношений между Филиалом и контрагентами на продажу, поставку продукции и оказание услуг, согласование договорных условий.

Работа с крупными компаниями газовой, нефтяной, энергетической промышленности.
Развитие отношений с потенциальными Заказчиками лично, путем встреч и телефонных переговоров;
Анализ рынка и сбор информации о клиентах их программ финансирования;
Разработка и координация перспективных и текущих планов сбыта продукции.
Составление и контроль за исполнением бизнес-планов;
Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Решение рекламационных вопросов по оборудованию с Заказчиками, составление необходимой документации.
Постоянная связь «Заказчик» - «Поставщик»
Проведение маркетинговых исследований, определение потребности в оборудовании, реализуемой компанией, согласование заказов с заказчиками в соответствие с его потребностями;
Постоянное изучение и мониторинг оборудования и рынка сбыта основных игроков.
Работа на электронных торговых площадках: B2B-energo, Sberbank-AST, Rosseltorg, Госзакупки.
Подготовка конкурсной документации, сопровождение на всем цикле.

Работа с «нуля», поиск и развитие клиентской базы (оптовиков, сетевиков – как основной сегмент), территорий для рынка сбыта.
Организационная работа с потенциальными Заказчиками путем личных встреч, переговоров; проведений презентаций.
Деловые встречи с первыми лицами компаний, ответственными за принятия решений (заводы, предприятия, крупные компании, кол-центры, ген. Подрядчикам – как второстепенный сегмент), переговоры об оснащении объектов средствами связи, видеонаблюдения, пожарных систем охраны, систем вентиляции или их модернизации.
Изучение основных конкурентов на региональном рынке, привлечение и развитие мелкого и среднего сегмента игроков на территории конкурентов.
Налаживание и выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
Разработка и внедрение схем интересных условий для стимулирования дилеров.
Заключения дилерских договоров, сопровождение сделок на всех этапах.
Регулярный контроль за деятельностью имеющихся дилеров.

Презентационная работа с Клиентом и продажи по телефону.
Работа с входящими звонками.
Поиск и привлечение Клиентов, поддержка существующей клиентской базы.
Работа с дилерской сетью и конечными клиентами.
Консультирование клиента при выборе оборудования для строящихся или имеющихся торговых площадей с учетом бюджета Клиента, выезд к Заказчику.
Выставление счетов, заключение договоров, сопровождение.
Отслеживание своевременного поступления денежных средств от Клиентов.
Постоянная связь «Клиент» - «Склад» - «Производство».
Рекламационная работа, оформление документов, сопровождение.
Организация логистики и монтажных услуг.

Активный поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству.
Холодные звонки.
Личные встречи и ведение переговоров с первыми лицами, презентационная работа
Изучение и мониторинг цен, предлагаемой продукции, условий, конкурирующих фирм на заданной территории. Продвижение новых брендов и осуществление их конкурентоспособности на рынке.

Подбор персонала, курирование инструкторов (в подчинение 10 человек).
Разработка стратегий привлечения клиентов в сектор VIP тренировок, анализ и учет плана продаж персональных тренировок.
Своевременный контроль выявления фактора спада продаж персональных тренировок.