Менеджер по работе с ключевыми клиентами (онкология)

Описание

Уважаемые менеджеры! Работаю в фармацевтическом бизнесе более 20 лет. Наработана колоссально большая, высоко лояльная база специалистов. Выстроены доверительные отношения с дистрибьюторами региона, ведущими специалистами, лидерами мнений, долгосрочные взаимоотношения с главными специалистами, что позволяет грамотно выстраивать общую стратегию и реализацию намеченных планов. Мне очень интересна вакансия и есть очень большое желание продолжать и дальше успешно развиваться. Уверена, что на этой позиции смогу раскрыть свой потенциал как лучшего специалиста и мой профессиональный опыт, навыки и знания будут максимально востребованы для реализации амбициозных планов. Более того, обучение на кафедре Социальная медицина и Организация Здравоохранения, дало мне необходимые знания в области менеджмента, которые я смогу успешно применить в Вашей компании, для реализации поставленных целей и планов региона. Мне понятны территория, база, специалисты, ресурсы, бюджеты, программы - это все мое. Моя цель - выполнение амбициозных задач региона и достижение высоких профессиональных успехов в компании! Надеюсь на доброе сотрудничество и буду рада получить приглашение на собеседование, где смогу более подробно рассказать о своем профессиональном опыте, (резюме прилагается). С уважением, Лариса Кудиярова г. Самара 8-917-119-38-15; 8-927-7110-555; РЕЗЮМЕ Кудиярова Лариса Константиновна Сведения о себе: Дата рождения – 19 августа 1976 года Национальность – русская Адрес проживания – г.Самара Семейное положение – замужем Дети – дочь 18 лет Образование: 1991 г. - 1994 г. г.Похвистнево Самарская область Медицинское училище Получен красный диплом Специальность – медицинская сестра 1994 г. -1998 г. г.Самара Самарский Государственный Медицинский Университет Факультет – Медицинский менеджер Получен диплом - Медицинский менеджер 1998 г. -1999 г. 1.Последипломное образование (интернатура) на кафедре Социальная медицина и Организация Здравоохранения. Получен сертификат специалиста – Врач - Организация Здравоохранения 2016г – Самарский Медицинский Университет «Реавиз» Факультет – Лечебное дело Получен диплом - Врач Последипломное образование (интернатура) на кафедре Кожных и венерических болезней. Получен сертификат специалиста – Врач - Дерматовенеролог Опыт работы: 2020г - по настоящее время ООО «Гротекс» Должность - Менеджер по работе с ключевыми клиентами по госпитальным продажам. КАМ полного цикла. Работа с многопрофильными ЛПУ на территории Самарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская области, Республика Мордовия. Выстроены доверительно-партнерские отношения с ключевыми лицами принимающими решения в ЛПУ, МЗ. Знание территории, базы, специалистов (поликлинический, госпитальный и коммерческий сегмент). Инициирование, формирование и сбор заявки от ЛПУ, знание и понимание закупочной цепочки в ЛПУ, Осуществление поиска и установление новых партнеров (ЛПУ), поддержка сотрудничества с прежними партнерами. Грамотно выстроенная работа по увеличение заявки по препаратам за счет новых партнеров и за счет конкурентов. Помощь в соблюдении ЛПУ законодательства при подготовке документации (44 и 223 ФЗ) Полный цикл продаж – проведение эффективных переговоров на всех уровнях: Врачи (создание потребности – акцент на целевых группах продукции), зав. отделений (формирование заявок), отдел закупок ЛПУ, администрация ЛПУ, дистрибьютер. Успешное ведение переговоров на уровне первых лиц региональных филиалов дистрибьюторов Гранд Капитал, Протек, Пульс, Р-Фарм, анализ работы с филиалами дистрибьюторов на вверенной территории. Отслеживание стратегии, активностей и цен конкурентов, разработка контрмер. Организация и проведение крупных конференций, в рамках политики компании. Своевременное и корректное составление и ведение отчетности. Выполнение полугодового и годового плана по заявкам и отгрузкам. Достигнутые результаты: • Лучший КАМ Россия 1П – 2022г • Регулярное перевыполнение плана на 120-130% • Удержание доли госпитального рынка – 30-35% • Участие в 90-95% аукционов на территории. 2019- 2020г - федеральный дистрибьютор ООО «ВИТАНТА» Должность – Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами На вверенной территории Самарская, Оренбургская, Ульяновской области Эффективное взаимодействие с дистрибьюторами, увеличение лояльности наработанной широкой косметологической базы к продуктам «Витанта», проведение мероприятий «Диссекционный Курс», «Неотложные состояния в косметологии», организация крупной косметологической конференции с привлечением федерально OL. Выполнения плана продаж на 220% 2010-2019 г.- г. Самара компания ООО «ИПСЕН». Должность - Специалист эстетического направленияЗона ответственности: Самарская, Оренбургская и Ульяновская области. Эффективное взаимодействие с косметологами, администрацией салонов и клиник, дистрибьюторами, кафедрами СамГМУ, проведение мастер-классов, организация и проведение крупных косметологических конференций с привлечением федеральных OL. Расширение клиенткой базы и увеличение лояльности косметологов за счет умения выстраивать долгосрочные доверительные взаимоотношения. Развитие тренеров Ипсен. На данный момент 6 эффективных мастеров и тренеров, 2 из которых вышли на межрегиональный и 1 на национальный уровень. Активная работа с ведущими специалистами, кафедрами и специалистами МЗ Самары в рамках реализации проекта « Непрерывное обучение Косметологов» Инициация создания новых учебных центров для косметологов на вверенной территории (центр прорывных инновационных технологий). Разработка и реализация проектов «Диссекционный Курс», «Центр БТА», «Анатомические семинары для косметологов», «Неотложные состояния в косметологии». На данный момент кадавер-курс вышел на уровень национального эксперт-центра с участием косметологов из всех регионов, анатомический семинар проведен и пользуется успехом у докторов разных регионов (Волга, Москва, Северо-Запад). Знание косметологического рынка на вверенной территории, конкурентное окружение, потребности косметологов, умение быстро подстраиваться под меняющиеся условия рынка. В течении 3 лет занимаюсь наставничеством с новыми сотрудниками: медицинская экспертиза, помощь в разработке и проведении мероприятий, помощь в определении наиболее актуальных лекторов, взаимодействие с ними, помощь в принятии правильного решения с коллегами согласно политики компания для успешного достижения результата с учетом бизнес-ситуации на территории. Достижения: Лучший медицинский представитель Россия 2014г по препарату Диспорт, регулярное перевыполнение плана продаж, удержание доли рынка выше 65% 2010г.-2012г.- медицинский представитель по препарату Танакан , Диспорт-неврология и Диспорт -косметология Продвижение препаратов компании и выполнение плана продаж – на 120%; Работа с врачами поликлинического направления соответствующих специальностей; Работа с главными специалистами МЗ Самарской области; Работа с OL; Создание реестра Диспорт неврология – детство, взрослая неврология (льготное обеспечение препаратом Диспорт); Участие в фармацевтических выставках и др. мероприятиях по продвижению препаратов компании; Обучение новых сотрудников компании; Поддержание и развитие существующей клиентской базы; Организация фармкружков, круглых столов, презентаций; Поддержание и развитие существующей клиентской базы; Ведение отчетности в электронном виде Достижения: Лучший медицинский представитель России по продажам препарата Танакан 2011г. 2009г. -2010 г. – г.Самара ММУ МСЧ №14 Руководитель отдела направления розничных продаж аптеки 1) Работа с дистрибьютерами на поставку лекарственных средств в аптеку. 2) Составление заявок для расширения ассортимента лекарственных средств в аптеке 3) Очень плотная, каждодневная работа с врачами ММУ МСЧ №14 по направлению рецептов в аптеку. 4) Увеличение объёмов продаж аптеки с октября 2010 г. на 110% 2007 г. -2009 г. – г.Самара ЗАО Фармфирма «Сотекс» – Медицинский представитель. Направление : кардиология, ревматология. Работа: в г.Самара и Самарской области 1) Выполнение определённого плана продаж, путём ежемесячного посещения врачей свое целевой группы. 2) Участие в проводимых компанией конгрессах и симпозиумах 3) Проведение круглых столов и групповых презентаций 4) Ведение и обновление клиентской базы 5) Работа с opinion – лидерами 6) Поддержание репутации компании и развитие лояльности врачей к компании Достижения: 1) Увеличение продаж на 50% путём привлечения новых клиентов 2) Повышение лояльности работающих врачей 3) Ежеквартальное выполнение плана на 110% 4) «Учебный центр – финансовый дом». Участие в тренинге по теме: «Проведение эффективной презентации» и получение свидетельства 08.09.2008 г.Москва. 5) Участие в тренинге по теме: «Техника визитов и эффективное продвижение лекарственных средств» и получение свидетельства 15.03.2008 г. г.Казань 6) Участие в тренинге по теме: «Навыки продаж – продвинутый уровень. Искусство активных продаж» и получение сертификата 18.09.2009 г. г.Москва Получены дипломы и награждения от ЗАО Фармфирмы «Сотекс»: 1) Благодарственное письмо за отличную работу во 2 квартале 2008 года 2) Диплом в номинации «Самая целеустремлённая» 2008 г. 3) Диплом за достижение успехов, инновации в профессиональной деятельности во 2 полугодии 2009 г. Дополнительные сведения: Знание системы закупок стационаров, понимание целей и методов взаимодействия с дистрибьюторами, работающими на госпитальном рынке Знание основных законодательных и нормативно-правовых актов в области госпитальных закупок и участия в тендерах Знание ПК (Word, Excel, Internet), английский (базовый), водительские права категории В (водительский стаж 17 лет) Личная характеристика: Навыки делового общения, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение работать в режиме многозадачности, умение быстро принимать решения, нацеленность на результат, гибкость, ответственность, честность. Высокий уровень работоспособности, мотивации, желание добиваться больших показателей в продажах Координаты: 443067, г.Самара, ул. Карбышева, д.67А, кв.77 Эл. адрес: Larisa.kudiyarova@yandex.ru Телефон: 8-917-119-38-15; 8-927-71-10-555;